第54章 054
在紧锣密鼓装修一个星期,又精心筹备三天之后，1981年8月6号，石兰省金水市人民路上,伴随着足足响了五分钟的炮仗声,一家名叫“美味卤肉店”的小店开业了。
没有大腕云集,也没有大操大办，甚至连剪彩仪式都没搞，卫孟喜和刘桂花带着一群来看热闹的娃,就把店开张了。
装裱好的营业执照,被高高挂在墙上,确保客人能第一眼就看到。临街面放了一排干净透明的玻璃柜子，柜子下部贴着一层红色的包装纸，上书“美味卤肉店”，就连油纸袋也是专门订做的,上面印着“美味卤肉店”。
本来卫孟喜没想这么搞，无所不在的洗脑式广告,可小卫红叭叭说，要让全国人民都知道他们的卤肉店名字,卫孟喜忽然就灵机一动——这不就是那些穿越文里说的,品牌的力量吗？
有了这么朗朗上口的名字,不好好宣传一下,以后还怎么做大做强。
这个店里有锅灶,还有低价买的煤炭，她们一边卖卤货，还能一边卤货，两不耽搁。左右两面墙上，一面货架上整齐的摆放着各种玻璃调料罐,看着就很卫生；另一面则是各种卤货的价格，猪脸肉、猪舌头、猪耳朵、卤肥肠、卤鸡、卤鹅……全用大大的红油漆明码标价。
“哟，小卫同志的卤肉店今儿开张啦？”王干部前几天就听卫孟喜说过，后面这家敲敲打打的店是她新开的卤肉店。
“看我给你带了一堆老姐妹来。”
她身后当真跟着一群头发半白的老太太，一个个精神奕奕，满面红光，穿着也十分干净体面。
“你们上次不是还问我卤肉哪儿买的，就这家，你们放心的闭眼买，不好吃来找我。”
卫孟喜赶紧擦擦手，“谢谢王阿姨，也谢谢几位阿姨捧场，咱们今天开业第一天，所有卤货打九五折。”
有的人不知道“打九五折”啥意思，她就耐心的举例子，“平时买一块钱的东西，今天量还是一样的量，但付钱只需要付九毛五，如果购买满十元的话，可以直接打九折。”
有个老太太接嘴，“就是买十块的东西，是不是只需要付九块？”
卫孟喜肯定的点头。
老太太眸光一动，那可是优惠一块钱呐！实打实的能省下一块钱，够买半斤肉啦！买五块只能省二角五分，买八块省四角，买九块省四角五分，但只要买足十块，一下子就能省一块钱！
卫孟喜运用的就是后世的营销策略，买一件的折扣永远没有买两件的高，两件又没三件的高，这就促使消费者控制不住的想要拥有更高的折扣，因为这是任何人都会有的“占便宜”心理……结局嘛，自然是买得越多，她赚得越多，消费者也觉着占到了越大的便宜。
双赢。
好几个老太太跃跃欲试，可有人还是得泼冷水，“谁家也吃不完十块钱的卤肉，我看还是算了，咱们家不像王姐有冰箱，别放坏了可惜。”
刚才问话的老太太努努嘴，把其他人叫到一边，小声嘀咕几句，便目露喜色。
“小卫同志，你看这样行不行，咱们两个人合买十块钱的，你帮我们分两包装，咋样？”
原本每人各买五块的，每人只能享受二角五分的优惠，但合买一下子就变成了五角，翻倍占便宜啊！
卫孟喜心说，她还真猜对了，家庭妇女们的智慧，能省一分是一分，“要是别人肯定不行的，因为这不符合我最初说的单人单次买满十块的要求……”
老太太很失望，但下一秒，卫孟喜就说“但是”。
“几位阿姨都是王阿姨介绍来的，我就破例一次，你们以后可一定要多来照顾我哟。”
老太太们顿时喜笑颜开，王干部也不动声色的挺了挺胸膛。
于是，原本只打算买两三块钱的卤肉，为了即将占到的“便宜”，老太太们两两一伙，都合买十块钱的。
卫孟喜敞亮，称重在她们眼皮子底下看着称，每一袋都把称头留得足足的，偶尔还会多加个一两片。
东西是不多，两片肉也值不了几个钱，但谁不高兴呢？都夸她会做生意，为人厚道啥的。
她本来就在小菜街卖了好几个月的卤肉，前几天卖的时候也一直宣传自己的店就要开业了，时间地点都告诉别人，很快，很多跟王阿姨一样的老主顾都赶来。
卫孟喜既然说是看在王阿姨的面上才给她们的优惠，那么接下来的客人她就不会再破例，都一口咬定就是要单人单次买满十块才能达到减一块的要求。
幸好，这些老顾客都不难缠，能比平时便宜他们已经很满意啦！
一整个上午，刘桂花在锅灶上又洗又切又烧的，压根没时间来柜台这边看热闹，卫孟喜的嘴巴也没歇过，不停的介绍，不停的称重，切肉，收钱，补钱。
她在柜台后面靠墙的地方打了一个铁柜子，权当保险箱用，上面敞开的大抽屉是收放零钱，每攒到几张大团结就放到下面带锁的柜子里。
卫孟喜现在想起上个月弄丢那一桶钱，心脏还时不时抽痛呢。
“卫国卫东，下来吃饭。”
反正是暑假，卫孟喜把几个孩子带来“见见世面”，建军和新出炉的许久治小朋友，自然也是要来的。
一整个上午，她们在楼底下做生意，孩子们就在楼上玩打仗，玩过家家，上上下下的在楼梯上跑，卫孟喜不让他们吵人，好嘛，那就爬。
一整个楼梯和楼上房间的地板，都被他们这几个人形拖把给擦干净了。
就这，卫孟喜也没时间生气，“赶紧吃完睡午觉，我们下午还要干活呢。”
锅灶都没空，就去隔壁每人要一碗面，让烧个鸡蛋汤，配着自家卤肉，建军高兴得“嗷嗷”叫。
许久治也只是第三次吃卫阿姨的美味卤肉，但他不叫唤，也不像卫东猴子一样打闹，只是小嘴巴包得鼓鼓囊囊，嚼得飞快，一双筷子使得十分溜。
他也是最会照顾人的，小呦呦手短够不着，他就会站起来给她夹菜，还挑着切得小块，薄片的，喝鸡蛋汤还要帮她吹不烫了才行，简直就是个尽职尽责的小保姆。
卫孟喜实在是太累了，六个崽吃饭也闲不下来，总要趁着各自的妈妈不注意，碰一下这个的袖子，揪一下那个的辫子，以前很乖的根宝也跟着卫东“学坏”，挤眉弄眼笑嘻嘻的。
只要不是原则性错误，卫孟喜都选择睁只眼闭只眼。用苏奶奶的话说，她以前动不动狮吼功其实是不对的，吼久了她累，孩子免疫后也会失去震慑作用，甚至更长远来看，对孩子性格影响也不好。
想想吧，家里有个每天练狮吼功的妈妈，孩子能学会好好说话？不也是吼嘛。
按苏奶奶的理论，这么多孩子就像放羊，外松内紧。划定一个羊圈，只要羊群在范围内活动就行，牧民要学会高效牧羊。
可惜，有的羊就是很欠揍，卫东忽然神秘兮兮的说：“大姐三姐，我给你们看个东西。”
