第26章 和风华绣庄合作
吕如云抢占了先机，人家当然没法指责她抄袭。
而且吕如云不敢明目张胆地舞到正主面前，怕被人看出她的重生，把她当成妖怪。
甚至为了永绝后患，她将手中的图样划分出风格，分别卖给另外两家绣庄，让那两家绣庄大赚特赚。
自然而然的，风华绣庄就被踩了下去。
吕三昧唏嘘一阵，没过多久就走到了风华绣庄门口。
看得出来这绣庄曾经有多么辉煌，门店是朱氏的富贵绣庄两倍大，但货架上的布料不是很多，颜色也老旧。
店里更是只有一个发呆的女子看店，冷冷清清的。
见有人进门，那女子才回过神来，起身走到跟前，“小姑娘，你是来买东西还是卖绣品？”
吕三昧收回视线，微微摇头，“我是来谈生意的。”
“……你？”女子愣了愣，随后笑了，“好啊，谈什么生意？”
吕三昧也冲她一笑，直接绕过她往后院走去。
“哎小姑娘你——”女子原以为这孩子只是开玩笑，没想到真往里面走。
店里的伙计都没了，只有她一个人看店，女子咬咬牙，只能把店门先关了，急忙跟了上去。
到了后院一看，吕三昧已经端坐在石桌边了。
女子也走过去坐下，神情有些不悦，“小姑娘，你究竟是来做什么的？”
“谈生意呀。”吕三昧笑得纯真，“风华绣庄的生意现在被另外两家抢了，难道老板您不想打个翻身仗吗？”
女子表情一变，正要问她怎么知道自己是老板，就见吕三昧从怀中掏出了几张帕子。
女子狐疑地看着，等到把五张帕子都看过，神情不复方才的轻率。
她捏着帕子的手因为激动而发抖，“这——这是你绣的吗？你愿意把这个卖给我吗？”
“这是我娘的作品。”吕三昧道，挑出其中一张雄鸡报晓的图案，“老板您再看看我娘的用色。”
女子将帕子拿到跟前重新细看。
只觉这公鸡的鸡冠格外红，靛色尾羽似乎泛着油光，还有身上的颜色也有明显的分层。
更不用说，其中用的针法不是单一的，还有些针法，竟然她都看不出来。
女子看得如痴如醉，过了好一阵子才抬起头，喃喃道：“这绣线颜色，是你娘自己染出来的吗？”
吕三昧点头，“您果然识货。所以我要和您谈的，就是绣品图案和染色的生意。”
女子的眼睛瞬间明亮，像三好学生那样乖乖端坐，一副认真听讲的样子。
吕三昧刚要开口，摸了摸脑袋，“那个……我还不知道老板您怎么称呼？我姓吕，名字是‘三昧’，指的是佛教里的禅定境界。”
听到这么有文化的名字，女子登时肃然起敬。
“我是风华绣庄的老板华凝心，年纪应该与你娘差不离，我就厚脸皮，让你唤我一声心姨吧。”
吕三昧心虚地摸了摸鼻子。
其实她才是厚着脸皮呢，这位华老板和她穿越之前差不多大。
但……谁让这是人家的要求嘛！
得满足。
“心姨，这些帕子是我们的一位客户说了大致想要的图形，我娘设计并绣制的，染布则是我们自己在山上摘草药的时候摘了别的草，误打误撞试出来的。”
华凝心不住点头。
一个顶级的绣娘，不仅要绣技过硬，更要画功过硬，画出漂亮的图样而不是总跟风绣制已经烂大街的图案，那样就泯然众人矣。
不过，“三昧，为何是你一个小姑娘出来谈，你娘亲本人呢？”
吕三昧叹气，“娘亲这一胎怀得不安稳，不好出门，只能我来帮她跑腿了。”
华凝心也叹了声“可惜”。
这样厉害的绣娘，就该请到店里来坐镇，两个人平时切磋一下绣技……
想想都觉得那样的日子美好。
偏她又要看店，根本走不开。
“那你们想如何合作呢？”
吕三昧反问：“现在绣庄的生意怎么样？”
华凝心的神情一下黯淡了，苦笑道：“我已经许久画不出新的图样，原本的绣娘也被挖走，店里的掌柜也辞工，从上个月开始，已经开始亏损了。”
……这也太惨了！
华凝心道：“若非我兄长的染坊接济，上个月，枕河镇就再也没有风华绣庄了。我们也只是想保住华家的这间老字号绣庄。”
吕三昧眼前一亮，居然连染坊都有？家族连片产业？
她想了想，“那么这样，我们将染布的配方一次性卖给令兄。绣庄的图样独家卖给你，但单个图样，无论绣在了什么物件上，只要使用了一次，就收取这个物件三成的利润。”
