第36章 双赢
吕三昧差点被他一连串的话说晕了。
但等到青年抬起头，吕三昧细看，大惊失色。
这……这就是那个胡子拉碴的老板本尊？
也就眼睛看得出来是同一个人，但半个月前见到他时，还一副了无生气的样子。
现在这亮晶晶的眼睛，看起来特别像……大金毛？
“好说，好说……”吕三昧有点尴尬地摸头。
那句话又不是她原创的，人家林则徐只是不想来找她收版权费而已。
但是，如果能鼓励到人也挺不错的。
青年热情地将她迎入店内，取了支笔在草纸上唰唰写了几个字。
“小生姓伏名襄，字辟疆，以后小恩公若是来店里买东西，小生都能给你优惠价格，希望小恩公千万不要嫌弃。”
伏襄？辟疆？
这名字看着有学问。
吕三昧笑道：“我叫吕三昧，不是排行第三的妹妹，是佛教禅定境界的那个‘三昧’。”
其实原主的名字就是这么草率的意思。
但现在，除了当初给自己起名的父母，又多了两个人能知道她的真名和含义，吕三昧觉得挺开心的，渐渐对这个地方也有了归属感。
伏襄连连抚掌，“好名字！小恩公虽是女子，却巾帼不让须眉，这名字与你果然是极相配的！”
“停停停，伏先生你别叫我什么‘恩公’了，大家都叫我三昧，我才十三岁呢，说得我好像七老八十了似的。”
最重要的是，听起来牙酸得很……
伏襄赶紧道：“好，一切就按小……按三昧的意思。不过，一声‘先生’也是愧不敢当，叫我大哥也就罢了。在下至今二十有三，整整长你十岁，可也只是个秀才……学业上再无进益。”
说到后面，整个人有些沮丧。
吕三昧赶紧岔开话题：“是这样的，我看伏……伏大哥这儿是个书斋，又离书院挺近，是得天独厚的条件，想在你这儿寄售一些话本。”
伏襄果然被带出了沮丧情绪，好奇地道：“话本？不知你有什么话本要卖？”
他想了想，道：“前面清扬书院的学生的确时不时会出来选购话本，还有自己写了来卖的，只是都不景气，故事也落于窠臼。”
“那你放心，我这个绝对保新。”吕三昧神秘一笑，掏出了她的两本宝贝。
伏襄先带着好奇心打开了上面的《柳毅传》。
吕三昧介绍道：“这是说一个龙宫公主被丈夫和公婆虐待，堂堂龙女居然被迫放羊，一个落榜书生出于仗义帮她送信回娘家。龙女脱离困境后，几经曲折，二人终于结为夫妇……”
伏襄才刚看了开头，听吕三昧这段简介已经是如痴如醉，马上将另一本拿起，“那这个呢？”
吕三昧道：“这个是BE……啊，就是悲剧故事。表哥救了表妹一家，看上美貌的表妹，还找婢女传书，二人谈起了恋爱，可表哥上京赶考之后就为了前途变心，还骂表妹是祸水。
“后来两个人各自成婚之后，路过表妹家门口的表哥又厚颜无耻地想要以外兄名义见面，被刚烈的表妹骂走了。”
伏襄的情绪被她的描述带动着，好半天才回过神，情不自禁地用力鼓掌。
“妙！简直绝妙！三昧，你如何能想出这样精妙的故事？老天爷，我要立即去找人印刷售卖，这必须让更多的人看到……”
他将那两本话本放在了柜台上，然后就手忙脚乱不知道接下来做什么好了。
“先别忙，还有事儿和你说呢。”吕三昧赶紧扯住他的袖子。
“啊？啊，你说，你说。”伏襄这才算找到了主心骨，站定之后眼巴巴地看着她，果然像一只大金毛。
吕三昧翻开扉页，指着上面的插画，“这故事是……是我爹写的，插画是我娘画的，但是插画呢，我娘又会卖给风华绣庄做绣画，这些话本相当于是配套的故事。
“关于将来的销售方案，我需要带着你去和风华绣庄的华老板一起谈一谈，不知道你会不会介意。”
伏襄还是第一次听说这样的销售。
但他实在是爱惨了这两个故事，只能用力点下头，“好，择日不如撞日，我们现在就去绣庄吧。”
吕三昧就等他这句话了。
伏襄先关了书斋的门，反正最近生意一直都不好。
两人带着书去了风华绣庄，就见货架上已经多了许多色彩斑斓的布匹，两个小二在整理着货架，脸上都是笑容。
听说是吕三昧来了，华凝心亲自从后院出来迎接，笑吟吟地上去握住她的手。
“三昧，我正要跟你说好消息呢！这才半个多月，我哥那边染坊的生意已经翻了三四番，咱们绣庄的生意也好起来了！就等着你们的新图样啦！”