俩女孩已经上过很多次当，不是虫子就是小壁虎，或者是被他□□得半死不活的小老鼠，“不看。”
她们懒得理他，他也不死心，猴子一样窜过来，从身后捏着拳头伸过来，“大姐三姐你们看。”
小手慢慢张开，俩女孩也被引得目不转睛的盯着。
“头低下来一点，放心，不是吓人的东西，我发誓。”
他说得信誓旦旦，根花卫红再不怀疑，睁着大大的眼睛，低头……忽然，她俩吸了吸鼻子，“哇”一声叫起来。
“嘿嘿嘿，尝尝本大王的荷包蛋炒黄豆卤肉屁！”
“妈妈卫东他拿屁熏我们！”
卫孟喜离得远都被熏得睁不开眼，从睁眼他就吃了荷包蛋和很多炒黄豆，现在又是肉又是面的，都是高蛋白不好消化的东西，那臭……就是黄鼠狼闻到也会被臭晕的。
“卫东你死定了！”卫红可不像根花温柔，直接一个健步冲过去要踹他屁股。
他跑得比猴子还快，卫红不仅踹了个空，还被惯性一带，在地上摔了个大马趴，顿时嘴一张，“哇”的哭起来。
卫东早早的窜二楼上去，整个房子回荡着他找死的笑声。你就说吧，卫孟喜能不揍？就是累得坐轮椅她也能蹦起来爆揍他狗头。
反正，好好一顿午饭，不是这个哭就是那个嚎的，卫红根花告状，卫东就说上次他怎么着怎么着也是被她们骗了，还拉来二哥和建军哥作证，孩子分成两拨在那儿对簿公堂，店里吵得屋顶都快掀翻去。
她也想讲公道，也想用证据说话，给他们断个清楚明白，可他们扯的都是些自己都不一定记得的陈芝麻烂谷子，已经是“死无对证”的，卫孟喜在这一瞬间真想把他们扔出去！通通不要！
“闭嘴，再吵嘴待会儿就给你们打包送回去。”
终于，世界安静了，姐弟四个眨巴眨巴眼睛，悄咪咪闭嘴。
卫孟喜对着刘桂花抱歉的笑笑，指指脑袋，“总有一天要被他们烦死。”
她可以摸着良心说，除了呦呦还小，以及上辈子的遗憾，她稍微偏疼一点，大这四个她都是不偏不倚的合格的端水大师，可他们仿佛就是有用不完的精力惹她生气。
说不团结吧，在面对外人的时候他们又能一致对外，干仗还搞分工协作，嘴巴紧得拉链似的，妈妈做生意的事一个字不漏，更别说哪个小孩敢欺负小呦呦，他们能把人揍到哭爹喊娘。
说团结吧，又天天要争这争那，就连每人给一角钱零花钱，他们也觉着自己的钱没有其他人的新，或者比他们多了一个折角。
“既然你们有用不完的精力，那就回家给我干活去。”
“好呀！我们喜欢帮妈妈干活。”四小只异口同声。
卫孟喜气结，不想再多说一句话，倒是刘桂花想要缓解气氛，小声说，“今早这生意可真好，我瞅着比咱们在矿区卖得还多。”
卫孟喜还没数钱，但卤肉卖了多少她大致有个数，“是要比矿区多点。”多一倍吧。
但她也知道，今天能卖这么多，主要还是刚开张，以前的老主顾光顾的多，新客人并没多少。
归根结底，还是她这店开得太低调，顾忌着自己是第一家私营业主，怕阵仗搞太大引来太多关注，其实是她被打办的人追赶出心理阴影了，忘记现在是有执照的人……真应该听苏奶奶的，花钱请人舞舞狮子啥的，怎么说也能吸引一波流量。
正想着，对面国营饭店的林姐火急火燎跑来，“小卫赶紧的，给我切一斤猪脸，两个耳朵，一根猪舌。”也是他们运气好，吃个饭也能遇到生意。
卫孟喜放下没吃完的半碗面，洗洗手，穿上白色工作服，“好嘞，是客人点的吗？”
“嘘……这次来的可不是一般客人。”
卫孟喜本来是不好奇的，她忙了一上午都快累成狗了，多讲一句话都觉着累，可耐不住林姐想说啊。
“听说是省里来的大领导，来做什么调研的，在二楼闻见香味儿，问咱们是不是做啥好吃的，我一寻思，肯定是你这边香过去的。”
“谢谢林姐帮我介绍生意，以后有要吃的只管过来。”
她摊子的进账，每天至少有二十块是来自于对面饭店的食客。按理来说食客买了卤肉，点的菜就会减少，直接影响到饭店的生意，他们都应该不待见她才对。但卫孟喜做事大方，林姐和曹经理都没少吃她的肉，反正拿的是死工资，多卖出去几个菜也不会多发一分工资，缺乏积极性和主人翁意识。
可她不知道的是，今天来利民饭店用餐的真是省商业局的领导，他们一行四人调研了一个上午，正是人困马乏的时候，就着卫孟喜的卤肉，居然破天荒的每人吃了三碗米饭。
“老刘啊，你们金水市的熟食店做得不错嘛。”
姓刘的市领导其实也是第一次吃这样的卤肉，也有点意犹未尽，“领导喜欢就带一点回去。”
“不可。”这时候的干部还是十分清廉的，坚决不拿下属一针一线，“做卤肉的师傅年纪应该不小了，也不知道是哪个店的？”
做吃的，天赋只是一部分，更重要还是经验，只有工作年限足够长的大师傅，才知道东西怎么做好吃。
刘姓领导也跟着点头，“领导稍等，我下去问问。”
“别跑了，正好我们也该下去了。”
四个领导下楼，都不用问，循着香味，视线很快落在“美味卤肉店”的招牌上。这年代的国营熟食店都是什么“益民”“利民”“红星”“五一”之类的，直接叫“美味”的，他们在省城也没见过。
等走近一看，那一排干净透明的玻璃柜，跟国营店也不一样。
再看店里，无论墙面柜子还是瓶瓶罐罐，都有种干净整齐的视觉体验，国营店虽然也是干净的，但调料不会装玻璃瓶里，更不会做一整面墙的陈列柜。
而两个穿衬衣的妇女，正趴在一张小餐桌上打盹儿。
刘姓领导想要叫醒她们，被调研员抬手阻止了，因为他已经看见那个编号为001的个体营业执照。
“这居然是个体私营业主？”
“我前几天听说徐良要发证，看来是真的。”不仅发下来，这都开业了。
商业局的刘主任不是滋味的附和着，商业局负责的是招商引资，可这年头除了粤东省的临海地区，哪有什么“商”给他们招呢？
做不出成绩，他们也很头疼。同样的兄弟单位，工商局却敢发证，推出第一个吃螃蟹的人，这个试点效果好的话，接下来一段时间可以想象个体工商执照的火热，等着领证的人都能排到省城去了。
“金水市第一家，不错，不错。”领导一连说了两声“不错”，“把名字和地址记下来。”
秘书赶紧掏出小本本，迅速记下关键信息。
＊＊＊
累垮的卫孟喜睡得可香了，醒来胳膊麻得抬不起来，脸上压出很多印子，压根不知道中途还有人来过，下午把刘桂花留下看店，她骑车上书城备货。
刘香知道她的店今天开业，见她喜滋滋的，也跟着笑，“生意不错吧？”
