第三百六十七章 丽人不行
秦晓雨高高扬起的嘴角耷拉了下来，而没过多久，何钧一又给她发了消息：丽人的定位是街头平价品牌，不行，如果你再开创一个牌子，就可以。
“怎么说？”秦晓雨不是很明白何钧一究竟要她怎么办。
“再打造一个品牌，市场定位找准，服装款式和设计可以与丽人类似。见面再说，我现在在国外，两个礼拜之后回国。”何钧一把行程都告诉了秦晓雨。
何钧一没完全否定她，这已经给了秦晓雨莫大的鼓励，她琢磨了一下何钧一那句话，有了点主意。
奶茶店的运营方面，秦晓雨也参与了规划，因为奶茶店不大，所以两三个店员和一个经理足够了，她和郝晟在锦南市人才市场搜罗了一会儿，找到了几个不错的人选。
“我的名字是宋天驰，之前在广州连锁茶餐厅点都德当过门店店长，从会计做起，做了十几年。”一个四十岁的中年人自我介绍道。
“那你为什么辞职回来呢？门店店长的收入应该挺可观的吧。”秦晓雨问道。
“因为我的老婆孩子都在这，家里人也在，母亲年纪大了，也需要人照顾。”宋天驰说。
宋天驰大专学历，学的是会计，当了几年店长，也会管店管员工，偶尔也能帮忙对对账什么的。他看着也精神，一副胸有成竹的样子。
两人对视一眼，面上都没表现出什么，却在对方的眼里看到了满意，于是，经理便拍板定下是他了。
在大商场里卖东西，必须要卫生干净，让客人看得到才会放心。秦晓雨参照了国外的快餐柜台，购置了半人高的流理台，让顾客能从外面看到制作过程。
培训员工这方面，她则交给了李珍妮来负责，她招了几个诚恳踏实的员工，一股脑塞到了李珍妮的店里，让他们实习半个月先，当然，工资也是会发放的。
半个月功夫，小店便建设得差不多了，何钧一也回了国。
秦晓雨约见了何钧一谈事情，他说：“先看看你的奶茶店弄得怎么样了吧。”
要看她半个月的心血，她可太乐意不过了，秦晓雨带着何钧一上银乐百货四楼，给他展示了一下半成品铺面。装修只见个雏形，但能看出建设者的小心思。
小铺面里，一些调制用具都是乱放的，很不卫生。秦晓雨购置了有眼的横杠，特地选购了把柄尾端带钩钩的用具，店员用完了之后一洗，往横杠上一挂，比较卫生。
每一份材料的容器里都配备有专门的勺子，也保证了不会串味。制作台呈长方形，侧面对着摆设椅子的地方，客人可以看见店员为自己调配饮品的全过程。
“秦晓雨，你有没有出过国？”何钧一打量了一番，问道。
“没有，我哪里有这个家庭条件，我是农村出身的。不过，我以后应该会出国见见世面，进修一下。”秦晓雨不太好意思地挠了下头发。
何钧一戴了墨镜，藏在茶色镜片底下的，是毫不掩饰的欣赏。秦晓雨分明没有出过国，却能凭自己的想法打造出目前国外正流行的流理台，是真的厉害。
而厉害的人本人，正攥着自己的头发梢，还担心何钧一会看不上她的设计，嫌弃她呢。
“我觉得还可以，如果租了三年，再算全部成本，我预测你这家店半年之内就能全部回本。”何钧一给出了自己的看法，算是比较高的评价了。
然后他们下楼，在附近的咖啡厅里选了个座，何钧一点了一杯黑咖，为秦晓雨点了一杯果汁。
“那次跟你说过之后，你有想过为什么丽人不行吗？”何钧一仿佛布置了作业的老师，开始检查秦晓雨的作业完成情况。
秦晓雨竟然真的有种上课被老师点名回答问题的感觉，挺直了背道：“想过了，因为丽人的消费群体，是一些收入不太高的人群，真正高收入高素质的人，会觉得丽人配不上她们的身份，宁愿去买其他牌子更贵的、质量不一定更好的衣服。”
