第二百三十三章：突破（求订阅，求月票）
箭扣长城之旅，就这样结束了。
五月二日，他们踏上了返程的路。
没人问好好姐姐，他和师帅到底怎么了。
所有人都知道，应该是发生了什么。
太长的分别确实会产生心理的距离，这也是苏清越当年面临的问题。
清晨的阳光，照进车里。
无人说话，除了苏清越和姜正尚，所有人都在休息。
昨天爬山的消耗和酒后的酣畅，在今天凸显。
甚至好好姐姐走路都有点一瘸一拐的。
回去的路，苏清越满脑子都是昨天和姜正尚的谈话。
现在的公司都是软件公司或团队转型过来的，研发模式、项目管理、策划思维、人员储备等等，包括收费模式都是按照软件的方式进行的。在产业兴起初期，市场处于供不应求的阶段，这样的模式足以应付。
可现在已经显现出疲态，苏清越想，真正的网络游戏，应该是根据市场和未来市场的预期立项，综合玩家的需求和意见开发迭代。它应该是一体化的，而不是借助研发，参与研发。
想着想着，一个念头几乎要喷薄而出。
这时姜正尚让他帮忙点一支烟。
给他点上后。
思绪重新回来，苏清越瞬间明白，自己要做的是另起炉灶，从头打造应对当下市场的整体化体系。在此前提下，计划和方案要进一步完善和调整。尤其是打破玩家的进入门槛，让大水漫灌。
更多用户无门槛进入后，必然造成用户群的数量和层次的扩大，从而导致样本的多样性和可参考价值增加，进一步明确了后期研发的方向和节奏。
对！这才是所谓的一体化运营！虚拟江湖！
想到这里，苏清越就差自言自语了。
但随即又有一个问题浮现出来，需求的满足和财务间如何保持良性平衡……
苏清越想着，听到阿眸咳嗽了两声。
有点担心她，山区太冷了。
夜里竟然只有三五度，他们这些市里来的人，完全想不到还能这么冷。
这不是苏清越认识的平京。
只能说山区确实不一样，给她拧开一瓶矿泉水，递过去。
阿眸看看他，接过来了。
关于那枚戒指，昨天阿眸问他到底怎么回事。
苏[悠悠读书]清越既实话实说，也没有实话实说。
他只是说：“人家玩家不止是给我们，是给所有参加婚礼的人赠送的。”
这个答案，阿眸认可。
因为有新闻为证。
苏清越觉得很幸运，因为新闻没说，当时刘永把它交到自己和肖玉的手里。
有时候实话实说，并不是什么好事。
善意的谎言是因为爱，不愿产生误解。
阿眸又咳嗽了两声。苏清越决定待会儿回去，得给她买点药。
车子驶进环路时，姜正尚和苏清越说：“清越，有机会我们还是要再合作的。”
“我也希望如此。”苏清越点头，觉得他口气认真，不像在开玩笑。
他接着又说：“昨天咱们聊的，给我启发很大。”他说，看看苏清越，又道：“到时候我找你，你别说不帮忙。”
“只要我能帮上的，一定尽力。”
苏清越点头。
车子超过一辆速度比牛还慢的夏利。
他觉得姜正尚意有所指，不过也正常，有本事的人哪个没点自己的想法。
又把思路转回到自己的事上。
彻底改变，无疑会遭到更大的反对和质疑。
但是既然想清楚了，就必须向前走，无论对于焦点对于自己，还是对于未来必须这样做。
剩下来的就是具体的难点和细节，必须有理有据，一击必中。
车子先在公司停下，姜正尚把肖玉放下。
原来《武侠大世界》这两天有个玩家见面会，是因为上一次活动做的太好。
所以，北方玩家也希望在平京有一次活动。
为此肖玉索性把活动延伸，这一次报名人数一样很多。
《武侠大世界》和《封神世界》不一样，比较稳定，那不是现实的问题是江湖的力量。
下车的时候，肖玉和所有人说了再见，看看老姜，又嘱咐了一句：“那你把大家送回家。”
“说的我那么不懂事。”姜正尚笑着，抱怨起来。
车子驶出公司大厦停车场的时候，苏清越又看到了那个东北菜馆。
上面还是老招牌写的：不好吃不要钱。
苏清越一怔，想起当时自己与秦媛媛合作，也是看到这个招牌受了启发。
既然饭店可以写不好吃不要钱。
为什么游戏不可以？
一个饭店可以写出这个招牌。
并且至少也有好几年了。
依旧如此。
一款游戏为什么不可以？
瞬间，所有的回忆，贯穿了他的想法。
他觉得自己像被上天轻抚了一下头。
前面所有的痛苦焦躁，全被消散。
一段段回忆，刺激着他的灵感。