“还可以。”嘴上说还可以，但要的货却是翻倍。
最近天热，聚宾楼也不怎么来拿下水了，倒是便宜卫孟喜直接拿走大半，等着吧，总有一天，她能把整个肉联厂的下水承包掉。
因为她拿的多，又是关系很好，从不赊欠的熟客，刘香帮她从厂里申请下来一个更便宜的价格，现在她的成本倒是比以前更低，利润空间更大了。
再加上夏天嘛，懒得做饭的人多，煮一锅稀饭或者烙几张饼，就着卤肉就能直接下饭，顺带把销量也推高了。仅仅开业第一天，人民路店就赚了六十块，足足是矿区的两倍！
能挣到钱，心情也好。卫孟喜就上自由市场买两条大鱼，居然还看见卖河虾的，青白色半透明的，只有呦呦小手指那么大的河虾，鲜得她咽口水。
卫孟喜想了想，六块钱一桶，足足有二三十斤呢，算非常便宜的价格。“大爷，两桶我全要了，但我没带桶来，你的桶能不能先借我，明天下午三点我拿来还您，咋样？”
她本来也是抱着试一试的态度，谁知老大爷居然笑眯眯答应了，“成嘞，我记得你。”
卫孟喜一愣，指了指自己鼻子：“您认识我？”
可她应该没见过他啊，不然不可能没印象。
“去年买螺蛳那个小女同志，是你吧？”大爷脸上的核桃皮都舒展不少。
他记得这个年轻女同志，倒不是因为她漂亮，而是她的礼貌，不砍价，直接买，也不挑三拣四，说好就掏钱，临走还要说声“谢谢大爷”。
这些买菜的，一颗大白菜恨不得剥出去三分之一的外壳只买菜心，他见得多了。像小卫这样爽快不墨迹的，还真是第一个。
卫孟喜一想，那还真只可能是她，这年代的石兰人没几个会吃那东西，她之所以会突发奇想做卤肉，其实还得感谢麻辣螺蛳的启发。
“谢谢您啊，大爷。”
“谢啥，你付钱把我卖不出去的东西买走，我高兴还来不及呢。”老大爷是真挺健谈，一会儿的功夫已经跟卫孟喜聊上了。
原来，大爷姓仇，家住书城市周边一个天然淡水湖泊边上，常年以种地为生，偶尔捕捞点小鱼小虾螺蛳啥的卖卖，补贴家用。因为也不以这个为生，倒不是每天都来，只农闲时节才来。
他蹲着卖东西，卫孟喜也没注意，谁知一站起来居然比她高一个头还多！
要知道，她在女人里面已经算高个子了，那仇大爷的身高岂不是至少一米九？人虽然老了，但腰背挺直，像一株挺拔的白杨树，双臂也长得惊人……卫孟喜知道，臂长占优势的人，善于游泳。
“仇大爷您从小就在海子边长大的吗？”
仇大爷伸伸手臂，“对，年轻时候出去闯荡过几年，后来发现还是故土难离。”
卫孟喜正想问问他淡水湖的事，以后会出一种很有名的鱼，因肉质鲜美而热销全国各地，甚至都卖到国外去了。也不知道现在这种鱼出现没有，谁知刚想说话，忽然右边传来一声“小心”。
太快了，她根本来不及反应，眼角余光就见一个黑影冲她飞过来。
都看不清楚是什么的东西，直突突飞过来，要是重的，绝对能给人脑袋瓜开瓢，就是轻的，至少也得来个脑震荡。
就在大家惋惜这么漂亮的女同志要遭殃的时候，说时迟那时快，忽然一只大手伸出来，分毫不差的，一把抓住那东西……动作之快，周围人都惊呆了。
离卫孟喜最近的人都抓不住，他离着两米多，居然能抓住……关键，全程他的脚都没挪一步，整个人像一株大树般，稳稳的立在那儿。
“以后别来人多的地方玩。”仇大爷板着脸对几个熊孩子说，手里抓住的分明是一个蓝白相间的皮球。
熊孩子知道他们差点闯了祸，忙对着阿姨说“对不起”，抱着皮球灰溜溜跑远。
卫孟喜倒是没被吓到，那一秒钟压根来不及害怕，更何况只是一个皮球，“谢谢仇大爷，您这身手可真了不起。”
仇大爷似乎是不想提自己的身手，挥挥手，“钱也给了，车在哪儿，这两桶虾我给你送过去。”
买了这么多东西，自行车肯定是驮不动的。卫孟喜赶紧去老地方找高开泰，他的菜和鸡蛋也卖完了，正准备收摊。
自从俩人合作几次以后，卫孟喜就教他，反正拖拉机空着也是空着，除了拉菜还可以拉点鸡蛋鸡鸭活禽，甚至有私底下要卖大米玉米黄豆的，他也可以收来赚个差价。
一斤赚几厘，十斤几分，百斤就是几角，那么大的手扶拖拉机怎么说也能拉几千斤，攒几天攒到一千斤，靠着高开泰多年老村长的关系，找到能接收的粮站，不就是净赚几块钱？
因着她的主意，高开泰最近多赚了好几十，对卫孟喜几乎是有求必应，这不，立马就把拖拉机开过来，几百斤货物装车，“小卫妹子，走咯。”
虽然有点好奇仇大爷以前是干啥的，但卫孟喜又不是警察，偶然聊起人家愿意说，那她就当故事听，不愿那她也尊重……她现在计划的是另一件事。
最近雨季，山路还没铺装柏油，坑洼的地方积水不少，高开泰的拖拉机也不敢开太快，只慢悠悠的“突突”着。这样说话，就不用太大声，“开泰哥最近生意咋样？”
“好得很，听了你的真没错，每个月能多挣不少钱哩。”
卫孟喜大概知道他能挣多少，跟她卖卤肉是不能比，但跟大多数面朝黄土背朝天的农民比起来，已经是一个不菲的数字。
“开泰哥想不想再多挣点儿？”
高开泰的拖拉机忽然就越“突”越小，猛地停下来，“你的意思是……”
卫孟喜点点头，“我有个建议，开泰哥你看你每次回来的车，除了帮我拉东西，大多数时候都是空的，咱们可以想办法将车厢装满，反正都烧差不多的油。”
满载和空车油耗是有区别，但对手扶式拖拉机来说，区别并不大，空车省不了几个钱。高开泰挠了挠后脑勺，“可我也不知道能拉什么东西回来。”
“当然是拉咱们金水煤矿没有的东西。”
商业的本质作用就是促进物资的流通，把没有的、稀缺的东西带到真正需要的地方来，多的不说，赚个差价应该没问题。
金水煤矿最不缺的是煤炭，同时还有上万的工人和双倍乃至三倍数量的家属，“有这么多人口，衣食住行的需求也是很大的。”
高开泰点头，像个小学生似的，乖乖听卫孟喜“上课”。
“衣食住行几项，最基本的除了吃饭，就是穿衣打扮。”
“你的意思是，让我从书城拿衣服回来卖？”高开泰想到矿区这么大的人口基数，煤矿工人上班有工装，下班业余时间都在宿舍或者睡觉，还真不需要买多少衣服，但家属不一样啊。
他们的家属里，多的是年轻漂亮有审美追求的女人，也多的是一长高就要换衣服的孩子……高开泰想到那画面，立马就兴奋得脸都红了。
