第83章 083
眼看着还是一片荒漠的私人文具市场,卫孟喜觉着自己必须努力一把，挣一下，不然都对不起孩子们对“万里”的喜爱。
胡美兰可不知道,她英明神武啥主意都能想出来的卫老板做文具店，本来只是顺带,下羊城买冰柜的时候，顺便给自家几个崽带点文具，顺便多买了一点,想回来试试水。
结果,羊城文具在金水市的受欢迎程度远超她想象,利润之大也是她事先完全没想到的。
而万里书店之所以能有这么好的销量，除了有文具新颖价格适中服务态度好等几个看得见的因素外,另一个重要因素就是位置优越。
在中小学隔壁卖文具,就是躺赚！
接下来几天,卫孟喜闲着没事就往市里跑。
正是放暑假的时候，崽崽们听说妈妈要去金水市逛街，自然是撒泼打滚也要去。
幸好,大的已经陆陆续续满八岁了，不至于真撒泼打滚，顶多就是知道妈妈不让去就噘着嘴，小声碎碎念,把自己的不开心写在脸上而已。
卫孟喜看着好笑，趁着摩托车得闲的时候，终于带他们出去一趟,可把崽崽们乐坏了。
“妈妈我最爱你啦！”
“我最爱的也是妈妈！”
“妈妈你怎么这么漂亮呢？”
“还天下第一聪明！”
门牙长出来，说话不漏风了，卫孟喜骑车的时候不回头,但她就是知道，崽崽们一定是喝了好几口大凉风。
“都闭嘴吧，今早不让来，是谁给我闹小脾气的？”
果然，后排安静下来，闹脾气是真的不对呢，每次妈妈心平气和跟他们讲道理的时候他们都知道，可过不了多久，又会闹脾气。
用爸爸的话说，这个年纪就是开始有自己脾气了，不再大人说啥就是啥了，大人说对他会自己思考到底对不对，当双方的看法意见相左的时候，自己的诉求得不到满足的时候，不满、失落、沮丧等一切负面情绪就会展现出来。
卫孟喜曾经笑话他，养个娃还这么多大道理，科学养猪的科普节目吗？
但不得不承认，孩子成长是有规律的，四岁那年跟着她一路逃难，妈妈说啥就是啥，反正妈妈说的就是对的，就是天大的道理，可现在不行了。
上次她只是无意间说了一句“生鸡蛋会沉进水里”，他们就不服，说妈妈骗人，大骗子，鸡蛋明明是能飘在水面上的。
于是，为了证明鸡蛋能飘在水面上，他们把家里厨房翻遍，找出所有鸡蛋，一个一个的放水里试验……最后发现鸡蛋真的不能飘在水上。
他们上一次见到的，估计是个寡鸡蛋。
只有寡了的，才会飘上来，卫孟喜用密度和浮力的关系给他们解释半天，勉强将他们说通吧。
但总觉着他们是口服心不服，每天她一回家就问“妈妈有没有买鸡蛋”，吃完饭没事就邀约“妈妈我们去买鸡蛋吧”。
家里人口多，鸡蛋每天都要使好几个，确实吃得快，卫孟喜就真的他们说一次她买一次，可一次都没买到能在水里飘起来的。
满世界找着买寡鸡蛋，他们绝对是矿区第一家。
这股执念，不证明妈妈错自己对的话，他们是不会罢休的。这不，就连到了市里，他们也往人家卖鸡蛋的摊位跟前杵，“奶奶，你的鸡蛋能飘起来吗？”
“去去去，俺这蛋可是刚下的。”
“奶奶，刚，刚下的蛋？！”呦呦傻眼了，一个劲往人家屁股和坐着的小板凳看，一双眼睛又大又圆。
甚至还悄悄拉了拉妈妈，超小声，“那为啥，苏奶奶，仇奶奶，张奶奶都不会下呢？”她可是还记得，这几个奶奶每天都要拿钱去外面买鸡蛋给他们吃呢！
卫孟喜：“……”傻闺女哟傻闺女，你知道你妈妈以前还猜过你是不是小锦鲤吗？
锦鲤个啥哟，就是个幼稚鬼！
甚至跟同期的四个哥哥姐姐相比，她都要笨着那么一丢丢。当年四岁的根花几个，基本妈妈说啥都能听懂，基本没犯过这种低级错误了。
虽然，他们现在也没聪明到哪儿去，这不是明晃晃的问人家是不是寡鸡蛋嘛，别人能高兴才怪。
看来，不亲眼看见能飘起来的鸡蛋，崽崽们是不会罢休的。
卫孟喜干脆带他们到更远一点的城郊菜市场，那里是目前金水市最大的自由市场，虽然跟书城市的没法比，但也是规模非常大，非常热闹的。
她把摩托车停下，让孩子依次下车，幸好他们已经知道不能乱跑了，尤其人多的地方不仅要跟紧妈妈，五个人之间还要互相拉紧了，互相照看。
刚进市场，映入眼帘的就是成堆成片的服装，女装和童装尤其多，颜色鲜艳款式也新颖，就是质量差些，但胜在价格便宜，很是受城乡妇女儿童的青睐，每一个摊位前都有人在挑选付钱。
“妈妈，小姨。”根宝观察力强，一眼就看见不远处正被一群妇女围在中间的谢依然。
她依然打扮得很体面，腰间还挎着一个棕褐色的腰包，很像那么回事，围着她的妇女都是在砍价的，这个说能不能少两毛钱，那个说能不能送条拉链。
但显然，她的耐心并不好，前几个月本来说好来给她带娃的孟淑娴也没来，几乎天天为娃的事跟婆婆干仗，吵急了婆婆也撒手不管，她一个人白天要做生意，晚上要带娃，睡都睡不够，哪来的好脾气？
没立马呛回去，已经是看在钱的份上了。她忍了又忍，板着脸说不送，再问就烦躁的翻白眼，而她刚请的小工，则在一旁手足无措，不知道该不该上来，更不知道要怎么帮助她解围。
卫孟喜笑笑，这还算好的，毕竟国营单位售货员的余威尚存，大家伙都不敢怎么过分的砍价，她的一脸厌恶好像也没比国营单位的好多少。
妇女们一看这架势，直接头也不回的去了别的摊位。
谢依然的衣服虽然漂亮，但别的摊位也不丑。
客人呼啦啦全走了，她顿时气急败坏，一脚将小工坐的板凳踹个底朝天，“坐坐坐，一天只会坐着，你是木头人吗？”
“我请你是来帮忙，不是来享受的，呆头呆脑，你怎么就不学学人家卖卤肉那几个，嘴巴像抹了蜜，每天都能拉来客户。”
卫孟喜定睛一看，这才发现，她请的小工居然还是矿区的。
“是彩霞姐姐哟。”小呦呦拽着妈妈的手晃了晃，她一直记得呢，这个姐姐虽然身上臭臭的，但是非常懂礼貌，妈妈还说要向她学习呢。
卫孟喜现在已经知道了，当年找她卖买卤肉的尿臭女孩严彩霞，其实是严明汉家闺女，听说是不爱上学，家长打也打了，骂也骂了就是不愿去学校，小学才刚上完就不念了，以前是在家帮她妈妈干家务，不知道啥时候来帮谢依然卖服装了。
小姑娘顶多十四五岁，比黎安华还小一些，可是名副其实的童工。
再加上长期营养不良，虽然是副大骨架，却非常单薄，肩膀薄得就像一张纸，顾客看着不像卖衣服的，倒像是跟着妈妈跑来玩的小孩。
卫孟喜有点想不通，看谢依然对她的态度也很差，这严明汉可是工程师，已经回矿工作了，妻子是幼儿园老师，双职工呢，至于让孩子这么小就出来受气吗？
那两口子可是随时打扮得人模人样的，不像缺钱的样子啊。
但谢依然的事，她不想掺和，省得别人还以为她是觊觎她赚大钱的生意呢。
这人倒是有头脑，知道这年代做服装生意赚钱，干脆就在金水市的两个自由市场摆摊卖服装，还在人民路不远处开了个服装店，算起来也是有三个“店”的人了。
卫孟喜赚的是辛苦钱，跟她真不一样。但她也不羡慕，她知道自己的优缺点，优点是能吃苦，缺点是心软，不忍心挣煤嫂们的血汗钱，所以压根就不考虑在矿区卖服装。
谢依然的生意却是从矿区起步的，先是学着高开泰小两口卖书包，进价几毛钱的东西她能翻十倍的卖。煤嫂们舍不得也没办法，因为娃要上学啊，人人都有个小书包，你不能让自家娃娃输在起跑线上。