“对，没错，所以我的建议是，创建一个子品牌，和丽人的市场定位要放得不一样。”
何钧一又举了一些例子，有些是秦晓雨不知道的。比如说大众和奥迪居然属于同一个公司，她一直觉得这两种车八竿子打不着，一个是谁都能买得起的低端品牌，另一个是中端品牌。
“错了，大众也有高端车型，比如大众辉腾，售价比寻常的奥迪车都贵个十几万，车内配置也很优异，不过它的车型与平价车几乎别无二致，又顶着一个廉价的标，所以为它买单的人并不多。”何钧一喝了口黑咖道。
一些化妆品公司也有做这样的事，比如日本资生堂公司旗下有贵妇品牌cpb，一把化妆刷都要一两百块钱，粉底液三四百，但资生堂公司也做平价的产品，几十元的护肤品，十几元的彩妆，都有。
欧莱雅集团也是，它家的产品从几百元的高端线到十几元的中低端线，一应俱全。最高端的是赫莲娜，顶尖贵妇品牌，一线品牌兰蔻，二线品牌还有科颜氏，药妆又有理肤泉和薇姿，再平价一点还有巴黎欧莱雅和美宝莲。
一个品牌做的产品，最好就定位在某一基准线上，毕竟大众的印象是固化的，一旦认为某个牌子做的产品是什么档次的，观念就很难改变。
“你做的新的服装品牌，衣服基本的款式可以和丽人相似，反正流行的款式每年也就那么几个，基础的款式也是同理。但是每年也要做出几样能打响名号的衣服，设计比较有心思一些，让人争相来买，只要有那么一次，你的牌子就算成功了一半。”何钧一给了秦晓雨比较明确的发展方向。
丽人的成功，也是因为夹克和刺绣的独特设计，引发了两轮追捧，她只要照葫芦画瓢，可以复制成功到新的原创品牌上。想和更多志同道合的人一起聊《{?$article_title?}》，微信关注“优读文学”看小说，聊人生，寻知己~
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“怎么说？”秦晓雨不是很明白何钧一究竟要她怎么办。
“再打造一个品牌，市场定位找准，服装款式和设计可以与丽人类似。见面再说，我现在在国外，两个礼拜之后回国。”何钧一把行程都告诉了秦晓雨。
何钧一没完全否定她，这已经给了秦晓雨莫大的鼓励，她琢磨了一下何钧一那句话，有了点主意。
奶茶店的运营方面，秦晓雨也参与了规划，因为奶茶店不大，所以两三个店员和一个经理足够了，她和郝晟在锦南市人才市场搜罗了一会儿，找到了几个不错的人选。
“我的名字是宋天驰，之前在广州连锁茶餐厅点都德当过门店店长，从会计做起，做了十几年。”一个四十岁的中年人自我介绍道。
“那你为什么辞职回来呢？门店店长的收入应该挺可观的吧。”秦晓雨问道。
“因为我的老婆孩子都在这，家里人也在，母亲年纪大了，也需要人照顾。”宋天驰说。
宋天驰大专学历，学的是会计，当了几年店长，也会管店管员工，偶尔也能帮忙对对账什么的。他看着也精神，一副胸有成竹的样子。
两人对视一眼，面上都没表现出什么，却在对方的眼里看到了满意，于是，经理便拍板定下是他了。
在大商场里卖东西，必须要卫生干净，让客人看得到才会放心。秦晓雨参照了国外的快餐柜台，购置了半人高的流理台，让顾客能从外面看到制作过程。
培训员工这方面，她则交给了李珍妮来负责，她招了几个诚恳踏实的员工，一股脑塞到了李珍妮的店里，让他们实习半个月先，当然，工资也是会发放的。
半个月功夫，小店便建设得差不多了，何钧一也回了国。
秦晓雨约见了何钧一谈事情，他说：“先看看你的奶茶店弄得怎么样了吧。”