他知道自由市场有些倒爷就是从羊城倒卖服装回来，在这边赚差价，一件衣服能赚不少钱呢！这么大的矿区，要是每人向他买一件衣服，他一年也要转好几万人的钱，哪怕一件赚几毛，那也是几千的利润。
几千块啊，他们老高家也拿不出这么多钱！
谁知卫孟喜却泼他冷水，“在现在的矿区卖衣服，条件还不成熟。”
她自己就是煤嫂，知道煤嫂们的生活现状，吃饱肚子，有份工作才是当务之急，谁有钱穿衣打扮？就是那些双职工的家属，手里也没多少余钱，捏得紧呐。
想赚她们的钱，不如去抢，成功概率或许还高点。
“啊？不卖衣服，那卖啥？”高开泰发热的头脑瞬间被泼醒。
这才想起来，卫孟喜说的是事实，他经常往那边去，确实是这么个情况，都是老家日子过不下去才来煤矿的，又不是来探亲度假，哪有钱消费。
“现在八月上旬，要不了多久，孩子就要开学了。”
“那卖孩子衣服？”
卫孟喜笑起来，这高开泰平时看着挺机灵，咋关键时刻掉链子呢，“不是衣服，你想想每个学期开学的时候，孩子要拿什么去上学？尤其是刚入学的新生。”
当然是书包呗！
“啊对！我咋这么笨，小卫你可真聪明，脑袋里咋就有这么多点子？”从教他收鸡蛋卖鸡蛋，到收各种土特产山货，再到收粮食，现在居然还可以把回来的钱也挣了。
卫孟喜苦笑，这叫啥聪明啊，她也是被生活逼的，上辈子的生意也并非顺风顺水，孩子学坏那几年正是她亏大钱的时候，为了维持生计，为了给根花根宝挣学费以及给卫红卫东挣看病钱，她恨不得一天打十份工。
凡是能挣钱的事，她都干过，不然又哪来的本钱东山再起呢？
但高开泰一直只会从村里往省城带东西，因为村里谁家有啥他门儿清，书城嘛……“书包我该去哪里进货？”
“自由市场有卖服装的摊位，你可以去问一下，尽量压压价。”万一成本太高，拿来矿区的利润可就没多少了。
带着这个好消息，和即将挣到一笔快钱的期待，高开泰开开心心“突”回家，车还没停稳，小曲儿就先哼上了。
高家其他人都下地干活还没回来，虽然他是做着点小生意，挣得比普通工人多多了，但大家长高三羊是经历过风雨的老人，总觉着政策会变，现在允许干的事说不定过几年又不许干了，做生意终究不是长久之计，农民的根，永远在土地里。
所以，高家人现在还种着不少责任田，养着猪鸡牛羊各种家禽，一大家子还是靠着土地生活。
“爸，今儿回这么早？”
高三羊捶着老腰，“这腰又痛起来，不争气啊。”其实是其他儿子儿媳孝顺，心疼他，硬生生把他赶回家休息的。
老头高兴，对最小的儿子自然也和颜悦色，“我看你挺高兴，咋，捡到钱了？”
高开泰摇摇头，但随即又点头，“算是吧，就上次来咱家那个小卫同志，你还记得吗？”
高三羊怎么可能不记得，一来就说感谢去年给他们批地盖窝棚，让他们一大家子有了容身之处，手里递过来两条大前门和好几罐麦乳精。
都说“领导抽中华，干部大前门”，他作为一名普通的生产队队长，以前连公社干部都算不上，现在更是，直接成村长了，“权力”大不如前，没想到有生之年还能抽上干部专属的大前门！
她送的很真诚，他收的也很受用。
“她今天提点我，可以去自由市场批发一批书包，顺路拉回来，让娃他妈带矿区卖，一个至少能挣几角钱。”
高三羊眼睛一亮，“又是她教你的？”
“那是，不然以你儿子我的智商，也想不到啊。”跟卫孟喜相处久了，他还是比较有自知之明的。
高三羊半眯着眼睛，一只手捋着小山羊胡，迅速把这事的利弊过了一遍，又分析了可行性，小书包一个最多一两块钱，一次去卖个七个八个，也不算投机倒把。
再说，矿区卖衣服卖鞋子的不也卖得光明正大，打办的人也不会来抓啊。在外头是得防着他们，可在金水矿，山高皇帝远，睁只眼闭只眼。
“怎么样，爸你同意我干吗？”高开泰小孩似的，等着老父亲发话。
卫孟喜看人还是准的，知道他这种被大家庭保护得很好的，又有点小头脑的年轻人，其实是最容易相处，也最容易被“鼓动”的，只要他信任她，这段关系就能维护好。但像他的老婆廖美娟，头脑清醒，精于算计，聪明是聪明，但这种人必须她有求于人的时候才会听话，一旦求不着人，她翻脸可以翻得很快。
她们接触不多，但仅有的几次，也够卫孟喜看明白的。
“你想干就干，问题是你知道上哪儿进货，进什么样的货受欢迎，什么样的货利润大吗？”
“不知道……”他并不害怕困难，信心满满的说，“只是目前不知道，小卫已经教我去自由市场卖服装的摊位上问了，相信用不了多久就会找到货源。”
“反正，就像小卫说的，不懂就多看多了解，找机会多问，不要害羞，我不会的，总有人会。”
是啊，你不会的，总有人会。高三羊重复这句话，眼里也有了笑意，看来小卫同志真是个好导师。
他不图老幺多聪明，多能干，只要平平安安能养活自己就行，所以娶的儿媳妇也是精明能干的类型，希望能在儿子靠不上的时候，她能顶门立户。
可事实证明，儿媳妇在婆家的事上精明，在娘家那头更精明，啥好处都想往娘家搂，公婆自然也不乐意。
高三羊现在最大的期望，就是儿子能成长快一点，能有个人生导师指引他，以免啥时候被媳妇儿打包卖了补贴娘家都不知道。
老爷子打心眼里感激卫孟喜的出现。
＊＊＊
另一边，两个卤肉店生意步上正轨，卫孟喜估计得不错，第一天确实不是销量最高的，因为她第二天赚了六十五，第三天七十，第四天七十五，从第五天开始又慢慢降下来，但依然能维持在七十块左右，两个店加一起，她一天的净利润居然达到了一百元！
一百块啥概念，卫孟喜是知道的，陆广全两个月工资。而矿区还有很多普通工人工资没他高，所以算下来……嗯，只要不出幺蛾子，哪怕是累了不想努力了，只是安安分分守着这两个店，她一个季度就能达成万元户目标，三年不到就能挣十万块。
要真能这样，她还要陆广全上什么班啊挣什么工资的，给我好好读，往上读，读到博士，再出国留个学啥的，她也能供得起。
当然，这种话她只能自己偷着过瘾，要是让陆学神知道，不知道心里得多郁闷。
他今天刚好收到清桦大学的录取通知书，上面要求八月二十六号去龙国矿大报道，这个曾经的一线煤矿工人，即将成为一名大学生了。：，，