也不知道她是怎么蛊惑的，孩子们看了她的书包，回家去就又哭又闹，说不买小书包就不上学……煤嫂们只能咬牙掏钱，背后谁不说她谢依然明明是妇女主任的儿媳妇，却是个黑心肝的。
从卖书包尝到甜头的她，又开始卖服装，都是去书城市进的廉价货，拿回矿区就是翻倍的卖，她的算盘本来打得挺好，总觉着只要是个女人，都会爱美，就是不爱的，她也要猛灌心灵鸡汤，什么“女人不爱自己谁爱你”，什么“女人不搽粉，白为男人省”……
一套一套的，乍一听是挺有道理，可等冷静下来，也没几个人去买。
因为没钱啊。
一个煤矿工人养着一家老小七八口人，女人们恨不得上山摘几个野果子都能换成钱，一天只舍得吃一顿饭，只想为没日没夜在井下玩命的男人减轻点负担，正常人谁会舍得花钱打扮自己？
就是孙兰香那样的年轻小媳妇也不喝她的毒鸡汤。
卖了两个月，发现没卖出去几件衣服，谢依然灰溜溜的卷着铺盖，上金水市卖去了。
幸好，金水市的收入水平比矿区高多了，而且大多数都是双职工家庭只有一两个孩子，负担很轻，自然舍得花钱。
这不，刚在金水市站稳脚跟，她就找李怀恩要钱，差点把李父和侯爱琴的老本掏空，在金水市买了个门面，申请下来营业执照。
卫孟喜真希望她能好好过自己的日子，别来招惹自己，所以此时也不会跟她打招呼，带着孩子迅速绕开了。
五个崽崽不缺新衣服，但小孩就是这么奇怪，看见新衣服他们就是走不动道，尤其三个女孩，连小呦呦都知道爱美了。
卫孟喜也不让她们白来一场，给呦呦挑了一件小小的海魂衫配卡其色背带裤，奶呼呼的穿着可洋气呢。
卫红最近转了性，不喜欢小裙子，转而喜欢裤子了，卫孟喜就帮她挑了一条松紧牛仔裤，在矿区还没见几个小姑娘穿呢。
至于根花，就有点纠结了，因为这孩子最近长得太快，都快到妈妈胸口了，小脸蛋长脖子，随时随刻昂首挺胸，仪态特别好看。
卫孟喜转了一圈，也没找到适合她的，长度合适的，太宽了，松紧合适的，长度又太短，手腕和脖子露着老大一截儿。
这可咋整？
忽然，呦呦指着一个摊位“啊啊”叫，卫孟喜就知道她一定是发现什么了，果然顺着看过去就是一堆各种各样的布，各种材质颜色的都有。
“你的意思是咱们买布回去，给你大姐做衣服穿吗？”
“嗯呐！”
卫孟喜一想也对，既然外头买不到合适的，那就量身定做呗，她自己针线活不怎么样，但兰香可是矿区有名的小裁缝，只要给她几个碎布头都能给你做出个好看的小褂褂来。
卫孟喜看着大闺女的身形，真的太修长了，一般衣服体现不出她的漂亮，不是短了就是宽了，“要不我让兰香阿姨给你做套芭蕾舞裙怎么样？”
她在省艺术团也有，但因为长得快，裙子已经短了，那些服装都是有定数的，一年只发一套，今年还没到发新衣服的时候，她已经穿不了了。
“妈妈那我可以有一套吗？”卫红忽然过来问。
这金水煤矿的小姑娘们，谁不羡慕陆卫雪啊，每到周末寒暑假，她就穿着她那身白色的芭蕾舞裙，头发挽得高高的，像一只骄傲的小孔雀一般，坐在她妈妈的摩托车上。
无论是去，还是回来，小姑娘们的眼睛，都落她身上。
大姐漂亮是漂亮，妈妈并不强调谁漂亮谁不漂亮，所以卫红还没感觉自己比姐姐差了哪儿，但她觉得更大的加成可能是在那套舞裙身上。
“行，你和呦呦也做一套。”
卫孟喜捡着柔软的，弹性好的料子买了几米，又买了一点蕾丝花边，两尺松紧条。
来都来了，女孩有新衣服穿，男孩就买新鞋子，顺道上新华书店给他们买几本书，根宝说老师布置了一个暑假里课外阅读的任务。
没说阅读哪一本，只说是要读名著，那名著那么多，卫孟喜想了想，还是把主动权交给他们，每人选一本，不重复，这样看完以后就能轮流着交换着看，相当于每个人都看了四本。
嗯对，有四大本厚厚的名著等着他们啃呢，这样就没时间来烦她了。
真好！
结果，他们也很不负众望，根花挑了标注有汉语拼音的厚厚的《红楼梦》，根宝挑了厚厚的《三国演义》，卫东挑了厚厚的《水浒传》，只有卫红比较聪明，看透老母亲的用心，挑了一本“薄如蝉翼”的童话故事。
卫孟喜：“……”这个丫头鬼精。
捧着书，母子六人走出书店，结果却不上摩托车，而是往马路对面去，卫东着急大喊，“妈妈咱摩托车？”
“不着急，先去对面看看。”
“对面有啥好看的？”
“金水市第三高级中学。”根花一字一句的念。
“那儿，那儿还有，金水市第三小学。”
“妈妈咱们来学校门口干啥呀？”
卫孟喜“嘘”一声，让他们先别说话，她在学校周围搜寻起来。
这附近不仅有这两个学校，不远处还有两所大学，分别是金水师专和金水医专，还是市教育局的家属院所在地，可以说，方圆三公里内聚集的都是金水市的文化人，就连全市唯一一家新华书店也坐落于此。
这样的地理位置，开一家文具店，生意绝不会差。
卖书有对面的新华书店，她就暂时不想卖书了，光卖文具既轻松利润又高，现在私人很难拿到卖书的资质，也很难拿到正版书籍。凭个人的力量想要跟自成系统的，从上到下都由全国总店负责购销人事管理的新华书店竞争，她不觉着自己有这个能力。
所以，她得扬长避短。
带着几个小脸热得通红的崽崽，她把附近转了一圈，发现几个位置还不错的门面，有的已经开成了早点铺子，有的则还贴着“招租”的纸。
卫孟喜把地址记下来，今儿带着孩子就不去找房东了，等改天再去。
刚进村口，看见爸爸居然也回来了，几个崽立马抱着热乎乎的世界名著跑过去，“爸爸，我们买新书啦！”
“爸爸，你看过我的红楼梦吗？”
“我的水许传呢？”
一群孩子叽叽喳喳，献宝似的奉上自己的新书，一定要问爸爸看过没，好像看过就会厉害那么一丢丢似的。
爸爸的脾气就是好，无论他们说啥，爸爸都会很认真的倾听并回答，不像妈妈，烦了就会凶他们，爸爸从来不凶人，哼！
卫孟喜很想骂他们白眼狼，爸爸不用一天二十四小时的面对他们的喋喋不休十万个为什么，肯定能保持好脾气啊，换他来一直守着他们，看他能忍几天。
“我的期末考结束了。”陆工把孩子支开，走过来帮她停摩托车。
“嗯？”
“八月中旬，我就要去京市了。”
“那算大四还是研一？”学制是六年，从第四年开始就去京市，她有点搞不懂。
“算研一，因为要选定研究课题了。”
卫孟喜有点高兴，自己种的白菜终于要出栏了，虽然还有三年，但现在对外就能宣称是研究生啦！
回来路上脸蛋被太阳晒得微红，现在一激动，更是双颊绯红，仿佛一朵娇艳的既有刺又有露水的玫瑰，美得陆工移不开眼。
陆工呆呆的看了几秒钟，这才搂着妻子进院里，大门关上，从怀里掏出一个信封，“这是一点奖金。”
卫孟喜捏了捏，不厚，但质感比较硬，应该不是纸币，而是存折。
打开果然是个绿色的折子，上头是八百块钱。
“啥奖金啊？你们奖学金能有这么高？”她不信，别是平时藏了私房钱，此时来借花献佛吧。
“嗯哼，是上次的项目，省里科技厅发了五百，京市发了三百。”八百块在妻子那里不算啥，可这已经是他单次能挣到的最多的钱了。