“那真是太好了。”吕三昧为她感到开心，更为自家赚到的银子开心！
但她还没忘记最重要的事。
“心姨，我这儿有一桩顶好的买卖要和你、和伏大哥一起谈。方便的话，咱们去后院吧？”
华凝心这才注意到站在吕三昧后面的青年人，一下恢复了矜持，点了点头。
伏襄乖乖地跟在吕三昧身后，像一个小跟班。
到了后院，华凝心领着二人到了一间装修雅致的厢房里，亲自给他们倒了茶。
“谢谢华老板。”伏襄紧张得又不知道手脚往哪放了。
“不客气。”华凝心淡笑，目光转向吕三昧，“三昧，快说说，你又有什么鬼点子了？”
吕三昧将那两本话本拿出来，把刚刚的想法又细说了一遍。
她刚说完，伏襄就忍不住道：“华老板，我是完全同意这个合作的，因为这两个故事，还有后面的一系列故事，实在是太精彩了！我鸿鹄书斋绝对不想错过这样的好故事！”
华凝心被他突然变得热情的态度险些吓到，揉了揉额角。
吕三昧饮了口茶，笑眯眯地道：“心姨，这是一个双赢的局面。你看以前市面上那些极受欢迎的绣画图样，哪个不是背后有着寓意？龙凤呈祥，松鹤延年……这些都是图案背后的文化，是这些图案真正的生命所在。
“而我们的话本，就是给即将创作出的新绣画赋予其生命力，这是一个双赢的局面。
“比如哪怕婚姻失败了一次却能勇敢追求爱情的龙女，比如虽然落榜却不畏强权的柳毅，这些都会成为一个榜样，或许还会引领时下的潮流，改变大家对于感情的看法和态度。
“至于在咱们赚钱这方面，能够买得起咱们绣庄绣画的，肯定是家中富裕的夫人小姐，那她们的父兄、夫君、孩子，总是要读书的吧？
“她们如果知道了绣画的含义，这些男人不会因为好奇而去买书吗？反过来，男人们如果买的书里有漂亮的插画，他家的女人们看到了，不会想要同款绣画或者衣服、围巾上的装饰吗？
“到时候，绣画只有我们绣庄才有；话本只有我们书斋才有。银子岂不是都会到我们的手里？
“所以我说，这是一种双赢。”
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但等到青年抬起头，吕三昧细看，大惊失色。
这……这就是那个胡子拉碴的老板本尊？
也就眼睛看得出来是同一个人，但半个月前见到他时，还一副了无生气的样子。
现在这亮晶晶的眼睛，看起来特别像……大金毛？
“好说，好说……”吕三昧有点尴尬地摸头。
那句话又不是她原创的，人家林则徐只是不想来找她收版权费而已。
但是，如果能鼓励到人也挺不错的。
青年热情地将她迎入店内，取了支笔在草纸上唰唰写了几个字。
“小生姓伏名襄，字辟疆，以后小恩公若是来店里买东西，小生都能给你优惠价格，希望小恩公千万不要嫌弃。”
伏襄？辟疆？
这名字看着有学问。
吕三昧笑道：“我叫吕三昧，不是排行第三的妹妹，是佛教禅定境界的那个‘三昧’。”
其实原主的名字就是这么草率的意思。
但现在，除了当初给自己起名的父母，又多了两个人能知道她的真名和含义，吕三昧觉得挺开心的，渐渐对这个地方也有了归属感。
伏襄连连抚掌，“好名字！小恩公虽是女子，却巾帼不让须眉，这名字与你果然是极相配的！”
“停停停，伏先生你别叫我什么‘恩公’了，大家都叫我三昧，我才十三岁呢，说得我好像七老八十了似的。”
最重要的是，听起来牙酸得很……
伏襄赶紧道：“好，一切就按小……按三昧的意思。不过，一声‘先生’也是愧不敢当，叫我大哥也就罢了。在下至今二十有三，整整长你十岁，可也只是个秀才……学业上再无进益。”
说到后面，整个人有些沮丧。
吕三昧赶紧岔开话题：“是这样的，我看伏……伏大哥这儿是个书斋，又离书院挺近，是得天独厚的条件，想在你这儿寄售一些话本。”
伏襄果然被带出了沮丧情绪，好奇地道：“话本？不知你有什么话本要卖？”
他想了想，道：“前面清扬书院的学生的确时不时会出来选购话本，还有自己写了来卖的，只是都不景气，故事也落于窠臼。”
“那你放心，我这个绝对保新。”吕三昧神秘一笑，掏出了她的两本宝贝。
伏襄先带着好奇心打开了上面的《柳毅传》。