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没有大腕云集,也没有大操大办，甚至连剪彩仪式都没搞，卫孟喜和刘桂花带着一群来看热闹的娃,就把店开张了。
装裱好的营业执照,被高高挂在墙上,确保客人能第一眼就看到。临街面放了一排干净透明的玻璃柜子，柜子下部贴着一层红色的包装纸，上书“美味卤肉店”，就连油纸袋也是专门订做的,上面印着“美味卤肉店”。
本来卫孟喜没想这么搞，无所不在的洗脑式广告,可小卫红叭叭说，要让全国人民都知道他们的卤肉店名字,卫孟喜忽然就灵机一动——这不就是那些穿越文里说的,品牌的力量吗？
有了这么朗朗上口的名字,不好好宣传一下,以后还怎么做大做强。
这个店里有锅灶,还有低价买的煤炭，她们一边卖卤货，还能一边卤货，两不耽搁。左右两面墙上，一面货架上整齐的摆放着各种玻璃调料罐,看着就很卫生；另一面则是各种卤货的价格，猪脸肉、猪舌头、猪耳朵、卤肥肠、卤鸡、卤鹅……全用大大的红油漆明码标价。
“哟，小卫同志的卤肉店今儿开张啦？”王干部前几天就听卫孟喜说过，后面这家敲敲打打的店是她新开的卤肉店。
“看我给你带了一堆老姐妹来。”
她身后当真跟着一群头发半白的老太太，一个个精神奕奕，满面红光，穿着也十分干净体面。
“你们上次不是还问我卤肉哪儿买的，就这家，你们放心的闭眼买，不好吃来找我。”
卫孟喜赶紧擦擦手，“谢谢王阿姨，也谢谢几位阿姨捧场，咱们今天开业第一天，所有卤货打九五折。”
有的人不知道“打九五折”啥意思，她就耐心的举例子，“平时买一块钱的东西，今天量还是一样的量，但付钱只需要付九毛五，如果购买满十元的话，可以直接打九折。”
有个老太太接嘴，“就是买十块的东西，是不是只需要付九块？”
卫孟喜肯定的点头。
老太太眸光一动，那可是优惠一块钱呐！实打实的能省下一块钱，够买半斤肉啦！买五块只能省二角五分，买八块省四角，买九块省四角五分，但只要买足十块，一下子就能省一块钱！
卫孟喜运用的就是后世的营销策略，买一件的折扣永远没有买两件的高，两件又没三件的高，这就促使消费者控制不住的想要拥有更高的折扣，因为这是任何人都会有的“占便宜”心理……结局嘛，自然是买得越多，她赚得越多，消费者也觉着占到了越大的便宜。
双赢。
好几个老太太跃跃欲试，可有人还是得泼冷水，“谁家也吃不完十块钱的卤肉，我看还是算了，咱们家不像王姐有冰箱，别放坏了可惜。”
刚才问话的老太太努努嘴，把其他人叫到一边，小声嘀咕几句，便目露喜色。
“小卫同志，你看这样行不行，咱们两个人合买十块钱的，你帮我们分两包装，咋样？”
原本每人各买五块的，每人只能享受二角五分的优惠，但合买一下子就变成了五角，翻倍占便宜啊！
卫孟喜心说，她还真猜对了，家庭妇女们的智慧，能省一分是一分，“要是别人肯定不行的，因为这不符合我最初说的单人单次买满十块的要求……”
老太太很失望，但下一秒，卫孟喜就说“但是”。
“几位阿姨都是王阿姨介绍来的，我就破例一次，你们以后可一定要多来照顾我哟。”
老太太们顿时喜笑颜开，王干部也不动声色的挺了挺胸膛。
于是，原本只打算买两三块钱的卤肉，为了即将占到的“便宜”，老太太们两两一伙，都合买十块钱的。
卫孟喜敞亮，称重在她们眼皮子底下看着称，每一袋都把称头留得足足的，偶尔还会多加个一两片。
东西是不多，两片肉也值不了几个钱，但谁不高兴呢？都夸她会做生意，为人厚道啥的。
她本来就在小菜街卖了好几个月的卤肉，前几天卖的时候也一直宣传自己的店就要开业了，时间地点都告诉别人，很快，很多跟王阿姨一样的老主顾都赶来。
卫孟喜既然说是看在王阿姨的面上才给她们的优惠，那么接下来的客人她就不会再破例，都一口咬定就是要单人单次买满十块才能达到减一块的要求。
幸好，这些老顾客都不难缠，能比平时便宜他们已经很满意啦！
一整个上午，刘桂花在锅灶上又洗又切又烧的，压根没时间来柜台这边看热闹，卫孟喜的嘴巴也没歇过，不停的介绍，不停的称重，切肉，收钱，补钱。
她在柜台后面靠墙的地方打了一个铁柜子，权当保险箱用，上面敞开的大抽屉是收放零钱，每攒到几张大团结就放到下面带锁的柜子里。
卫孟喜现在想起上个月弄丢那一桶钱，心脏还时不时抽痛呢。
“卫国卫东，下来吃饭。”
反正是暑假，卫孟喜把几个孩子带来“见见世面”，建军和新出炉的许久治小朋友，自然也是要来的。
一整个上午，她们在楼底下做生意，孩子们就在楼上玩打仗，玩过家家，上上下下的在楼梯上跑，卫孟喜不让他们吵人，好嘛，那就爬。
一整个楼梯和楼上房间的地板，都被他们这几个人形拖把给擦干净了。
就这，卫孟喜也没时间生气，“赶紧吃完睡午觉，我们下午还要干活呢。”
锅灶都没空，就去隔壁每人要一碗面，让烧个鸡蛋汤，配着自家卤肉，建军高兴得“嗷嗷”叫。
许久治也只是第三次吃卫阿姨的美味卤肉，但他不叫唤，也不像卫东猴子一样打闹，只是小嘴巴包得鼓鼓囊囊，嚼得飞快，一双筷子使得十分溜。
他也是最会照顾人的，小呦呦手短够不着，他就会站起来给她夹菜，还挑着切得小块，薄片的，喝鸡蛋汤还要帮她吹不烫了才行，简直就是个尽职尽责的小保姆。
卫孟喜实在是太累了，六个崽吃饭也闲不下来，总要趁着各自的妈妈不注意，碰一下这个的袖子，揪一下那个的辫子，以前很乖的根宝也跟着卫东“学坏”，挤眉弄眼笑嘻嘻的。
只要不是原则性错误，卫孟喜都选择睁只眼闭只眼。用苏奶奶的话说，她以前动不动狮吼功其实是不对的，吼久了她累，孩子免疫后也会失去震慑作用，甚至更长远来看，对孩子性格影响也不好。
想想吧，家里有个每天练狮吼功的妈妈，孩子能学会好好说话？不也是吼嘛。
按苏奶奶的理论，这么多孩子就像放羊，外松内紧。划定一个羊圈，只要羊群在范围内活动就行，牧民要学会高效牧羊。
可惜，有的羊就是很欠揍，卫东忽然神秘兮兮的说：“大姐三姐，我给你们看个东西。”
俩女孩已经上过很多次当，不是虫子就是小壁虎，或者是被他□□得半死不活的小老鼠，“不看。”
