第101章 101
卫孟喜安排他俩什么任务呢？
厂里的人一开始不知道,直到1986年的年底最后两个月，书城市的年轻人们发现，各大电影院门口,书店门口，尤其是最受欢迎的万里书店门口,居然多了两个小摊儿。
摊子很简单，只有一只小炉子，火炭不怎么红,上面蒸着一口大铁锅,蒸笼里冒着丝丝热气,里头是码放整齐的鸭脖鸭胗和鸭肠。
平时好一点儿的家庭，年轻人是不吃鸭脖的,嫌难啃还没肉,可现在居然有人把鸭脖一根根的卤制好拿出来卖？
“这能吃吗？”
“好吃吗？”
不用说,随着热气带出去的是美味卤肉独有的香味，但又多了一点甜，一点辣,一点香。
“好不好吃姐姐你尝一下不就知道啦？咱们一根很便宜的，能帮你切小段，看电影的时候也方便吃。”
相比一般的花生瓜子爆米花来说，鸭脖确实要更有“味儿”,更能触动众人的味蕾。
“要是不想吃鸭脖的，可以试试鸭胗和鸭肠，就是有点辣。”因为容易入味儿,尤其是鸭肠，再加点辣油，那简直了,嘴巴都能辣到喷火。
于是，女孩子心动了。
“那给我来，来一块钱的吧。”无论哪个年代的年轻人，买东西都不喜欢问单价，更不会拉下脸砍那一分五厘的，都是要多少说多少。
黎安华负责宣传，收钱补钱，彩霞就带着医院买的薄膜手套，在小菜板上将鸭货切成薄片，撞进油纸袋。
女孩子接过去，看了一眼油纸袋，“哎哟这是美味卤肉厂的？”
“是呐，咱们的新产品，专供漂亮又时尚的大哥哥大姐姐。”
别的大家不敢动，但要说是美味厂的，那就是闭眼买，这个说要一块钱的，那个说要八毛的，也有的人多，请客直接要四五块钱的，分成几个袋子装。
黎安华那嘴巴，死的都能让他说成活的，很快局面就打开了。
他还聪明，别人问他们是不是每天都在这儿卖，他说不是，星期一在大学那边的万里书店门口卖，星期二在一中附近的书店，星期三……
反正，这些话，卫孟喜是没教过他的。但他能知道搞饥饿营销，吊足顾客的胃口，最后再来一句，哪天要是想吃找不到他们的话，可以去金鱼胡同第一家，那里是他们的固定门面。
哎哟，你就说吧这小脑袋，卫孟喜都不舍得让他去当兵了！
＊＊＊
短短两个月的时间，只要是去过书店或者电影院的年轻人，都知道美味卤肉厂新出了一些鸭货，十分美味。
不仅他们每次换着地点摆摊的时候卖光光，就是唐云凤的门店，也是有多少卖多少。
她还奇怪呢，一开始做的是金鱼胡同附近的回头客，怎么卖着卖着多了那么多生面孔，一问还都是别的地方找过来的。
这一带是比较繁华的市中心，年轻人们来逛个街，顺路就过来了，每次来买个一两块钱的回去过嘴瘾，吃完没几天又来了。
而且，年轻人之间，消息传递得更快，三五好友见面，总要提起最近有啥好吃好玩的，一传十十传百，就是没吃过的也想来尝尝，不然在朋友中都没共同话题似的。
一两块钱，对这年代的年轻人来说也不算特别昂贵，也能消费得起。
很快，美味鸭脖的局面就渐渐打开了。
等到了1987年春节前，唐云凤家门前每天等着买鸭脖的人把队伍都排到马路上去了。
她一个人忙不过来，又舍不得开工资请工人帮忙，干脆把所有鸭提前切好，不再一根一根的卖，顾客要多少她称多少，不用现卖现切，就不用手忙脚乱，再加上寒假有小燕帮忙收钱补钱，倒是轻松不少。
晚上，赵春来卖完皮具从自由市场回来，两口子喜滋滋算了笔账，发现光这四个月，这小小一间门面就赚了将近一万块钱！比他卖皮具还赚得多，小东西只是几毛几毛的赚，皮具都是好几块甚至好几十呢，可经不住这是细水长流，一天到晚都有生意，成本又不高啊。
赵春来摸着下巴，“这也……”
唐云凤骄傲的把存折搂怀里，“这可是我闺女以后的嫁妆，不许你拿去进货，万一赔本我可不饶你。”
你瞧瞧你瞧瞧，以前不开门面的时候，她哪会这么跟男人说话哟，都是男人说啥就是啥，男人要把全家积蓄拿去干啥她不赞成也不会这么凶。
“嘿，有钱了腰杆子硬了是不？”赵春来搂着她，轻轻捏了几下。