卫孟喜想起他跟着杨老到处做报告，那段日子确实是神龙见首不见尾，原来是给她挣奖金去了。
小样儿，还不错，知道上交。钱多钱少无所谓，主要是得知道这家里谁当家做主，反正他一干技术活的，除非项目获奖，不然只有死工资，卫孟喜也不指望他的工资能超过自己的收入。
“行，正好你这几个崽今天买衣服和买书花了我不少钱，过几天还要给他们买篮球舞鞋棋盘画板……”她一样一样的，掰着手指头数，养娃是真费钱啊。
没钱的时候，大人能忍住少吃少喝，可娃就不行，他们学“兴趣班”要花钱，穿衣吃饭要花钱，而且是一天都不能忍的那种。
不敢想象，要她没干个体，全家靠陆工这点工资来养，一家子的日子要过成啥样，别说住大房子买车子请私教学兴趣班，就是上学都得成问题。
陆广全就喜欢看她算账，眼里像有星星，“好。”
陆工即将去京市念研究生的消息，再次不胫而走，卫孟喜走路上，都能收到煤嫂们的恭喜和羡慕。
是啊，她的丈夫现在不仅是大学生了，还是研究生，未来很长一段时间里，都将是整个金水煤矿学历最高的人！
到时候看谁还敢哔哔他的学历短板，她卫孟喜第一个把毕业证甩他们脸上。当然，她也没落后太多，前几天终于通过高中结业考，拿到了高中毕业证，不凑巧的是，从今年开始，他们这种“半路出家”的高中生不能再参加全国高考了。
本来还做着大学梦的卫孟喜，犹如被当头棒喝，只能退而求其次，想着能不能考个职工大学或者夜大之类的。
有些东西，在该有的时候没有，即使后来再努力，也得不到了。
但她并未消沉，反正读书只是一方面，她这辈子要学的东西还很多，此路不通不还有别的路嘛？
重振旗鼓，卫孟喜领着三个穿着练功服的胖瘦不一的小“天鹅”，从呦呦到卫红再到根花，仿佛是一排wifi信号，走哪儿都是人群焦点。
“哟，呦呦你这身裙子新买的？”
“嗯呐！兰香阿姨做哒。”小丫头故意学着大姐，将头颅昂得高高的，都快用鼻孔看人了。
这三年来，她的头发虽然黑了，也多了不少，但跟两个姐姐比起来还是少，偏还要让妈妈给她扎一个她们那样的揪揪，根本都团不起来，姐姐们的圆溜溜的顶在头上，她的就跟一团松软的棉花一样，跑起来还像几根野蛮生长的鸡毛，晃晃悠悠，随风飘逸。
圆滚滚的小身子包裹在紧身舞裙里，蹦跶着，像个奶呼呼的小皮球。
伯娘姨妈婶子阿姨姐姐们，可真是爱死了她这副模样，这个抱一下，那个捏一把，就连两个姐姐也不能幸免。
“小卫这种裙子还怪好看，叫啥名字来着？”前面看像淡蓝色的线衣线裤，还是连体的，中间还搭着一条飘逸逸的白色纱裙，短短的，跳起来像小蝴蝶。
领口和袖口裤腿还有一圈蕾丝花边，好看极了，平时可以挽上去，要是孩子长大了，嫌袖子裤子短了，放下来就能遮住手腕脚腕，非常实用。
“像那次跳芭蕾舞的演员穿的。”
“对！”
卫孟喜于是告诉她们，这就是简易版的芭蕾舞裙，只不过她在“幻象”里看到的是后背镂空或者绑带的，卫孟喜担心矿区风气古板，不敢真给她们做成那样。
毕竟，矿上的坏小子太多了，她们“才”八岁“就”穿成这样，不知道背后要被多少人说闲话，还是尽量给她们创造一点干净和谐的成长环境吧。
可饶是如此，也在矿区引起了一阵时尚风潮。
从那天开始，家里但凡有女孩的，都抱着布来找孙兰香，软磨硬泡让她给做一套小呦呦那样的裙子。
兰香刚过了反应比较大的时期，现在倒是能坐着做会儿针线活了，也不好拒绝。
刚要接过来，卫孟喜就进门来：“哎呀你们也是，人兰香现在是双身子的人，你们忍心让她劳累我可不干，她是我的员工，累坏了谁帮我干活？”
她嗔怪着，笑着，不像真的生气，大家也不怕她。
“我给大家个建议，凡是找兰香帮忙做裙子的，每套给她一块钱的手工费怎么样？”
她是用商量的语气说的，兰香感激的笑笑，也没吭声。这种时候装啥大方呢，做裙子需要熬油费火，需要各种颜色的线，还需要踩缝纫机，哪一样是不用花钱的？
她一孕妇，其实是真不想做，但大家低头不见抬头见的，又是同一个厂里的同事，她拒绝不了，要是能收点钱，赚点外快补贴一下，心里的感受完全就不一样了，舒坦了。
大家一开始只顾着激动，想要让自家闺女也穿上漂亮裙子，可现在一经卫老板提醒，也反应过来了，都笑着道歉，“刚才是我着急了，一块太少了，给一块五吧，咱们兰香可是两个人帮咱们干活呢！”
大家都笑，说就要一块五，一块太少了。
为啥？不是煤嫂们真的这么大方，而是腰包鼓起来了呗。
谢依然的衣服卖二三十块一件，她们肯定嫌贵，即使工资拿到八九十了，也嫌贵。
可自己买布才多少钱，麻烦兰香做一下，顶多半天工夫就能拿到新衣服，才需要一块五的手工费，这也就是兰香人心地善良，要是谢依然？
不砍她们个十块八块的都不姓谢！
既能省钱，又能让闺女美美的，省得一天指着呦呦她们要一样的，这多简单啊！
而卫孟喜之所以要出这个头，帮小媳妇孙兰香是一方面，另一方面也是让煤嫂们知道，做人要有分寸，请人帮忙得有诚意，以前赖条件不好，现在腰包比谁都鼓，还抠抠索索想占人便宜，就不是美德了。
她的员工，她不仅希望她们物质富足，更希望她们精神富足，不要成为精神上的乞丐。
当然，这种高调她不会唱出来，只是看着她们一个个排好队依次交钱的时候，心里美一下。
“卫姐，好消息！”胡小五去她家找了一圈没找着人，听见这边叽叽喳喳的，卫姐果真在这儿。
卫孟喜收起得意，赶紧出门，边走边说，“什么好消息？”
“你让我去找的那几个房东，除了一个出差的，其它五家都找到了。”
自从看好位置以后，卫孟喜就让他带着鬼机灵黎安华去找房东，不管他们用什么办法，务必要找到，并且谈好价格。
本来她也是不放心的，但黎安华长时间混迹市井，很有一套，别说普通老百姓骗不到他，就是卫孟喜这老油条也不一定能骗过他，让他跟着，也是带带小五的意思，教教他怎么跟人谈判，怎么把自己这方的利益最大化。
反正，每一个门面，卫孟喜都有自己的心理价位，超过她直接pass。
“卫姐，新华书店对面的两个，我们谈过，一家只愿租，租金是三百块一年，需要三年一次性付清；另一家想卖，但价格高，要五千块。”
这两家的门面房不一样大，卖那家的只有租那家的一半，按照三十年租金来算的话，四千五才是合理的。他们当时一听就觉着这家卖的太贵了，没怎么上心。
但卫孟喜恰恰相反，她对一口价的比较感兴趣，按照收益比来算确实是略贵，但学校门口的门面，不消几年，那就是香饽饽，以后眼看着她的生意好起来，房东还会按一开始的价格租给她吗？
到时候要么只能舍弃好不容易打下来的名气，便宜了下一家来接盘的，顶着现成的名气就能躺赚，要么就只能向房东低头，人家涨到多少乖乖付多少。
她不想到时候被人掣肘，只想永绝后患，把东西变成自己的。
“那另外三家呢？”
“另外三家都在城东，那里学校多，都是机关幼儿园，机关小学，还就在市委侧门对面，我们观察了几天，发现从那道门进出的干部挺多，也是不错的。”
卫孟喜笑笑，这些她早就调查清楚了，不然也不会划定范围让他们去找人。