崔承佑他们公司的产品经理，姓朴叫南成的人，对自己说的话：韩国有些小公司实施了免费模式，靠买卖道具作为盈利手段，似乎也活得很好。
在横琴的玩家聚会上，一些玩家提出来：游戏没有问题，可问题是太耽误时间了。稍微几天不上，就落后，这个让人很郁闷。
还有那个客服简报，显示的是同样的问题和困恼。
当然还包括好伦哥的模式：元随便吃，但是酒水另付。
苏清越想着，这个时候姜正尚已经把车子开进院。
和大家说了声再见。
苏清越和阿眸回家，满脑子都是关于产品体验的问题。
所以没怎么和她说话，直接就坐到电脑前，打开文档。
开始清理思路并记录。
又查了许多资料，他发现免费模式在韩国也开始兴起来了。
想想这时间也没过去多久。
那个时候崔承佑还很看不上，如今却已经有大厂开始尝试了。
再次回忆刘永的话，有时间的花时间，没时间的不能花钱吗？
他问自己，意识到现有游戏最大的问题，在于违反人性。
这种无差别的付费模式是单机游戏的，是软件模式的，并不是网络的。大学生一个月生活费才几百，却要花几十买点卡。更过分的是很多厂商为了增加收入，经常举行各种促销活动，有的玩家已经充到了十年后，这绝对是不对的。
正想着，发现阿眸还是不舒服。
起身给她倒了热水。
出门给她买了药，回来的时候。
她已经睡了。
苏清越回到机器前，他发现自己的思路已经成熟。
他在原有的方案里补充道：从设计者角度思考，靠时间收费的游戏，需要提升玩家的黏着度。所以目前市场上的游戏，主要是想方设法让玩家耗费更多时间。
可随着网络发展的大环境加入，越来越多的人开始接触网络游戏，时间收费的上手门槛就上来了。这在一定程度上，阻拦了很大一部分的用户……
他正写着，电话响了。
本来没想接，却发现是东方骏，于是立刻接起来。
叫了声：蛇爷。
电话里，传来东方骏爽朗的笑声。
接着他说自己近期要来玩家见面会，问他有时间吗。
苏清越笑起来，回：“谁来都可以没时间，蛇爷来必须有。”
他们于是约定了时间。
挂了电话他又继续写了下去……
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五月二日，他们踏上了返程的路。
没人问好好姐姐，他和师帅到底怎么了。
所有人都知道，应该是发生了什么。
太长的分别确实会产生心理的距离，这也是苏清越当年面临的问题。
清晨的阳光，照进车里。
无人说话，除了苏清越和姜正尚，所有人都在休息。
昨天爬山的消耗和酒后的酣畅，在今天凸显。
甚至好好姐姐走路都有点一瘸一拐的。
回去的路，苏清越满脑子都是昨天和姜正尚的谈话。
现在的公司都是软件公司或团队转型过来的，研发模式、项目管理、策划思维、人员储备等等，包括收费模式都是按照软件的方式进行的。在产业兴起初期，市场处于供不应求的阶段，这样的模式足以应付。
可现在已经显现出疲态，苏清越想，真正的网络游戏，应该是根据市场和未来市场的预期立项，综合玩家的需求和意见开发迭代。它应该是一体化的，而不是借助研发，参与研发。
想着想着，一个念头几乎要喷薄而出。
这时姜正尚让他帮忙点一支烟。
给他点上后。
思绪重新回来，苏清越瞬间明白，自己要做的是另起炉灶，从头打造应对当下市场的整体化体系。在此前提下，计划和方案要进一步完善和调整。尤其是打破玩家的进入门槛，让大水漫灌。
更多用户无门槛进入后，必然造成用户群的数量和层次的扩大，从而导致样本的多样性和可参考价值增加，进一步明确了后期研发的方向和节奏。
对！这才是所谓的一体化运营！虚拟江湖！
想到这里，苏清越就差自言自语了。
但随即又有一个问题浮现出来，需求的满足和财务间如何保持良性平衡……
苏清越想着，听到阿眸咳嗽了两声。
有点担心她，山区太冷了。
夜里竟然只有三五度，他们这些市里来的人，完全想不到还能这么冷。
这不是苏清越认识的平京。
只能说山区确实不一样，给她拧开一瓶矿泉水，递过去。
阿眸看看他，接过来了。
关于那枚戒指，昨天阿眸问他到底怎么回事。
苏[悠悠读书]清越既实话实说，也没有实话实说。
他只是说：“人家玩家不止是给我们，是给所有参加婚礼的人赠送的。”
这个答案，阿眸认可。