要看她半个月的心血，她可太乐意不过了，秦晓雨带着何钧一上银乐百货四楼，给他展示了一下半成品铺面。装修只见个雏形，但能看出建设者的小心思。
小铺面里，一些调制用具都是乱放的，很不卫生。秦晓雨购置了有眼的横杠，特地选购了把柄尾端带钩钩的用具，店员用完了之后一洗，往横杠上一挂，比较卫生。
每一份材料的容器里都配备有专门的勺子，也保证了不会串味。制作台呈长方形，侧面对着摆设椅子的地方，客人可以看见店员为自己调配饮品的全过程。
“秦晓雨，你有没有出过国？”何钧一打量了一番，问道。
“没有，我哪里有这个家庭条件，我是农村出身的。不过，我以后应该会出国见见世面，进修一下。”秦晓雨不太好意思地挠了下头发。
何钧一戴了墨镜，藏在茶色镜片底下的，是毫不掩饰的欣赏。秦晓雨分明没有出过国，却能凭自己的想法打造出目前国外正流行的流理台，是真的厉害。
而厉害的人本人，正攥着自己的头发梢，还担心何钧一会看不上她的设计，嫌弃她呢。
“我觉得还可以，如果租了三年，再算全部成本，我预测你这家店半年之内就能全部回本。”何钧一给出了自己的看法，算是比较高的评价了。
然后他们下楼，在附近的咖啡厅里选了个座，何钧一点了一杯黑咖，为秦晓雨点了一杯果汁。
“那次跟你说过之后，你有想过为什么丽人不行吗？”何钧一仿佛布置了作业的老师，开始检查秦晓雨的作业完成情况。
秦晓雨竟然真的有种上课被老师点名回答问题的感觉，挺直了背道：“想过了，因为丽人的消费群体，是一些收入不太高的人群，真正高收入高素质的人，会觉得丽人配不上她们的身份，宁愿去买其他牌子更贵的、质量不一定更好的衣服。”
“对，没错，所以我的建议是，创建一个子品牌，和丽人的市场定位要放得不一样。”
何钧一又举了一些例子，有些是秦晓雨不知道的。比如说大众和奥迪居然属于同一个公司，她一直觉得这两种车八竿子打不着，一个是谁都能买得起的低端品牌，另一个是中端品牌。
“错了，大众也有高端车型，比如大众辉腾，售价比寻常的奥迪车都贵个十几万，车内配置也很优异，不过它的车型与平价车几乎别无二致，又顶着一个廉价的标，所以为它买单的人并不多。”何钧一喝了口黑咖道。
一些化妆品公司也有做这样的事，比如日本资生堂公司旗下有贵妇品牌cpb，一把化妆刷都要一两百块钱，粉底液三四百，但资生堂公司也做平价的产品，几十元的护肤品，十几元的彩妆，都有。
欧莱雅集团也是，它家的产品从几百元的高端线到十几元的中低端线，一应俱全。最高端的是赫莲娜，顶尖贵妇品牌，一线品牌兰蔻，二线品牌还有科颜氏，药妆又有理肤泉和薇姿，再平价一点还有巴黎欧莱雅和美宝莲。
一个品牌做的产品，最好就定位在某一基准线上，毕竟大众的印象是固化的，一旦认为某个牌子做的产品是什么档次的，观念就很难改变。
“你做的新的服装品牌，衣服基本的款式可以和丽人相似，反正流行的款式每年也就那么几个，基础的款式也是同理。但是每年也要做出几样能打响名号的衣服，设计比较有心思一些，让人争相来买，只要有那么一次，你的牌子就算成功了一半。”何钧一给了秦晓雨比较明确的发展方向。
丽人的成功，也是因为夹克和刺绣的独特设计，引发了两轮追捧，她只要照葫芦画瓢，可以复制成功到新的原创品牌上。想和更多志同道合的人一起聊《{?$article_title?}》，微信关注“优读文学”看小说，聊人生，寻知己~
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