她们懒得理他，他也不死心，猴子一样窜过来，从身后捏着拳头伸过来，“大姐三姐你们看。”
小手慢慢张开，俩女孩也被引得目不转睛的盯着。
“头低下来一点，放心，不是吓人的东西，我发誓。”
他说得信誓旦旦，根花卫红再不怀疑，睁着大大的眼睛，低头……忽然，她俩吸了吸鼻子，“哇”一声叫起来。
“嘿嘿嘿，尝尝本大王的荷包蛋炒黄豆卤肉屁！”
“妈妈卫东他拿屁熏我们！”
卫孟喜离得远都被熏得睁不开眼，从睁眼他就吃了荷包蛋和很多炒黄豆，现在又是肉又是面的，都是高蛋白不好消化的东西，那臭……就是黄鼠狼闻到也会被臭晕的。
“卫东你死定了！”卫红可不像根花温柔，直接一个健步冲过去要踹他屁股。
他跑得比猴子还快，卫红不仅踹了个空，还被惯性一带，在地上摔了个大马趴，顿时嘴一张，“哇”的哭起来。
卫东早早的窜二楼上去，整个房子回荡着他找死的笑声。你就说吧，卫孟喜能不揍？就是累得坐轮椅她也能蹦起来爆揍他狗头。
反正，好好一顿午饭，不是这个哭就是那个嚎的，卫红根花告状，卫东就说上次他怎么着怎么着也是被她们骗了，还拉来二哥和建军哥作证，孩子分成两拨在那儿对簿公堂，店里吵得屋顶都快掀翻去。
她也想讲公道，也想用证据说话，给他们断个清楚明白，可他们扯的都是些自己都不一定记得的陈芝麻烂谷子，已经是“死无对证”的，卫孟喜在这一瞬间真想把他们扔出去！通通不要！
“闭嘴，再吵嘴待会儿就给你们打包送回去。”
终于，世界安静了，姐弟四个眨巴眨巴眼睛，悄咪咪闭嘴。
卫孟喜对着刘桂花抱歉的笑笑，指指脑袋，“总有一天要被他们烦死。”
她可以摸着良心说，除了呦呦还小，以及上辈子的遗憾，她稍微偏疼一点，大这四个她都是不偏不倚的合格的端水大师，可他们仿佛就是有用不完的精力惹她生气。
说不团结吧，在面对外人的时候他们又能一致对外，干仗还搞分工协作，嘴巴紧得拉链似的，妈妈做生意的事一个字不漏，更别说哪个小孩敢欺负小呦呦，他们能把人揍到哭爹喊娘。
说团结吧，又天天要争这争那，就连每人给一角钱零花钱，他们也觉着自己的钱没有其他人的新，或者比他们多了一个折角。
“既然你们有用不完的精力，那就回家给我干活去。”
“好呀！我们喜欢帮妈妈干活。”四小只异口同声。
卫孟喜气结，不想再多说一句话，倒是刘桂花想要缓解气氛，小声说，“今早这生意可真好，我瞅着比咱们在矿区卖得还多。”
卫孟喜还没数钱，但卤肉卖了多少她大致有个数，“是要比矿区多点。”多一倍吧。
但她也知道，今天能卖这么多，主要还是刚开张，以前的老主顾光顾的多，新客人并没多少。
归根结底，还是她这店开得太低调，顾忌着自己是第一家私营业主，怕阵仗搞太大引来太多关注，其实是她被打办的人追赶出心理阴影了，忘记现在是有执照的人……真应该听苏奶奶的，花钱请人舞舞狮子啥的，怎么说也能吸引一波流量。
正想着，对面国营饭店的林姐火急火燎跑来，“小卫赶紧的，给我切一斤猪脸，两个耳朵，一根猪舌。”也是他们运气好，吃个饭也能遇到生意。
卫孟喜放下没吃完的半碗面，洗洗手，穿上白色工作服，“好嘞，是客人点的吗？”
“嘘……这次来的可不是一般客人。”
卫孟喜本来是不好奇的，她忙了一上午都快累成狗了，多讲一句话都觉着累，可耐不住林姐想说啊。
“听说是省里来的大领导，来做什么调研的，在二楼闻见香味儿，问咱们是不是做啥好吃的，我一寻思，肯定是你这边香过去的。”
“谢谢林姐帮我介绍生意，以后有要吃的只管过来。”
她摊子的进账，每天至少有二十块是来自于对面饭店的食客。按理来说食客买了卤肉，点的菜就会减少，直接影响到饭店的生意，他们都应该不待见她才对。但卫孟喜做事大方，林姐和曹经理都没少吃她的肉，反正拿的是死工资，多卖出去几个菜也不会多发一分工资，缺乏积极性和主人翁意识。
可她不知道的是，今天来利民饭店用餐的真是省商业局的领导，他们一行四人调研了一个上午，正是人困马乏的时候，就着卫孟喜的卤肉，居然破天荒的每人吃了三碗米饭。
“老刘啊，你们金水市的熟食店做得不错嘛。”
姓刘的市领导其实也是第一次吃这样的卤肉，也有点意犹未尽，“领导喜欢就带一点回去。”
“不可。”这时候的干部还是十分清廉的，坚决不拿下属一针一线，“做卤肉的师傅年纪应该不小了，也不知道是哪个店的？”
做吃的，天赋只是一部分，更重要还是经验，只有工作年限足够长的大师傅，才知道东西怎么做好吃。
刘姓领导也跟着点头，“领导稍等，我下去问问。”
“别跑了，正好我们也该下去了。”
四个领导下楼，都不用问，循着香味，视线很快落在“美味卤肉店”的招牌上。这年代的国营熟食店都是什么“益民”“利民”“红星”“五一”之类的，直接叫“美味”的，他们在省城也没见过。
等走近一看，那一排干净透明的玻璃柜，跟国营店也不一样。
再看店里，无论墙面柜子还是瓶瓶罐罐，都有种干净整齐的视觉体验，国营店虽然也是干净的，但调料不会装玻璃瓶里，更不会做一整面墙的陈列柜。
而两个穿衬衣的妇女，正趴在一张小餐桌上打盹儿。
刘姓领导想要叫醒她们，被调研员抬手阻止了，因为他已经看见那个编号为001的个体营业执照。
“这居然是个体私营业主？”
“我前几天听说徐良要发证，看来是真的。”不仅发下来，这都开业了。
商业局的刘主任不是滋味的附和着，商业局负责的是招商引资，可这年头除了粤东省的临海地区，哪有什么“商”给他们招呢？
做不出成绩，他们也很头疼。同样的兄弟单位，工商局却敢发证，推出第一个吃螃蟹的人，这个试点效果好的话，接下来一段时间可以想象个体工商执照的火热，等着领证的人都能排到省城去了。
“金水市第一家，不错，不错。”领导一连说了两声“不错”，“把名字和地址记下来。”
秘书赶紧掏出小本本，迅速记下关键信息。
＊＊＊
累垮的卫孟喜睡得可香了，醒来胳膊麻得抬不起来，脸上压出很多印子，压根不知道中途还有人来过，下午把刘桂花留下看店，她骑车上书城备货。
刘香知道她的店今天开业，见她喜滋滋的，也跟着笑，“生意不错吧？”
“还可以。”嘴上说还可以，但要的货却是翻倍。