“这三家的价格更贵，都在七千五百块左右，面积也没比前面的大，价格却怪离谱。”胡小五愤愤不平，心道这些房东心可真够黑的，那么大一点房子要价这么高，他当时眼珠子差点没被吓掉。
卫孟喜衡量一下，价格倒是跟她心里预计的差别不大，顶多几百块钱，看来这俩人搭档干活，效率高不说，还真能办成事。
其实她一开始想让刘利民去，毕竟无论是陆工那边还是她这边，对刘利民都更亲近，当自家弟弟一样的，可利民实在是太太太老实了，老实到跟人谈价格根本谈不下来。
即使派黎安华跟着，估计二人合作也不会太愉快，因为黎安华跟狗蛋卫东是同一类孩子——慕强。
他们只服比他们厉害的人，最差也得跟他们一样，不能还没他们厉害，那他们会把人耍得团团转的。
卫孟喜揉揉太阳穴，自己咋就生了这么个儿子啊，他这样的狗脾气，以后娶老婆咋整？还不得也娶个比他强的，不然压根管不住他。
可是，这世界上体力能比他卫东还强，能打得过他的女同志，存在吗？要知道人家现在可是轻轻松松就能举起一百五十斤重哑铃的人！
说真的，用自行车驮，卫孟喜不成问题，可用手抓举150斤，她还真不能。
这样的大力士，以后成年得壮成啥样，卫孟喜不敢想象将来一身腱子肉脖子贼粗的卫东，她现在是真巴不得孩子少吃点，少锻炼点，别长太猛。
算了算了，走一步算一步，现在的当务之急是赶紧去把门面定下来，以免夜长梦多。
想到就行动，第二天上午，送完货，卫孟喜就带着他俩，亲自去找那几个房东谈了一圈，当然也没比他们好多少，顶多就是便宜几十块钱，在昂贵的总价面前，就跟保时捷两百元代金券似的，没卵用。
最后挑了两个位置和价格都比较合适的，当场就上房管局签合同，当场过户付钱。
幸好，两个门面都是带着个二楼，虽然面积不大，但既可以做仓库，又可以睡人，遇上严重的雨雪天气啥的，店员回不了家可以暂住一晚……这也是卫孟喜很满意的地方。
房子买好，她一分钟都不想耽搁，第二天就让市建筑公司的人来现场勘查，照着人民路上那家万里书店绘制施工图，开干。
以前慢慢干，那是没钱，得边干边买材料，现在她不差这点钱，所以都是三天两头催进度。一模一样的装修风格，一模一样的结构布局，就连名字也一样，都叫万里书店，让人一看就知道是同一个老板的手笔，巩固的借用的是已经打出去的，全城皆知的名气。
只不过，人民路那家叫一分店，新华书店对面那家叫二分店，另一家就叫三分店。
三家一模一样的万里书店，从此以后就将整个金水市的大小学区给“霸占”光了。
其它店要想开，就很难再找着这么好的位置了，更没有这么完整的连锁店模式，短期内更不可能有她那么受欢迎的文具售卖。
羊城那边，张兆明听说她居然又开了两家店，当即灵机一动。
她刚开始装修，他就将每一款文具备两件样品，用加急挂号信的方式寄到矿区，让小卫老板选，选中哪些在电话里通好气，他再按着数量去进货。
省掉来回羊城的时间和金钱成本，卫孟喜很高兴，张兆明真的是个很不错的合作伙伴，非常用心。
这两年每年春节前都能收到他寄来的咸鱼虾酱啥的，东西不值几个钱，但他有这份心，隔着两千公里还能赶在春节前寄到，一定是早早的计划好准备好的。
更别说平时卫孟喜每到上一批货快要卖光的时候，就能接到他的慰问电话。
这不，要不是每隔半个月打个电话来矿区问好，他就不会知道卫孟喜盘算新店的事，就更不可能想到寄样选样的办法，现在也不可能从卫孟喜腰包里赚到钱。
他的商业头脑很不错，难怪能早早的就在羊城租下档口卖文具。
卫孟喜现在回想去年第一次拿货，他说减不掉，干脆把剩下的三十六块留着下次来再付的话，很有可能就是他主动留下的鱼饵，赌她不是贪小便宜的人，赌她还会再去。
有了这层人为制造的“信任”和“愧疚”，果然卫孟喜每次都只跟他拿货，砍价也不会砍太狠……唉，都是千年的老狐狸啊！
跟他比起来，卫孟喜都不敢说自己有商业头脑，不敢说自己精于人情世故了，这位张老板才是牛人！
话说回来，店铺紧锣密鼓搞装修的时候，卫孟喜又得发愁一个问题——招工。
按照以往的经验，一旦听说她要招工，整个矿区就要热闹一个星期，知道她招工会优先考虑困难群众，可现在加工厂已经把大部分困难群众照顾到了，剩下的都是不那么困难的……于是，大家伙那是一个塞一个的，准备来个比惨大会。
这不，这一次也不例外，她刚放出消息说要招工，当天晚上就有人提着鸡鸭鹅上门来了，她不让进门，不收礼，大家伙就开始说自家有多困难，老人生病，孩子上学，自己又没工作，巴拉巴拉……
卫孟喜简直哭笑不得，大家都知道她会照顾老弱病残妇，但那是加工厂啊，看文具店的必须是李晓梅和胡美兰这样，年轻活泼有点文化素养的，去年郝忠梅那样的她可不招。
“大家先回去，东西我不能要，咱们这次的招工跟以前不一样，具体要求明天我会贴到加工厂门口，大家可以相互转告。”
虽然新店只开了两家，但她打算招五个人，加上胡美兰正好六人守三店，轮换着来。
一个人守店，工作强度是不大，没啥重体力活，可工时太长了，整天耗在同一件事上，人的精神容易疲劳。
两个人分早晚班守，一个月轮换一次，早班从早八点到下午两点，晚班从下午两点到晚八点，还能睡在楼上，都只用上六个小时，剩出半天时间想干啥就干啥。
当然，中途还能自行商量换班替班，只要保证钱货交接清楚，店里有人就行。
年轻人嘛，别整天只知道上班上班，外面的世界那么大，美好的事物那么多，就应该把时间腾出来，多出去玩玩。
至于工资，因为工时短，也没啥强度，工资肯定不会有洗下水和跑业务的煤嫂高，但相比外头的普遍工资水平，也只高不低。
无论是工资待遇，还是工作时间休息安排，又或者是工作内容，体面程度，哪一样但凡有一样都是难得的好工作……全占了，那就是打着灯笼也难找的好工作，谁能拒绝？
正经国营单位新华书店，也没这么自由的！
告示刚贴出去的当天中午，就有二十几个年轻人来报名，卫孟喜一看，哟呵，居然大部分都是煤矿子弟，而且还都是高中学历。
以前是等着分工或者顶替父母工作，现在张劲松治下严厉，啥都要按规矩办事，不允许再出现开假证明谎报年龄学历的事，父母工作岗位只有俩，但孩子有四五个的，就轮不着工作，只能干等着。
听说卫孟喜的书店招工，立马一窝蜂就来了，万里书店声名在外嘛。
告示贴了三天，拢共有五十多个年轻人来报名。卫孟喜信守承诺，先在窝棚区里找，没找着符合她要求的，且大多数家庭都被她弄成了双职工，孩子成年的都结婚了，没结婚的都还在上学，还真挑不出来。
于是，她就在这些煤矿子弟里挑了五个相对家境困难的，四女一男，先让胡美兰和李晓梅负责培训。
经过两年时间的历练，现在的晓梅十分干练，对销售这一行，那是相当有心得，哪怕卫孟喜自己也不是她的对手。
她培训出来的员工，都是三天就能单独上岗。
1984年国庆节前一天，在欢欣热闹的锣鼓声中，卫孟喜的万里书店二分店三分店同一天开业。