吕三昧介绍道：“这是说一个龙宫公主被丈夫和公婆虐待，堂堂龙女居然被迫放羊，一个落榜书生出于仗义帮她送信回娘家。龙女脱离困境后，几经曲折，二人终于结为夫妇……”
伏襄才刚看了开头，听吕三昧这段简介已经是如痴如醉，马上将另一本拿起，“那这个呢？”
吕三昧道：“这个是BE……啊，就是悲剧故事。表哥救了表妹一家，看上美貌的表妹，还找婢女传书，二人谈起了恋爱，可表哥上京赶考之后就为了前途变心，还骂表妹是祸水。
“后来两个人各自成婚之后，路过表妹家门口的表哥又厚颜无耻地想要以外兄名义见面，被刚烈的表妹骂走了。”
伏襄的情绪被她的描述带动着，好半天才回过神，情不自禁地用力鼓掌。
“妙！简直绝妙！三昧，你如何能想出这样精妙的故事？老天爷，我要立即去找人印刷售卖，这必须让更多的人看到……”
他将那两本话本放在了柜台上，然后就手忙脚乱不知道接下来做什么好了。
“先别忙，还有事儿和你说呢。”吕三昧赶紧扯住他的袖子。
“啊？啊，你说，你说。”伏襄这才算找到了主心骨，站定之后眼巴巴地看着她，果然像一只大金毛。
吕三昧翻开扉页，指着上面的插画，“这故事是……是我爹写的，插画是我娘画的，但是插画呢，我娘又会卖给风华绣庄做绣画，这些话本相当于是配套的故事。
“关于将来的销售方案，我需要带着你去和风华绣庄的华老板一起谈一谈，不知道你会不会介意。”
伏襄还是第一次听说这样的销售。
但他实在是爱惨了这两个故事，只能用力点下头，“好，择日不如撞日，我们现在就去绣庄吧。”
吕三昧就等他这句话了。
伏襄先关了书斋的门，反正最近生意一直都不好。
两人带着书去了风华绣庄，就见货架上已经多了许多色彩斑斓的布匹，两个小二在整理着货架，脸上都是笑容。
听说是吕三昧来了，华凝心亲自从后院出来迎接，笑吟吟地上去握住她的手。
“三昧，我正要跟你说好消息呢！这才半个多月，我哥那边染坊的生意已经翻了三四番，咱们绣庄的生意也好起来了！就等着你们的新图样啦！”
“那真是太好了。”吕三昧为她感到开心，更为自家赚到的银子开心！
但她还没忘记最重要的事。
“心姨，我这儿有一桩顶好的买卖要和你、和伏大哥一起谈。方便的话，咱们去后院吧？”
华凝心这才注意到站在吕三昧后面的青年人，一下恢复了矜持，点了点头。
伏襄乖乖地跟在吕三昧身后，像一个小跟班。
到了后院，华凝心领着二人到了一间装修雅致的厢房里，亲自给他们倒了茶。
“谢谢华老板。”伏襄紧张得又不知道手脚往哪放了。
“不客气。”华凝心淡笑，目光转向吕三昧，“三昧，快说说，你又有什么鬼点子了？”
吕三昧将那两本话本拿出来，把刚刚的想法又细说了一遍。
她刚说完，伏襄就忍不住道：“华老板，我是完全同意这个合作的，因为这两个故事，还有后面的一系列故事，实在是太精彩了！我鸿鹄书斋绝对不想错过这样的好故事！”
华凝心被他突然变得热情的态度险些吓到，揉了揉额角。
吕三昧饮了口茶，笑眯眯地道：“心姨，这是一个双赢的局面。你看以前市面上那些极受欢迎的绣画图样，哪个不是背后有着寓意？龙凤呈祥，松鹤延年……这些都是图案背后的文化，是这些图案真正的生命所在。
“而我们的话本，就是给即将创作出的新绣画赋予其生命力，这是一个双赢的局面。
“比如哪怕婚姻失败了一次却能勇敢追求爱情的龙女，比如虽然落榜却不畏强权的柳毅，这些都会成为一个榜样，或许还会引领时下的潮流，改变大家对于感情的看法和态度。
“至于在咱们赚钱这方面，能够买得起咱们绣庄绣画的，肯定是家中富裕的夫人小姐，那她们的父兄、夫君、孩子，总是要读书的吧？
“她们如果知道了绣画的含义，这些男人不会因为好奇而去买书吗？反过来，男人们如果买的书里有漂亮的插画，他家的女人们看到了，不会想要同款绣画或者衣服、围巾上的装饰吗？
“到时候，绣画只有我们绣庄才有；话本只有我们书斋才有。银子岂不是都会到我们的手里？
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