最近天热，聚宾楼也不怎么来拿下水了，倒是便宜卫孟喜直接拿走大半，等着吧，总有一天，她能把整个肉联厂的下水承包掉。
因为她拿的多，又是关系很好，从不赊欠的熟客，刘香帮她从厂里申请下来一个更便宜的价格，现在她的成本倒是比以前更低，利润空间更大了。
再加上夏天嘛，懒得做饭的人多，煮一锅稀饭或者烙几张饼，就着卤肉就能直接下饭，顺带把销量也推高了。仅仅开业第一天，人民路店就赚了六十块，足足是矿区的两倍！
能挣到钱，心情也好。卫孟喜就上自由市场买两条大鱼，居然还看见卖河虾的，青白色半透明的，只有呦呦小手指那么大的河虾，鲜得她咽口水。
卫孟喜想了想，六块钱一桶，足足有二三十斤呢，算非常便宜的价格。“大爷，两桶我全要了，但我没带桶来，你的桶能不能先借我，明天下午三点我拿来还您，咋样？”
她本来也是抱着试一试的态度，谁知老大爷居然笑眯眯答应了，“成嘞，我记得你。”
卫孟喜一愣，指了指自己鼻子：“您认识我？”
可她应该没见过他啊，不然不可能没印象。
“去年买螺蛳那个小女同志，是你吧？”大爷脸上的核桃皮都舒展不少。
他记得这个年轻女同志，倒不是因为她漂亮，而是她的礼貌，不砍价，直接买，也不挑三拣四，说好就掏钱，临走还要说声“谢谢大爷”。
这些买菜的，一颗大白菜恨不得剥出去三分之一的外壳只买菜心，他见得多了。像小卫这样爽快不墨迹的，还真是第一个。
卫孟喜一想，那还真只可能是她，这年代的石兰人没几个会吃那东西，她之所以会突发奇想做卤肉，其实还得感谢麻辣螺蛳的启发。
“谢谢您啊，大爷。”
“谢啥，你付钱把我卖不出去的东西买走，我高兴还来不及呢。”老大爷是真挺健谈，一会儿的功夫已经跟卫孟喜聊上了。
原来，大爷姓仇，家住书城市周边一个天然淡水湖泊边上，常年以种地为生，偶尔捕捞点小鱼小虾螺蛳啥的卖卖，补贴家用。因为也不以这个为生，倒不是每天都来，只农闲时节才来。
他蹲着卖东西，卫孟喜也没注意，谁知一站起来居然比她高一个头还多！
要知道，她在女人里面已经算高个子了，那仇大爷的身高岂不是至少一米九？人虽然老了，但腰背挺直，像一株挺拔的白杨树，双臂也长得惊人……卫孟喜知道，臂长占优势的人，善于游泳。
“仇大爷您从小就在海子边长大的吗？”
仇大爷伸伸手臂，“对，年轻时候出去闯荡过几年，后来发现还是故土难离。”
卫孟喜正想问问他淡水湖的事，以后会出一种很有名的鱼，因肉质鲜美而热销全国各地，甚至都卖到国外去了。也不知道现在这种鱼出现没有，谁知刚想说话，忽然右边传来一声“小心”。
太快了，她根本来不及反应，眼角余光就见一个黑影冲她飞过来。
都看不清楚是什么的东西，直突突飞过来，要是重的，绝对能给人脑袋瓜开瓢，就是轻的，至少也得来个脑震荡。
就在大家惋惜这么漂亮的女同志要遭殃的时候，说时迟那时快，忽然一只大手伸出来，分毫不差的，一把抓住那东西……动作之快，周围人都惊呆了。
离卫孟喜最近的人都抓不住，他离着两米多，居然能抓住……关键，全程他的脚都没挪一步，整个人像一株大树般，稳稳的立在那儿。
“以后别来人多的地方玩。”仇大爷板着脸对几个熊孩子说，手里抓住的分明是一个蓝白相间的皮球。
熊孩子知道他们差点闯了祸，忙对着阿姨说“对不起”，抱着皮球灰溜溜跑远。
卫孟喜倒是没被吓到，那一秒钟压根来不及害怕，更何况只是一个皮球，“谢谢仇大爷，您这身手可真了不起。”
仇大爷似乎是不想提自己的身手，挥挥手，“钱也给了，车在哪儿，这两桶虾我给你送过去。”
买了这么多东西，自行车肯定是驮不动的。卫孟喜赶紧去老地方找高开泰，他的菜和鸡蛋也卖完了，正准备收摊。
自从俩人合作几次以后，卫孟喜就教他，反正拖拉机空着也是空着，除了拉菜还可以拉点鸡蛋鸡鸭活禽，甚至有私底下要卖大米玉米黄豆的，他也可以收来赚个差价。
一斤赚几厘，十斤几分，百斤就是几角，那么大的手扶拖拉机怎么说也能拉几千斤，攒几天攒到一千斤，靠着高开泰多年老村长的关系，找到能接收的粮站，不就是净赚几块钱？
因着她的主意，高开泰最近多赚了好几十，对卫孟喜几乎是有求必应，这不，立马就把拖拉机开过来，几百斤货物装车，“小卫妹子，走咯。”
虽然有点好奇仇大爷以前是干啥的，但卫孟喜又不是警察，偶然聊起人家愿意说，那她就当故事听，不愿那她也尊重……她现在计划的是另一件事。
最近雨季，山路还没铺装柏油，坑洼的地方积水不少，高开泰的拖拉机也不敢开太快，只慢悠悠的“突突”着。这样说话，就不用太大声，“开泰哥最近生意咋样？”
“好得很，听了你的真没错，每个月能多挣不少钱哩。”
卫孟喜大概知道他能挣多少，跟她卖卤肉是不能比，但跟大多数面朝黄土背朝天的农民比起来，已经是一个不菲的数字。
“开泰哥想不想再多挣点儿？”
高开泰的拖拉机忽然就越“突”越小，猛地停下来，“你的意思是……”
卫孟喜点点头，“我有个建议，开泰哥你看你每次回来的车，除了帮我拉东西，大多数时候都是空的，咱们可以想办法将车厢装满，反正都烧差不多的油。”
满载和空车油耗是有区别，但对手扶式拖拉机来说，区别并不大，空车省不了几个钱。高开泰挠了挠后脑勺，“可我也不知道能拉什么东西回来。”
“当然是拉咱们金水煤矿没有的东西。”
商业的本质作用就是促进物资的流通，把没有的、稀缺的东西带到真正需要的地方来，多的不说，赚个差价应该没问题。
金水煤矿最不缺的是煤炭，同时还有上万的工人和双倍乃至三倍数量的家属，“有这么多人口，衣食住行的需求也是很大的。”
高开泰点头，像个小学生似的，乖乖听卫孟喜“上课”。
“衣食住行几项，最基本的除了吃饭，就是穿衣打扮。”
“你的意思是，让我从书城拿衣服回来卖？”高开泰想到矿区这么大的人口基数，煤矿工人上班有工装，下班业余时间都在宿舍或者睡觉，还真不需要买多少衣服，但家属不一样啊。
他们的家属里，多的是年轻漂亮有审美追求的女人，也多的是一长高就要换衣服的孩子……高开泰想到那画面，立马就兴奋得脸都红了。