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胡美兰可不知道,她英明神武啥主意都能想出来的卫老板做文具店，本来只是顺带,下羊城买冰柜的时候，顺便给自家几个崽带点文具，顺便多买了一点,想回来试试水。
结果,羊城文具在金水市的受欢迎程度远超她想象,利润之大也是她事先完全没想到的。
而万里书店之所以能有这么好的销量，除了有文具新颖价格适中服务态度好等几个看得见的因素外,另一个重要因素就是位置优越。
在中小学隔壁卖文具,就是躺赚！
接下来几天,卫孟喜闲着没事就往市里跑。
正是放暑假的时候，崽崽们听说妈妈要去金水市逛街，自然是撒泼打滚也要去。
幸好,大的已经陆陆续续满八岁了，不至于真撒泼打滚，顶多就是知道妈妈不让去就噘着嘴，小声碎碎念,把自己的不开心写在脸上而已。
卫孟喜看着好笑，趁着摩托车得闲的时候，终于带他们出去一趟,可把崽崽们乐坏了。
“妈妈我最爱你啦！”
“我最爱的也是妈妈！”
“妈妈你怎么这么漂亮呢？”
“还天下第一聪明！”
门牙长出来，说话不漏风了，卫孟喜骑车的时候不回头,但她就是知道，崽崽们一定是喝了好几口大凉风。
“都闭嘴吧，今早不让来，是谁给我闹小脾气的？”
果然，后排安静下来，闹脾气是真的不对呢，每次妈妈心平气和跟他们讲道理的时候他们都知道，可过不了多久，又会闹脾气。
用爸爸的话说，这个年纪就是开始有自己脾气了，不再大人说啥就是啥了，大人说对他会自己思考到底对不对，当双方的看法意见相左的时候，自己的诉求得不到满足的时候，不满、失落、沮丧等一切负面情绪就会展现出来。
卫孟喜曾经笑话他，养个娃还这么多大道理，科学养猪的科普节目吗？
但不得不承认，孩子成长是有规律的，四岁那年跟着她一路逃难，妈妈说啥就是啥，反正妈妈说的就是对的，就是天大的道理，可现在不行了。
上次她只是无意间说了一句“生鸡蛋会沉进水里”，他们就不服，说妈妈骗人，大骗子，鸡蛋明明是能飘在水面上的。
于是，为了证明鸡蛋能飘在水面上，他们把家里厨房翻遍，找出所有鸡蛋，一个一个的放水里试验……最后发现鸡蛋真的不能飘在水上。
他们上一次见到的，估计是个寡鸡蛋。
只有寡了的，才会飘上来，卫孟喜用密度和浮力的关系给他们解释半天，勉强将他们说通吧。
但总觉着他们是口服心不服，每天她一回家就问“妈妈有没有买鸡蛋”，吃完饭没事就邀约“妈妈我们去买鸡蛋吧”。
家里人口多，鸡蛋每天都要使好几个，确实吃得快，卫孟喜就真的他们说一次她买一次，可一次都没买到能在水里飘起来的。
满世界找着买寡鸡蛋，他们绝对是矿区第一家。
这股执念，不证明妈妈错自己对的话，他们是不会罢休的。这不，就连到了市里，他们也往人家卖鸡蛋的摊位跟前杵，“奶奶，你的鸡蛋能飘起来吗？”
“去去去，俺这蛋可是刚下的。”
“奶奶，刚，刚下的蛋？！”呦呦傻眼了，一个劲往人家屁股和坐着的小板凳看，一双眼睛又大又圆。
甚至还悄悄拉了拉妈妈，超小声，“那为啥，苏奶奶，仇奶奶，张奶奶都不会下呢？”她可是还记得，这几个奶奶每天都要拿钱去外面买鸡蛋给他们吃呢！
卫孟喜：“……”傻闺女哟傻闺女，你知道你妈妈以前还猜过你是不是小锦鲤吗？
锦鲤个啥哟，就是个幼稚鬼！
甚至跟同期的四个哥哥姐姐相比，她都要笨着那么一丢丢。当年四岁的根花几个，基本妈妈说啥都能听懂，基本没犯过这种低级错误了。
虽然，他们现在也没聪明到哪儿去，这不是明晃晃的问人家是不是寡鸡蛋嘛，别人能高兴才怪。
看来，不亲眼看见能飘起来的鸡蛋，崽崽们是不会罢休的。
卫孟喜干脆带他们到更远一点的城郊菜市场，那里是目前金水市最大的自由市场，虽然跟书城市的没法比，但也是规模非常大，非常热闹的。
她把摩托车停下，让孩子依次下车，幸好他们已经知道不能乱跑了，尤其人多的地方不仅要跟紧妈妈，五个人之间还要互相拉紧了，互相照看。
刚进市场，映入眼帘的就是成堆成片的服装，女装和童装尤其多，颜色鲜艳款式也新颖，就是质量差些，但胜在价格便宜，很是受城乡妇女儿童的青睐，每一个摊位前都有人在挑选付钱。
“妈妈，小姨。”根宝观察力强，一眼就看见不远处正被一群妇女围在中间的谢依然。
她依然打扮得很体面，腰间还挎着一个棕褐色的腰包，很像那么回事，围着她的妇女都是在砍价的，这个说能不能少两毛钱，那个说能不能送条拉链。
但显然，她的耐心并不好，前几个月本来说好来给她带娃的孟淑娴也没来，几乎天天为娃的事跟婆婆干仗，吵急了婆婆也撒手不管，她一个人白天要做生意，晚上要带娃，睡都睡不够，哪来的好脾气？
没立马呛回去，已经是看在钱的份上了。她忍了又忍，板着脸说不送，再问就烦躁的翻白眼，而她刚请的小工，则在一旁手足无措，不知道该不该上来，更不知道要怎么帮助她解围。
卫孟喜笑笑，这还算好的，毕竟国营单位售货员的余威尚存，大家伙都不敢怎么过分的砍价，她的一脸厌恶好像也没比国营单位的好多少。
妇女们一看这架势，直接头也不回的去了别的摊位。
谢依然的衣服虽然漂亮，但别的摊位也不丑。
客人呼啦啦全走了，她顿时气急败坏，一脚将小工坐的板凳踹个底朝天，“坐坐坐，一天只会坐着，你是木头人吗？”
“我请你是来帮忙，不是来享受的，呆头呆脑，你怎么就不学学人家卖卤肉那几个，嘴巴像抹了蜜，每天都能拉来客户。”
卫孟喜定睛一看，这才发现，她请的小工居然还是矿区的。
“是彩霞姐姐哟。”小呦呦拽着妈妈的手晃了晃，她一直记得呢，这个姐姐虽然身上臭臭的，但是非常懂礼貌，妈妈还说要向她学习呢。
卫孟喜现在已经知道了，当年找她卖买卤肉的尿臭女孩严彩霞，其实是严明汉家闺女，听说是不爱上学，家长打也打了，骂也骂了就是不愿去学校，小学才刚上完就不念了，以前是在家帮她妈妈干家务，不知道啥时候来帮谢依然卖服装了。
小姑娘顶多十四五岁，比黎安华还小一些，可是名副其实的童工。
再加上长期营养不良，虽然是副大骨架，却非常单薄，肩膀薄得就像一张纸，顾客看着不像卖衣服的，倒像是跟着妈妈跑来玩的小孩。
卫孟喜有点想不通，看谢依然对她的态度也很差，这严明汉可是工程师，已经回矿工作了，妻子是幼儿园老师，双职工呢，至于让孩子这么小就出来受气吗？
那两口子可是随时打扮得人模人样的，不像缺钱的样子啊。
但谢依然的事，她不想掺和，省得别人还以为她是觊觎她赚大钱的生意呢。
这人倒是有头脑，知道这年代做服装生意赚钱，干脆就在金水市的两个自由市场摆摊卖服装，还在人民路不远处开了个服装店，算起来也是有三个“店”的人了。
卫孟喜赚的是辛苦钱，跟她真不一样。但她也不羡慕，她知道自己的优缺点，优点是能吃苦，缺点是心软，不忍心挣煤嫂们的血汗钱，所以压根就不考虑在矿区卖服装。
谢依然的生意却是从矿区起步的，先是学着高开泰小两口卖书包，进价几毛钱的东西她能翻十倍的卖。煤嫂们舍不得也没办法，因为娃要上学啊，人人都有个小书包，你不能让自家娃娃输在起跑线上。