“……你们不亏吗？”华凝心呆了。
按她所想，现在华家也就染坊还是盈利的，大头的进项应该在那边，配方一次性买断属实太亏。
反观绣庄，现在都开始亏损了，这些图样就算好看，华凝心也觉得心里打鼓，不知道凭她能不能扭亏为盈……
吕三昧倒是对绣庄很有信心，更对她娘的技术有信心。
而且，把风华绣庄的名头打出去之后，她还要发展别的一系列产业呢！
所以，她的眼光怎么可能锁死在区区一个染坊上？
华凝心见她态度坚决，便让丫鬟把自己的哥哥叫来。
华家大哥对这些颜色也很有兴趣，态度与华凝心一样温和，但只质疑一点：凭吕三昧这小丫头，能够代替家里的长辈定下这样重要的合约吗？
吕三昧也不废话，直接让他们派人去回春堂把吕子亮带来了。
忙活了半天的吕子亮过来的时候还带着满身的药味，但这副憨厚勤奋的样子，反而更让华氏兄妹安心了不少。
听完双方的合约条款，吕子亮觉得没什么问题。
三成听起来少，但这图样如果不是绣在帕子上，而是绣在衣裳、屏风甚至画上，那利润就大了！
而问题的关键就在于，怎么把这些图样推销出去，打出名气，吸引更多的人来买和预订。
风华绣庄里供使唤的人都跑完了，华凝心也因为大受打击，差点不打算继续做了，就没新招人。
还好华家大哥表示愿意先调自己染坊里的人过来帮忙，剩下再慢慢寻觅。
双方正式敲定，由吕子亮写下了常用的十种染料配方，一共以100两成交。
吕子亮一并注明了不同配比的效果，可以通过调整比例对颜色进行改进。
这是最磨人的地方，贺胜男现在要专心画图和刺绣，没有时间去探索，这也是吕三昧主张一次性买断配方的缘故。
到时候，娘亲就不用为这个头疼，自有华家染坊里的人操心啦！
看着这些银子，华凝心还一直觉得不好意思，觉得自己占了便宜，再三约定了尽快出图，她要重新把绣庄做大做强！
请收藏本站：https://www.yushufang8.cc。御书房手机版：https://m.yushufang8.cc
而且吕如云不敢明目张胆地舞到正主面前，怕被人看出她的重生，把她当成妖怪。
甚至为了永绝后患，她将手中的图样划分出风格，分别卖给另外两家绣庄，让那两家绣庄大赚特赚。
自然而然的，风华绣庄就被踩了下去。
吕三昧唏嘘一阵，没过多久就走到了风华绣庄门口。
看得出来这绣庄曾经有多么辉煌，门店是朱氏的富贵绣庄两倍大，但货架上的布料不是很多，颜色也老旧。
店里更是只有一个发呆的女子看店，冷冷清清的。
见有人进门，那女子才回过神来，起身走到跟前，“小姑娘，你是来买东西还是卖绣品？”
吕三昧收回视线，微微摇头，“我是来谈生意的。”
“……你？”女子愣了愣，随后笑了，“好啊，谈什么生意？”
吕三昧也冲她一笑，直接绕过她往后院走去。
“哎小姑娘你——”女子原以为这孩子只是开玩笑，没想到真往里面走。
店里的伙计都没了，只有她一个人看店，女子咬咬牙，只能把店门先关了，急忙跟了上去。
到了后院一看，吕三昧已经端坐在石桌边了。
女子也走过去坐下，神情有些不悦，“小姑娘，你究竟是来做什么的？”
“谈生意呀。”吕三昧笑得纯真，“风华绣庄的生意现在被另外两家抢了，难道老板您不想打个翻身仗吗？”
女子表情一变，正要问她怎么知道自己是老板，就见吕三昧从怀中掏出了几张帕子。
女子狐疑地看着，等到把五张帕子都看过，神情不复方才的轻率。
她捏着帕子的手因为激动而发抖，“这——这是你绣的吗？你愿意把这个卖给我吗？”
“这是我娘的作品。”吕三昧道，挑出其中一张雄鸡报晓的图案，“老板您再看看我娘的用色。”
女子将帕子拿到跟前重新细看。
只觉这公鸡的鸡冠格外红，靛色尾羽似乎泛着油光，还有身上的颜色也有明显的分层。
更不用说，其中用的针法不是单一的，还有些针法，竟然她都看不出来。
女子看得如痴如醉，过了好一阵子才抬起头，喃喃道：“这绣线颜色，是你娘自己染出来的吗？”