因为有新闻为证。
苏清越觉得很幸运，因为新闻没说，当时刘永把它交到自己和肖玉的手里。
有时候实话实说，并不是什么好事。
善意的谎言是因为爱，不愿产生误解。
阿眸又咳嗽了两声。苏清越决定待会儿回去，得给她买点药。
车子驶进环路时，姜正尚和苏清越说：“清越，有机会我们还是要再合作的。”
“我也希望如此。”苏清越点头，觉得他口气认真，不像在开玩笑。
他接着又说：“昨天咱们聊的，给我启发很大。”他说，看看苏清越，又道：“到时候我找你，你别说不帮忙。”
“只要我能帮上的，一定尽力。”
苏清越点头。
车子超过一辆速度比牛还慢的夏利。
他觉得姜正尚意有所指，不过也正常，有本事的人哪个没点自己的想法。
又把思路转回到自己的事上。
彻底改变，无疑会遭到更大的反对和质疑。
但是既然想清楚了，就必须向前走，无论对于焦点对于自己，还是对于未来必须这样做。
剩下来的就是具体的难点和细节，必须有理有据，一击必中。
车子先在公司停下，姜正尚把肖玉放下。
原来《武侠大世界》这两天有个玩家见面会，是因为上一次活动做的太好。
所以，北方玩家也希望在平京有一次活动。
为此肖玉索性把活动延伸，这一次报名人数一样很多。
《武侠大世界》和《封神世界》不一样，比较稳定，那不是现实的问题是江湖的力量。
下车的时候，肖玉和所有人说了再见，看看老姜，又嘱咐了一句：“那你把大家送回家。”
“说的我那么不懂事。”姜正尚笑着，抱怨起来。
车子驶出公司大厦停车场的时候，苏清越又看到了那个东北菜馆。
上面还是老招牌写的：不好吃不要钱。
苏清越一怔，想起当时自己与秦媛媛合作，也是看到这个招牌受了启发。
既然饭店可以写不好吃不要钱。
为什么游戏不可以？
一个饭店可以写出这个招牌。
并且至少也有好几年了。
依旧如此。
一款游戏为什么不可以？
瞬间，所有的回忆，贯穿了他的想法。
他觉得自己像被上天轻抚了一下头。
前面所有的痛苦焦躁，全被消散。
一段段回忆，刺激着他的灵感。
崔承佑他们公司的产品经理，姓朴叫南成的人，对自己说的话：韩国有些小公司实施了免费模式，靠买卖道具作为盈利手段，似乎也活得很好。
在横琴的玩家聚会上，一些玩家提出来：游戏没有问题，可问题是太耽误时间了。稍微几天不上，就落后，这个让人很郁闷。
还有那个客服简报，显示的是同样的问题和困恼。
当然还包括好伦哥的模式：元随便吃，但是酒水另付。
苏清越想着，这个时候姜正尚已经把车子开进院。
和大家说了声再见。
苏清越和阿眸回家，满脑子都是关于产品体验的问题。
所以没怎么和她说话，直接就坐到电脑前，打开文档。
开始清理思路并记录。
又查了许多资料，他发现免费模式在韩国也开始兴起来了。
想想这时间也没过去多久。
那个时候崔承佑还很看不上，如今却已经有大厂开始尝试了。
再次回忆刘永的话，有时间的花时间，没时间的不能花钱吗？
他问自己，意识到现有游戏最大的问题，在于违反人性。
这种无差别的付费模式是单机游戏的，是软件模式的，并不是网络的。大学生一个月生活费才几百，却要花几十买点卡。更过分的是很多厂商为了增加收入，经常举行各种促销活动，有的玩家已经充到了十年后，这绝对是不对的。
正想着，发现阿眸还是不舒服。
起身给她倒了热水。
出门给她买了药，回来的时候。
她已经睡了。
苏清越回到机器前，他发现自己的思路已经成熟。
他在原有的方案里补充道：从设计者角度思考，靠时间收费的游戏，需要提升玩家的黏着度。所以目前市场上的游戏，主要是想方设法让玩家耗费更多时间。
可随着网络发展的大环境加入，越来越多的人开始接触网络游戏，时间收费的上手门槛就上来了。这在一定程度上，阻拦了很大一部分的用户……
他正写着，电话响了。
本来没想接，却发现是东方骏，于是立刻接起来。
叫了声：蛇爷。
电话里，传来东方骏爽朗的笑声。
接着他说自己近期要来玩家见面会，问他有时间吗。
苏清越笑起来，回：“谁来都可以没时间，蛇爷来必须有。”
他们于是约定了时间。
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