也不知道她是怎么蛊惑的，孩子们看了她的书包，回家去就又哭又闹，说不买小书包就不上学……煤嫂们只能咬牙掏钱，背后谁不说她谢依然明明是妇女主任的儿媳妇，却是个黑心肝的。
从卖书包尝到甜头的她，又开始卖服装，都是去书城市进的廉价货，拿回矿区就是翻倍的卖，她的算盘本来打得挺好，总觉着只要是个女人，都会爱美，就是不爱的，她也要猛灌心灵鸡汤，什么“女人不爱自己谁爱你”，什么“女人不搽粉，白为男人省”……
一套一套的，乍一听是挺有道理，可等冷静下来，也没几个人去买。
因为没钱啊。
一个煤矿工人养着一家老小七八口人，女人们恨不得上山摘几个野果子都能换成钱，一天只舍得吃一顿饭，只想为没日没夜在井下玩命的男人减轻点负担，正常人谁会舍得花钱打扮自己？
就是孙兰香那样的年轻小媳妇也不喝她的毒鸡汤。
卖了两个月，发现没卖出去几件衣服，谢依然灰溜溜的卷着铺盖，上金水市卖去了。
幸好，金水市的收入水平比矿区高多了，而且大多数都是双职工家庭只有一两个孩子，负担很轻，自然舍得花钱。
这不，刚在金水市站稳脚跟，她就找李怀恩要钱，差点把李父和侯爱琴的老本掏空，在金水市买了个门面，申请下来营业执照。
卫孟喜真希望她能好好过自己的日子，别来招惹自己，所以此时也不会跟她打招呼，带着孩子迅速绕开了。
五个崽崽不缺新衣服，但小孩就是这么奇怪，看见新衣服他们就是走不动道，尤其三个女孩，连小呦呦都知道爱美了。
卫孟喜也不让她们白来一场，给呦呦挑了一件小小的海魂衫配卡其色背带裤，奶呼呼的穿着可洋气呢。
卫红最近转了性，不喜欢小裙子，转而喜欢裤子了，卫孟喜就帮她挑了一条松紧牛仔裤，在矿区还没见几个小姑娘穿呢。
至于根花，就有点纠结了，因为这孩子最近长得太快，都快到妈妈胸口了，小脸蛋长脖子，随时随刻昂首挺胸，仪态特别好看。
卫孟喜转了一圈，也没找到适合她的，长度合适的，太宽了，松紧合适的，长度又太短，手腕和脖子露着老大一截儿。
这可咋整？
忽然，呦呦指着一个摊位“啊啊”叫，卫孟喜就知道她一定是发现什么了，果然顺着看过去就是一堆各种各样的布，各种材质颜色的都有。
“你的意思是咱们买布回去，给你大姐做衣服穿吗？”
“嗯呐！”
卫孟喜一想也对，既然外头买不到合适的，那就量身定做呗，她自己针线活不怎么样，但兰香可是矿区有名的小裁缝，只要给她几个碎布头都能给你做出个好看的小褂褂来。
卫孟喜看着大闺女的身形，真的太修长了，一般衣服体现不出她的漂亮，不是短了就是宽了，“要不我让兰香阿姨给你做套芭蕾舞裙怎么样？”
她在省艺术团也有，但因为长得快，裙子已经短了，那些服装都是有定数的，一年只发一套，今年还没到发新衣服的时候，她已经穿不了了。
“妈妈那我可以有一套吗？”卫红忽然过来问。
这金水煤矿的小姑娘们，谁不羡慕陆卫雪啊，每到周末寒暑假，她就穿着她那身白色的芭蕾舞裙，头发挽得高高的，像一只骄傲的小孔雀一般，坐在她妈妈的摩托车上。
无论是去，还是回来，小姑娘们的眼睛，都落她身上。
大姐漂亮是漂亮，妈妈并不强调谁漂亮谁不漂亮，所以卫红还没感觉自己比姐姐差了哪儿，但她觉得更大的加成可能是在那套舞裙身上。
“行，你和呦呦也做一套。”
卫孟喜捡着柔软的，弹性好的料子买了几米，又买了一点蕾丝花边，两尺松紧条。
来都来了，女孩有新衣服穿，男孩就买新鞋子，顺道上新华书店给他们买几本书，根宝说老师布置了一个暑假里课外阅读的任务。
没说阅读哪一本，只说是要读名著，那名著那么多，卫孟喜想了想，还是把主动权交给他们，每人选一本，不重复，这样看完以后就能轮流着交换着看，相当于每个人都看了四本。
嗯对，有四大本厚厚的名著等着他们啃呢，这样就没时间来烦她了。
真好！
结果，他们也很不负众望，根花挑了标注有汉语拼音的厚厚的《红楼梦》，根宝挑了厚厚的《三国演义》，卫东挑了厚厚的《水浒传》，只有卫红比较聪明，看透老母亲的用心，挑了一本“薄如蝉翼”的童话故事。
卫孟喜：“……”这个丫头鬼精。
捧着书，母子六人走出书店，结果却不上摩托车，而是往马路对面去，卫东着急大喊，“妈妈咱摩托车？”
“不着急，先去对面看看。”
“对面有啥好看的？”
“金水市第三高级中学。”根花一字一句的念。
“那儿，那儿还有，金水市第三小学。”
“妈妈咱们来学校门口干啥呀？”
卫孟喜“嘘”一声，让他们先别说话，她在学校周围搜寻起来。
这附近不仅有这两个学校，不远处还有两所大学，分别是金水师专和金水医专，还是市教育局的家属院所在地，可以说，方圆三公里内聚集的都是金水市的文化人，就连全市唯一一家新华书店也坐落于此。
这样的地理位置，开一家文具店，生意绝不会差。
卖书有对面的新华书店，她就暂时不想卖书了，光卖文具既轻松利润又高，现在私人很难拿到卖书的资质，也很难拿到正版书籍。凭个人的力量想要跟自成系统的，从上到下都由全国总店负责购销人事管理的新华书店竞争，她不觉着自己有这个能力。
所以，她得扬长避短。
带着几个小脸热得通红的崽崽，她把附近转了一圈，发现几个位置还不错的门面，有的已经开成了早点铺子，有的则还贴着“招租”的纸。
卫孟喜把地址记下来，今儿带着孩子就不去找房东了，等改天再去。
刚进村口，看见爸爸居然也回来了，几个崽立马抱着热乎乎的世界名著跑过去，“爸爸，我们买新书啦！”
“爸爸，你看过我的红楼梦吗？”
“我的水许传呢？”
一群孩子叽叽喳喳，献宝似的奉上自己的新书，一定要问爸爸看过没，好像看过就会厉害那么一丢丢似的。
爸爸的脾气就是好，无论他们说啥，爸爸都会很认真的倾听并回答，不像妈妈，烦了就会凶他们，爸爸从来不凶人，哼！
卫孟喜很想骂他们白眼狼，爸爸不用一天二十四小时的面对他们的喋喋不休十万个为什么，肯定能保持好脾气啊，换他来一直守着他们，看他能忍几天。
“我的期末考结束了。”陆工把孩子支开，走过来帮她停摩托车。
“嗯？”
“八月中旬，我就要去京市了。”
“那算大四还是研一？”学制是六年，从第四年开始就去京市，她有点搞不懂。
“算研一，因为要选定研究课题了。”
卫孟喜有点高兴，自己种的白菜终于要出栏了，虽然还有三年，但现在对外就能宣称是研究生啦！
回来路上脸蛋被太阳晒得微红，现在一激动，更是双颊绯红，仿佛一朵娇艳的既有刺又有露水的玫瑰，美得陆工移不开眼。
陆工呆呆的看了几秒钟，这才搂着妻子进院里，大门关上，从怀里掏出一个信封，“这是一点奖金。”
卫孟喜捏了捏，不厚，但质感比较硬，应该不是纸币，而是存折。
打开果然是个绿色的折子，上头是八百块钱。
“啥奖金啊？你们奖学金能有这么高？”她不信，别是平时藏了私房钱，此时来借花献佛吧。
“嗯哼，是上次的项目，省里科技厅发了五百，京市发了三百。”八百块在妻子那里不算啥，可这已经是他单次能挣到的最多的钱了。
卫孟喜想起他跟着杨老到处做报告，那段日子确实是神龙见首不见尾，原来是给她挣奖金去了。