吕三昧点头，“您果然识货。所以我要和您谈的，就是绣品图案和染色的生意。”
女子的眼睛瞬间明亮，像三好学生那样乖乖端坐，一副认真听讲的样子。
吕三昧刚要开口，摸了摸脑袋，“那个……我还不知道老板您怎么称呼？我姓吕，名字是‘三昧’，指的是佛教里的禅定境界。”
听到这么有文化的名字，女子登时肃然起敬。
“我是风华绣庄的老板华凝心，年纪应该与你娘差不离，我就厚脸皮，让你唤我一声心姨吧。”
吕三昧心虚地摸了摸鼻子。
其实她才是厚着脸皮呢，这位华老板和她穿越之前差不多大。
但……谁让这是人家的要求嘛！
得满足。
“心姨，这些帕子是我们的一位客户说了大致想要的图形，我娘设计并绣制的，染布则是我们自己在山上摘草药的时候摘了别的草，误打误撞试出来的。”
华凝心不住点头。
一个顶级的绣娘，不仅要绣技过硬，更要画功过硬，画出漂亮的图样而不是总跟风绣制已经烂大街的图案，那样就泯然众人矣。
不过，“三昧，为何是你一个小姑娘出来谈，你娘亲本人呢？”
吕三昧叹气，“娘亲这一胎怀得不安稳，不好出门，只能我来帮她跑腿了。”
华凝心也叹了声“可惜”。
这样厉害的绣娘，就该请到店里来坐镇，两个人平时切磋一下绣技……
想想都觉得那样的日子美好。
偏她又要看店，根本走不开。
“那你们想如何合作呢？”
吕三昧反问：“现在绣庄的生意怎么样？”
华凝心的神情一下黯淡了，苦笑道：“我已经许久画不出新的图样，原本的绣娘也被挖走，店里的掌柜也辞工，从上个月开始，已经开始亏损了。”
……这也太惨了！
华凝心道：“若非我兄长的染坊接济，上个月，枕河镇就再也没有风华绣庄了。我们也只是想保住华家的这间老字号绣庄。”
吕三昧眼前一亮，居然连染坊都有？家族连片产业？
她想了想，“那么这样，我们将染布的配方一次性卖给令兄。绣庄的图样独家卖给你，但单个图样，无论绣在了什么物件上，只要使用了一次，就收取这个物件三成的利润。”
“……你们不亏吗？”华凝心呆了。
按她所想，现在华家也就染坊还是盈利的，大头的进项应该在那边，配方一次性买断属实太亏。
反观绣庄，现在都开始亏损了，这些图样就算好看，华凝心也觉得心里打鼓，不知道凭她能不能扭亏为盈……
吕三昧倒是对绣庄很有信心，更对她娘的技术有信心。
而且，把风华绣庄的名头打出去之后，她还要发展别的一系列产业呢！
所以，她的眼光怎么可能锁死在区区一个染坊上？
华凝心见她态度坚决，便让丫鬟把自己的哥哥叫来。
华家大哥对这些颜色也很有兴趣，态度与华凝心一样温和，但只质疑一点：凭吕三昧这小丫头，能够代替家里的长辈定下这样重要的合约吗？
吕三昧也不废话，直接让他们派人去回春堂把吕子亮带来了。
忙活了半天的吕子亮过来的时候还带着满身的药味，但这副憨厚勤奋的样子，反而更让华氏兄妹安心了不少。
听完双方的合约条款，吕子亮觉得没什么问题。
三成听起来少，但这图样如果不是绣在帕子上，而是绣在衣裳、屏风甚至画上，那利润就大了！
而问题的关键就在于，怎么把这些图样推销出去，打出名气，吸引更多的人来买和预订。
风华绣庄里供使唤的人都跑完了，华凝心也因为大受打击，差点不打算继续做了，就没新招人。
还好华家大哥表示愿意先调自己染坊里的人过来帮忙，剩下再慢慢寻觅。
双方正式敲定，由吕子亮写下了常用的十种染料配方，一共以100两成交。
吕子亮一并注明了不同配比的效果，可以通过调整比例对颜色进行改进。
这是最磨人的地方，贺胜男现在要专心画图和刺绣，没有时间去探索，这也是吕三昧主张一次性买断配方的缘故。
到时候，娘亲就不用为这个头疼，自有华家染坊里的人操心啦！
看着这些银子，华凝心还一直觉得不好意思，觉得自己占了便宜，再三约定了尽快出图，她要重新把绣庄做大做强！
请收藏本站：https://www.yushufang8.cc。御书房手机版：https://m.yushufang8.cc