第五十五章：偏科严重的物美
除了草莓和大米。
也就只有少数几款在外面不常见到的进口商品。
会有零零散散的顾客购买。
而其他东西，基本都是处于无人问津的状态。
刘洪昌观察了一下。
大概也明白了这其中的问题出在哪里。
最根本，也是最重要的问题，就是这些商品的价格普遍都偏高。
而且还高了不少。
外面的小摊位，小卖铺，相同的产品要比他们这里便宜百分之二十左右。
而这中间的差价就是估计不买账的原因。
尽管你店铺里的装修很高大，但是人家顾客需要的是商品。
购物环境只能算是一个加分项，而不能作为一个决定性因素。
因此，想要改变现状。
要么调整价格，要么就调整商品的种类。
否则光靠草莓和大米，根本就无法彻底打开局面。
不得不说，虽然物美的管理人员商业水平不太够。
但是做事效率还是挺高的。
就在他闲逛的这会儿功夫。
售卖大米的柜台那边，已经挂好了新的招牌。
招牌清楚了写明了新的销售规则。
究竟这个法子能不能管用，明天自然就会见分晓了。
“怎么样？”
李明远不知什么时候，出现在刘洪昌的身边。“对物美的情况还满意吧？”
虽然这是个问刘洪昌的问题。
但是从李明远眉宇间的神色，也能看得出。
他对于这个由自己一手打造的物美，心里面还是充满了豪气的。
但是对于刘洪昌这个穿越者。
见惯了四十年后各种大型的商超。
物美的规模在他眼里也就算不了什么了。
但是现在可是八十年代。
能够在这个社会背景下，创办出物美这样的商店。
李明远的成就已经远远的超出绝大部分人了。
而李明远还有一处让刘洪昌最佩服的地方。
那就是他的眼光。
虽然受到时代的局限性，李明远的商业才能并不算突出。
但是他的眼光确实独到。
从城南菜场的第一次见面，一直到现在物美的无条件转让。
中间每一步的发展，都离不开李明远的选择。
而支持他做出如此选择的，正是他那独到的眼光。
如果换做其他人，即便没有跟刘洪昌闹翻。
恐怕也很难再继续合作下去了。
“李经理，物美的规模在当今确实算的是很大。”
刘洪昌从旁边的货架，随意拿起一双军绿色的胶鞋。“但是问题也同样非常严峻。”
“问题......”
从刘洪昌的手里接过胶鞋，李明远一脸疑惑，“这有什么问题？”
“一双普通胶鞋，外面小卖铺三块钱一双。”
刘洪昌手指着胶鞋，“但是我们物美，却要卖到三块六一双，这就是问题所在。”
李明远眉头皱了起来。
能将物美经营到如此规模，自然不可能是庸才。
刘洪昌稍微提及了一下，李明远就想明白了其中的问题。
但是明白是一回事，解决又是一回事。
小卖铺里商品的价格除了房租，即便没有其他花销。
而物美却不一样。
每天不仅要收取巨额的场地费，还要支付人工水电。
如果定价跟外面的价格齐平，根本就没有利润。
所以这就是个解不开的死循环。
“高价低利润确实是物美的一大心病。”
李明远一脸希冀，“刘总有什么解决的办法吗？”
刘洪昌微微一笑。
把自己刚才在闲逛时的发现和想法，统统跟李明远讲了一遍。
李明远听完，陷入了沉默。
换价格还是换商品？
解决问题的方案确实只有这两种。
但是不论选择哪一个，都不是简简单单一句话的事情。
这里面牵涉到的东西太多太多。
而且，难度也非常之大。
“刘总，你现在是物美的董事长，让你选的话，你会怎么选呢？”
李明远很是头疼。
之前因为草莓的热销，给他带来了一笔丰厚的业绩。
自然也就忽略了其他商品的销售。
现在的物美就像是个偏科严重的学生。
一门学科满分，但是其他学科几乎全部都不及格。
而想要升学，必须要所有学科平衡发展。
否则单科成绩再优秀，也无法向前跨越一步。
“降价肯定是行不通的。”
刘洪昌从李明远的手中拿回胶鞋，重新放到货架。
“物美的发展模式，注定了我们的成本会高出一大截。”
“如果再通过降价来换取销量，根本就毫无可取之处。”
“我们唯一的选择就是将这些滞销的商品全部替换掉。”
“换成其他对我们更有竞争力的东西。”
“至于如何更换，具体的内容我还要回去再想一想。”
关于最近章节商业剧情的说明。
这是新人作者第一本。
笔力和剧情都很稚嫩。
特别是商业部分，逻辑和剧情有很大缺陷。
如果不喜欢商业剧情，可以直接跳过。
不会影响后面的剧情。
关于以后的剧情发展。
会重点落在刘洪昌和杨麦香的日常，还有跟何家的恩恩怨怨。