小样儿，还不错，知道上交。钱多钱少无所谓，主要是得知道这家里谁当家做主，反正他一干技术活的，除非项目获奖，不然只有死工资，卫孟喜也不指望他的工资能超过自己的收入。
“行，正好你这几个崽今天买衣服和买书花了我不少钱，过几天还要给他们买篮球舞鞋棋盘画板……”她一样一样的，掰着手指头数，养娃是真费钱啊。
没钱的时候，大人能忍住少吃少喝，可娃就不行，他们学“兴趣班”要花钱，穿衣吃饭要花钱，而且是一天都不能忍的那种。
不敢想象，要她没干个体，全家靠陆工这点工资来养，一家子的日子要过成啥样，别说住大房子买车子请私教学兴趣班，就是上学都得成问题。
陆广全就喜欢看她算账，眼里像有星星，“好。”
陆工即将去京市念研究生的消息，再次不胫而走，卫孟喜走路上，都能收到煤嫂们的恭喜和羡慕。
是啊，她的丈夫现在不仅是大学生了，还是研究生，未来很长一段时间里，都将是整个金水煤矿学历最高的人！
到时候看谁还敢哔哔他的学历短板，她卫孟喜第一个把毕业证甩他们脸上。当然，她也没落后太多，前几天终于通过高中结业考，拿到了高中毕业证，不凑巧的是，从今年开始，他们这种“半路出家”的高中生不能再参加全国高考了。
本来还做着大学梦的卫孟喜，犹如被当头棒喝，只能退而求其次，想着能不能考个职工大学或者夜大之类的。
有些东西，在该有的时候没有，即使后来再努力，也得不到了。
但她并未消沉，反正读书只是一方面，她这辈子要学的东西还很多，此路不通不还有别的路嘛？
重振旗鼓，卫孟喜领着三个穿着练功服的胖瘦不一的小“天鹅”，从呦呦到卫红再到根花，仿佛是一排wifi信号，走哪儿都是人群焦点。
“哟，呦呦你这身裙子新买的？”
“嗯呐！兰香阿姨做哒。”小丫头故意学着大姐，将头颅昂得高高的，都快用鼻孔看人了。
这三年来，她的头发虽然黑了，也多了不少，但跟两个姐姐比起来还是少，偏还要让妈妈给她扎一个她们那样的揪揪，根本都团不起来，姐姐们的圆溜溜的顶在头上，她的就跟一团松软的棉花一样，跑起来还像几根野蛮生长的鸡毛，晃晃悠悠，随风飘逸。
圆滚滚的小身子包裹在紧身舞裙里，蹦跶着，像个奶呼呼的小皮球。
伯娘姨妈婶子阿姨姐姐们，可真是爱死了她这副模样，这个抱一下，那个捏一把，就连两个姐姐也不能幸免。
“小卫这种裙子还怪好看，叫啥名字来着？”前面看像淡蓝色的线衣线裤，还是连体的，中间还搭着一条飘逸逸的白色纱裙，短短的，跳起来像小蝴蝶。
领口和袖口裤腿还有一圈蕾丝花边，好看极了，平时可以挽上去，要是孩子长大了，嫌袖子裤子短了，放下来就能遮住手腕脚腕，非常实用。
“像那次跳芭蕾舞的演员穿的。”
“对！”
卫孟喜于是告诉她们，这就是简易版的芭蕾舞裙，只不过她在“幻象”里看到的是后背镂空或者绑带的，卫孟喜担心矿区风气古板，不敢真给她们做成那样。
毕竟，矿上的坏小子太多了，她们“才”八岁“就”穿成这样，不知道背后要被多少人说闲话，还是尽量给她们创造一点干净和谐的成长环境吧。
可饶是如此，也在矿区引起了一阵时尚风潮。
从那天开始，家里但凡有女孩的，都抱着布来找孙兰香，软磨硬泡让她给做一套小呦呦那样的裙子。
兰香刚过了反应比较大的时期，现在倒是能坐着做会儿针线活了，也不好拒绝。
刚要接过来，卫孟喜就进门来：“哎呀你们也是，人兰香现在是双身子的人，你们忍心让她劳累我可不干，她是我的员工，累坏了谁帮我干活？”
她嗔怪着，笑着，不像真的生气，大家也不怕她。
“我给大家个建议，凡是找兰香帮忙做裙子的，每套给她一块钱的手工费怎么样？”
她是用商量的语气说的，兰香感激的笑笑，也没吭声。这种时候装啥大方呢，做裙子需要熬油费火，需要各种颜色的线，还需要踩缝纫机，哪一样是不用花钱的？
她一孕妇，其实是真不想做，但大家低头不见抬头见的，又是同一个厂里的同事，她拒绝不了，要是能收点钱，赚点外快补贴一下，心里的感受完全就不一样了，舒坦了。
大家一开始只顾着激动，想要让自家闺女也穿上漂亮裙子，可现在一经卫老板提醒，也反应过来了，都笑着道歉，“刚才是我着急了，一块太少了，给一块五吧，咱们兰香可是两个人帮咱们干活呢！”
大家都笑，说就要一块五，一块太少了。
为啥？不是煤嫂们真的这么大方，而是腰包鼓起来了呗。
谢依然的衣服卖二三十块一件，她们肯定嫌贵，即使工资拿到八九十了，也嫌贵。
可自己买布才多少钱，麻烦兰香做一下，顶多半天工夫就能拿到新衣服，才需要一块五的手工费，这也就是兰香人心地善良，要是谢依然？
不砍她们个十块八块的都不姓谢！
既能省钱，又能让闺女美美的，省得一天指着呦呦她们要一样的，这多简单啊！
而卫孟喜之所以要出这个头，帮小媳妇孙兰香是一方面，另一方面也是让煤嫂们知道，做人要有分寸，请人帮忙得有诚意，以前赖条件不好，现在腰包比谁都鼓，还抠抠索索想占人便宜，就不是美德了。
她的员工，她不仅希望她们物质富足，更希望她们精神富足，不要成为精神上的乞丐。
当然，这种高调她不会唱出来，只是看着她们一个个排好队依次交钱的时候，心里美一下。
“卫姐，好消息！”胡小五去她家找了一圈没找着人，听见这边叽叽喳喳的，卫姐果真在这儿。
卫孟喜收起得意，赶紧出门，边走边说，“什么好消息？”
“你让我去找的那几个房东，除了一个出差的，其它五家都找到了。”
自从看好位置以后，卫孟喜就让他带着鬼机灵黎安华去找房东，不管他们用什么办法，务必要找到，并且谈好价格。
本来她也是不放心的，但黎安华长时间混迹市井，很有一套，别说普通老百姓骗不到他，就是卫孟喜这老油条也不一定能骗过他，让他跟着，也是带带小五的意思，教教他怎么跟人谈判，怎么把自己这方的利益最大化。
反正，每一个门面，卫孟喜都有自己的心理价位，超过她直接pass。
“卫姐，新华书店对面的两个，我们谈过，一家只愿租，租金是三百块一年，需要三年一次性付清；另一家想卖，但价格高，要五千块。”
这两家的门面房不一样大，卖那家的只有租那家的一半，按照三十年租金来算的话，四千五才是合理的。他们当时一听就觉着这家卖的太贵了，没怎么上心。
但卫孟喜恰恰相反，她对一口价的比较感兴趣，按照收益比来算确实是略贵，但学校门口的门面，不消几年，那就是香饽饽，以后眼看着她的生意好起来，房东还会按一开始的价格租给她吗？
到时候要么只能舍弃好不容易打下来的名气，便宜了下一家来接盘的，顶着现成的名气就能躺赚，要么就只能向房东低头，人家涨到多少乖乖付多少。
她不想到时候被人掣肘，只想永绝后患，把东西变成自己的。
“那另外三家呢？”
“另外三家都在城东，那里学校多，都是机关幼儿园，机关小学，还就在市委侧门对面，我们观察了几天，发现从那道门进出的干部挺多，也是不错的。”
卫孟喜笑笑，这些她早就调查清楚了，不然也不会划定范围让他们去找人。