他知道自由市场有些倒爷就是从羊城倒卖服装回来，在这边赚差价，一件衣服能赚不少钱呢！这么大的矿区，要是每人向他买一件衣服，他一年也要转好几万人的钱，哪怕一件赚几毛，那也是几千的利润。
几千块啊，他们老高家也拿不出这么多钱！
谁知卫孟喜却泼他冷水，“在现在的矿区卖衣服，条件还不成熟。”
她自己就是煤嫂，知道煤嫂们的生活现状，吃饱肚子，有份工作才是当务之急，谁有钱穿衣打扮？就是那些双职工的家属，手里也没多少余钱，捏得紧呐。
想赚她们的钱，不如去抢，成功概率或许还高点。
“啊？不卖衣服，那卖啥？”高开泰发热的头脑瞬间被泼醒。
这才想起来，卫孟喜说的是事实，他经常往那边去，确实是这么个情况，都是老家日子过不下去才来煤矿的，又不是来探亲度假，哪有钱消费。
“现在八月上旬，要不了多久，孩子就要开学了。”
“那卖孩子衣服？”
卫孟喜笑起来，这高开泰平时看着挺机灵，咋关键时刻掉链子呢，“不是衣服，你想想每个学期开学的时候，孩子要拿什么去上学？尤其是刚入学的新生。”
当然是书包呗！
“啊对！我咋这么笨，小卫你可真聪明，脑袋里咋就有这么多点子？”从教他收鸡蛋卖鸡蛋，到收各种土特产山货，再到收粮食，现在居然还可以把回来的钱也挣了。
卫孟喜苦笑，这叫啥聪明啊，她也是被生活逼的，上辈子的生意也并非顺风顺水，孩子学坏那几年正是她亏大钱的时候，为了维持生计，为了给根花根宝挣学费以及给卫红卫东挣看病钱，她恨不得一天打十份工。
凡是能挣钱的事，她都干过，不然又哪来的本钱东山再起呢？
但高开泰一直只会从村里往省城带东西，因为村里谁家有啥他门儿清，书城嘛……“书包我该去哪里进货？”
“自由市场有卖服装的摊位，你可以去问一下，尽量压压价。”万一成本太高，拿来矿区的利润可就没多少了。
带着这个好消息，和即将挣到一笔快钱的期待，高开泰开开心心“突”回家，车还没停稳，小曲儿就先哼上了。
高家其他人都下地干活还没回来，虽然他是做着点小生意，挣得比普通工人多多了，但大家长高三羊是经历过风雨的老人，总觉着政策会变，现在允许干的事说不定过几年又不许干了，做生意终究不是长久之计，农民的根，永远在土地里。
所以，高家人现在还种着不少责任田，养着猪鸡牛羊各种家禽，一大家子还是靠着土地生活。
“爸，今儿回这么早？”
高三羊捶着老腰，“这腰又痛起来，不争气啊。”其实是其他儿子儿媳孝顺，心疼他，硬生生把他赶回家休息的。
老头高兴，对最小的儿子自然也和颜悦色，“我看你挺高兴，咋，捡到钱了？”
高开泰摇摇头，但随即又点头，“算是吧，就上次来咱家那个小卫同志，你还记得吗？”
高三羊怎么可能不记得，一来就说感谢去年给他们批地盖窝棚，让他们一大家子有了容身之处，手里递过来两条大前门和好几罐麦乳精。
都说“领导抽中华，干部大前门”，他作为一名普通的生产队队长，以前连公社干部都算不上，现在更是，直接成村长了，“权力”大不如前，没想到有生之年还能抽上干部专属的大前门！
她送的很真诚，他收的也很受用。
“她今天提点我，可以去自由市场批发一批书包，顺路拉回来，让娃他妈带矿区卖，一个至少能挣几角钱。”
高三羊眼睛一亮，“又是她教你的？”
“那是，不然以你儿子我的智商，也想不到啊。”跟卫孟喜相处久了，他还是比较有自知之明的。
高三羊半眯着眼睛，一只手捋着小山羊胡，迅速把这事的利弊过了一遍，又分析了可行性，小书包一个最多一两块钱，一次去卖个七个八个，也不算投机倒把。
再说，矿区卖衣服卖鞋子的不也卖得光明正大，打办的人也不会来抓啊。在外头是得防着他们，可在金水矿，山高皇帝远，睁只眼闭只眼。
“怎么样，爸你同意我干吗？”高开泰小孩似的，等着老父亲发话。
卫孟喜看人还是准的，知道他这种被大家庭保护得很好的，又有点小头脑的年轻人，其实是最容易相处，也最容易被“鼓动”的，只要他信任她，这段关系就能维护好。但像他的老婆廖美娟，头脑清醒，精于算计，聪明是聪明，但这种人必须她有求于人的时候才会听话，一旦求不着人，她翻脸可以翻得很快。
她们接触不多，但仅有的几次，也够卫孟喜看明白的。
“你想干就干，问题是你知道上哪儿进货，进什么样的货受欢迎，什么样的货利润大吗？”
“不知道……”他并不害怕困难，信心满满的说，“只是目前不知道，小卫已经教我去自由市场卖服装的摊位上问了，相信用不了多久就会找到货源。”
“反正，就像小卫说的，不懂就多看多了解，找机会多问，不要害羞，我不会的，总有人会。”
是啊，你不会的，总有人会。高三羊重复这句话，眼里也有了笑意，看来小卫同志真是个好导师。
他不图老幺多聪明，多能干，只要平平安安能养活自己就行，所以娶的儿媳妇也是精明能干的类型，希望能在儿子靠不上的时候，她能顶门立户。
可事实证明，儿媳妇在婆家的事上精明，在娘家那头更精明，啥好处都想往娘家搂，公婆自然也不乐意。
高三羊现在最大的期望，就是儿子能成长快一点，能有个人生导师指引他，以免啥时候被媳妇儿打包卖了补贴娘家都不知道。
老爷子打心眼里感激卫孟喜的出现。
＊＊＊
另一边，两个卤肉店生意步上正轨，卫孟喜估计得不错，第一天确实不是销量最高的，因为她第二天赚了六十五，第三天七十，第四天七十五，从第五天开始又慢慢降下来，但依然能维持在七十块左右，两个店加一起，她一天的净利润居然达到了一百元！
一百块啥概念，卫孟喜是知道的，陆广全两个月工资。而矿区还有很多普通工人工资没他高，所以算下来……嗯，只要不出幺蛾子，哪怕是累了不想努力了，只是安安分分守着这两个店，她一个季度就能达成万元户目标，三年不到就能挣十万块。
要真能这样，她还要陆广全上什么班啊挣什么工资的，给我好好读，往上读，读到博士，再出国留个学啥的，她也能供得起。
当然，这种话她只能自己偷着过瘾，要是让陆学神知道，不知道心里得多郁闷。
他今天刚好收到清桦大学的录取通知书，上面要求八月二十六号去龙国矿大报道，这个曾经的一线煤矿工人，即将成为一名大学生了。：，，
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