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也就只有少数几款在外面不常见到的进口商品。
会有零零散散的顾客购买。
而其他东西，基本都是处于无人问津的状态。
刘洪昌观察了一下。
大概也明白了这其中的问题出在哪里。
最根本，也是最重要的问题，就是这些商品的价格普遍都偏高。
而且还高了不少。
外面的小摊位，小卖铺，相同的产品要比他们这里便宜百分之二十左右。
而这中间的差价就是估计不买账的原因。
尽管你店铺里的装修很高大，但是人家顾客需要的是商品。
购物环境只能算是一个加分项，而不能作为一个决定性因素。
因此，想要改变现状。
要么调整价格，要么就调整商品的种类。
否则光靠草莓和大米，根本就无法彻底打开局面。
不得不说，虽然物美的管理人员商业水平不太够。
但是做事效率还是挺高的。
就在他闲逛的这会儿功夫。
售卖大米的柜台那边，已经挂好了新的招牌。
招牌清楚了写明了新的销售规则。
究竟这个法子能不能管用，明天自然就会见分晓了。
“怎么样？”
李明远不知什么时候，出现在刘洪昌的身边。“对物美的情况还满意吧？”
虽然这是个问刘洪昌的问题。
但是从李明远眉宇间的神色，也能看得出。
他对于这个由自己一手打造的物美，心里面还是充满了豪气的。
但是对于刘洪昌这个穿越者。
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物美的规模在他眼里也就算不了什么了。
但是现在可是八十年代。
能够在这个社会背景下，创办出物美这样的商店。
李明远的成就已经远远的超出绝大部分人了。
而李明远还有一处让刘洪昌最佩服的地方。
那就是他的眼光。
虽然受到时代的局限性，李明远的商业才能并不算突出。
但是他的眼光确实独到。
从城南菜场的第一次见面，一直到现在物美的无条件转让。
中间每一步的发展，都离不开李明远的选择。
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如果换做其他人，即便没有跟刘洪昌闹翻。
恐怕也很难再继续合作下去了。
“李经理，物美的规模在当今确实算的是很大。”
刘洪昌从旁边的货架，随意拿起一双军绿色的胶鞋。“但是问题也同样非常严峻。”
“问题......”
从刘洪昌的手里接过胶鞋，李明远一脸疑惑，“这有什么问题？”
“一双普通胶鞋，外面小卖铺三块钱一双。”
刘洪昌手指着胶鞋，“但是我们物美，却要卖到三块六一双，这就是问题所在。”
李明远眉头皱了起来。
能将物美经营到如此规模，自然不可能是庸才。
刘洪昌稍微提及了一下，李明远就想明白了其中的问题。
但是明白是一回事，解决又是一回事。
小卖铺里商品的价格除了房租，即便没有其他花销。
而物美却不一样。
每天不仅要收取巨额的场地费，还要支付人工水电。
如果定价跟外面的价格齐平，根本就没有利润。
所以这就是个解不开的死循环。
“高价低利润确实是物美的一大心病。”
李明远一脸希冀，“刘总有什么解决的办法吗？”
刘洪昌微微一笑。
把自己刚才在闲逛时的发现和想法，统统跟李明远讲了一遍。
李明远听完，陷入了沉默。
换价格还是换商品？
解决问题的方案确实只有这两种。
但是不论选择哪一个，都不是简简单单一句话的事情。
这里面牵涉到的东西太多太多。
而且，难度也非常之大。
“刘总，你现在是物美的董事长，让你选的话，你会怎么选呢？”
李明远很是头疼。
之前因为草莓的热销，给他带来了一笔丰厚的业绩。
自然也就忽略了其他商品的销售。
现在的物美就像是个偏科严重的学生。
一门学科满分，但是其他学科几乎全部都不及格。
而想要升学，必须要所有学科平衡发展。
否则单科成绩再优秀，也无法向前跨越一步。
“降价肯定是行不通的。”
刘洪昌从李明远的手中拿回胶鞋，重新放到货架。
“物美的发展模式，注定了我们的成本会高出一大截。”
“如果再通过降价来换取销量，根本就毫无可取之处。”
“我们唯一的选择就是将这些滞销的商品全部替换掉。”
“换成其他对我们更有竞争力的东西。”
“至于如何更换，具体的内容我还要回去再想一想。”
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