“这三家的价格更贵，都在七千五百块左右，面积也没比前面的大，价格却怪离谱。”胡小五愤愤不平，心道这些房东心可真够黑的，那么大一点房子要价这么高，他当时眼珠子差点没被吓掉。
卫孟喜衡量一下，价格倒是跟她心里预计的差别不大，顶多几百块钱，看来这俩人搭档干活，效率高不说，还真能办成事。
其实她一开始想让刘利民去，毕竟无论是陆工那边还是她这边，对刘利民都更亲近，当自家弟弟一样的，可利民实在是太太太老实了，老实到跟人谈价格根本谈不下来。
即使派黎安华跟着，估计二人合作也不会太愉快，因为黎安华跟狗蛋卫东是同一类孩子——慕强。
他们只服比他们厉害的人，最差也得跟他们一样，不能还没他们厉害，那他们会把人耍得团团转的。
卫孟喜揉揉太阳穴，自己咋就生了这么个儿子啊，他这样的狗脾气，以后娶老婆咋整？还不得也娶个比他强的，不然压根管不住他。
可是，这世界上体力能比他卫东还强，能打得过他的女同志，存在吗？要知道人家现在可是轻轻松松就能举起一百五十斤重哑铃的人！
说真的，用自行车驮，卫孟喜不成问题，可用手抓举150斤，她还真不能。
这样的大力士，以后成年得壮成啥样，卫孟喜不敢想象将来一身腱子肉脖子贼粗的卫东，她现在是真巴不得孩子少吃点，少锻炼点，别长太猛。
算了算了，走一步算一步，现在的当务之急是赶紧去把门面定下来，以免夜长梦多。
想到就行动，第二天上午，送完货，卫孟喜就带着他俩，亲自去找那几个房东谈了一圈，当然也没比他们好多少，顶多就是便宜几十块钱，在昂贵的总价面前，就跟保时捷两百元代金券似的，没卵用。
最后挑了两个位置和价格都比较合适的，当场就上房管局签合同，当场过户付钱。
幸好，两个门面都是带着个二楼，虽然面积不大，但既可以做仓库，又可以睡人，遇上严重的雨雪天气啥的，店员回不了家可以暂住一晚……这也是卫孟喜很满意的地方。
房子买好，她一分钟都不想耽搁，第二天就让市建筑公司的人来现场勘查，照着人民路上那家万里书店绘制施工图，开干。
以前慢慢干，那是没钱，得边干边买材料，现在她不差这点钱，所以都是三天两头催进度。一模一样的装修风格，一模一样的结构布局，就连名字也一样，都叫万里书店，让人一看就知道是同一个老板的手笔，巩固的借用的是已经打出去的，全城皆知的名气。
只不过，人民路那家叫一分店，新华书店对面那家叫二分店，另一家就叫三分店。
三家一模一样的万里书店，从此以后就将整个金水市的大小学区给“霸占”光了。
其它店要想开，就很难再找着这么好的位置了，更没有这么完整的连锁店模式，短期内更不可能有她那么受欢迎的文具售卖。
羊城那边，张兆明听说她居然又开了两家店，当即灵机一动。
她刚开始装修，他就将每一款文具备两件样品，用加急挂号信的方式寄到矿区，让小卫老板选，选中哪些在电话里通好气，他再按着数量去进货。
省掉来回羊城的时间和金钱成本，卫孟喜很高兴，张兆明真的是个很不错的合作伙伴，非常用心。
这两年每年春节前都能收到他寄来的咸鱼虾酱啥的，东西不值几个钱，但他有这份心，隔着两千公里还能赶在春节前寄到，一定是早早的计划好准备好的。
更别说平时卫孟喜每到上一批货快要卖光的时候，就能接到他的慰问电话。
这不，要不是每隔半个月打个电话来矿区问好，他就不会知道卫孟喜盘算新店的事，就更不可能想到寄样选样的办法，现在也不可能从卫孟喜腰包里赚到钱。
他的商业头脑很不错，难怪能早早的就在羊城租下档口卖文具。
卫孟喜现在回想去年第一次拿货，他说减不掉，干脆把剩下的三十六块留着下次来再付的话，很有可能就是他主动留下的鱼饵，赌她不是贪小便宜的人，赌她还会再去。
有了这层人为制造的“信任”和“愧疚”，果然卫孟喜每次都只跟他拿货，砍价也不会砍太狠……唉，都是千年的老狐狸啊！
跟他比起来，卫孟喜都不敢说自己有商业头脑，不敢说自己精于人情世故了，这位张老板才是牛人！
话说回来，店铺紧锣密鼓搞装修的时候，卫孟喜又得发愁一个问题——招工。
按照以往的经验，一旦听说她要招工，整个矿区就要热闹一个星期，知道她招工会优先考虑困难群众，可现在加工厂已经把大部分困难群众照顾到了，剩下的都是不那么困难的……于是，大家伙那是一个塞一个的，准备来个比惨大会。
这不，这一次也不例外，她刚放出消息说要招工，当天晚上就有人提着鸡鸭鹅上门来了，她不让进门，不收礼，大家伙就开始说自家有多困难，老人生病，孩子上学，自己又没工作，巴拉巴拉……
卫孟喜简直哭笑不得，大家都知道她会照顾老弱病残妇，但那是加工厂啊，看文具店的必须是李晓梅和胡美兰这样，年轻活泼有点文化素养的，去年郝忠梅那样的她可不招。
“大家先回去，东西我不能要，咱们这次的招工跟以前不一样，具体要求明天我会贴到加工厂门口，大家可以相互转告。”
虽然新店只开了两家，但她打算招五个人，加上胡美兰正好六人守三店，轮换着来。
一个人守店，工作强度是不大，没啥重体力活，可工时太长了，整天耗在同一件事上，人的精神容易疲劳。
两个人分早晚班守，一个月轮换一次，早班从早八点到下午两点，晚班从下午两点到晚八点，还能睡在楼上，都只用上六个小时，剩出半天时间想干啥就干啥。
当然，中途还能自行商量换班替班，只要保证钱货交接清楚，店里有人就行。
年轻人嘛，别整天只知道上班上班，外面的世界那么大，美好的事物那么多，就应该把时间腾出来，多出去玩玩。
至于工资，因为工时短，也没啥强度，工资肯定不会有洗下水和跑业务的煤嫂高，但相比外头的普遍工资水平，也只高不低。
无论是工资待遇，还是工作时间休息安排，又或者是工作内容，体面程度，哪一样但凡有一样都是难得的好工作……全占了，那就是打着灯笼也难找的好工作，谁能拒绝？
正经国营单位新华书店，也没这么自由的！
告示刚贴出去的当天中午，就有二十几个年轻人来报名，卫孟喜一看，哟呵，居然大部分都是煤矿子弟，而且还都是高中学历。
以前是等着分工或者顶替父母工作，现在张劲松治下严厉，啥都要按规矩办事，不允许再出现开假证明谎报年龄学历的事，父母工作岗位只有俩，但孩子有四五个的，就轮不着工作，只能干等着。
听说卫孟喜的书店招工，立马一窝蜂就来了，万里书店声名在外嘛。
告示贴了三天，拢共有五十多个年轻人来报名。卫孟喜信守承诺，先在窝棚区里找，没找着符合她要求的，且大多数家庭都被她弄成了双职工，孩子成年的都结婚了，没结婚的都还在上学，还真挑不出来。
于是，她就在这些煤矿子弟里挑了五个相对家境困难的，四女一男，先让胡美兰和李晓梅负责培训。
经过两年时间的历练，现在的晓梅十分干练，对销售这一行，那是相当有心得，哪怕卫孟喜自己也不是她的对手。
她培训出来的员工，都是三天就能单独上岗。
1984年国庆节前一天，在欢欣热闹的锣鼓声中，卫孟喜的万里书店二分店三分店同一天开业。
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