唐云凤花枝乱颤，“你就等着吧，等以后我更有钱的时候……你看看人家陆科长，都是小卫说东不敢往西。”
两口子嬉闹一会儿，又挺愧疚的，“你说咱们这么好的销量，小卫却只收成本，咱对不住她啊。”
从头到尾清洗和卤制的都是她的卤肉厂在干，一分钱没赚给了他们，现在他们倒是赚得盆满钵满，两口子也不是贪得无厌的，心里就格外的不舒服。
“年后，我去矿区一趟，跟她谈谈。”赵春来思索片刻，沉声说。
“对了，我娘家嫂子今儿白天来了，说是想来店里给我帮忙，我回绝了。”
赵春来不说话，他对老丈人一家的意见现在是越来越大了，只是当着妻子不好说，妻子这么多年在自己跟前小心翼翼，就是觉着娘家人对不住他，在他面前抬不起头，他要是再说，只会给她更大的压力。
“拒绝了也好，省得以后纠缠不清。”
大妗子的脾气他知道，他们自己有好事藏着掖着，生怕他们回去分一杯羹，有坏事却一定要扯上他们，扯什么都是爹娘的儿女，都一样有责任，去年小舅子闯祸她倒是躲得远远的，一分钱没掏，到最后关头出来说几句好人好话就滑过去了。
“我看今年去他们家的时候，咱们就找几件旧衣服穿上，也别买高档的，随便买两个橘子罐头，省得他们以为咱们挣了多少钱似的。”他们虽然跟老丈人丈母娘闹翻了，但大舅子一家是早就分家出去单过的，所以没断来往，逢年过节依然走动着。
赵春来点头，亲戚间就是这样，你挣不到钱，人家笑话你，挣到钱了人家是又酸又想来分杯羹，分不到还怪你小气。
索性，装穷就一装到底。
因为挨近年关，卫孟喜要忙的事情更多，今年的摊子铺得比往年都大，九家门店的账就够她盘的，即使每家去一天，也得两个礼拜才干得完，还有卤肉厂这个大头，今年更难盘，因为出货量实在是太大了。
好容易赶在腊月二十五之前把所有事情忙完，发现自己终于有机会跟银行打交道了，她现在几本存折加一起，刚好有十六万存款，这已经是预留够各种开支的纯流动资金了。
卫孟喜却没有一开始的兴奋，这点钱多是多了，可但凡买辆车，还不一定够呢！
她心心念念的切诺基啊，有了自己的车子，就不用每次上下学都等着陆工来接了。
这家伙，自从去年看见她从侯烨的车里下来后，就不知道哪根筋没搭对，每天没下课就早早的跑到教室门口外面，他那么显眼的一个人，就光在走廊上站一会儿，都能引来不少目光，下课还要牵着她的手，走在所有人前面，生怕别人看不见似的。
幼不幼稚啊？
卫孟喜心里只有这么个想法，都老夫老妻了，他还有这种小心思。
还记得有一次，他俩走一起的时候，被学校里一名老师认出陆广全，第二天，班上所有人都来问她，听说你老公是状元？就是那个考上青桦研究生的一线矿工陆广全？
卫孟喜简直哭笑不得，她努力经营这么久的人脉，还不如拉他出来溜一圈，立马多的是人主动来找她搭讪。
这就是……知识的力量？
所以，卫孟喜现在最大的愿望就是，赶紧买车，早日实现出行自由。
今年，卫孟喜的饭店生意还不错，但她怕张大娘太累，就又招了两名帮厨来，到了年关，她推出一个“团圆夜套餐”，用大红纸列出今年三十和初一，卫家宴不打烊，只要是想吃的都可以来，这个套餐是二十块一桌年夜饭，里头包含三荤两素一汤和两个凉菜，要是多加八块钱，还能有一瓶茅台酒。
要知道，就这个份量，自己做也不止这个价啊，更何况外头八块钱压根买不到一瓶茅台酒！
二十八块钱，已经是无限接近成本价了，更别说还有各种人工水电的支出，基本赚不到一分钱。
但她这么搞，还真不是为了赚钱，因为从今年开始，矿上多了很多从其他地市招来的煤矿工人，过年不停工，他们也回不了家，矿食堂的传统是年三十和初一只吃饺子，有些南方地区来的，不一定习惯。她就想给众多身在异乡的工人们准备点福利。
要是不收钱，别人还不得坐实她“卫大善人”的名号？那就意思意思的收点成本价吧。
这样一桌年夜饭足够三四个人吃的，均摊下来也就每人五六块钱，相对于一百多近两百块的工资，也不算昂贵。
让煤矿工人过个好年，这是其一，其二嘛，也是为明年做准备，她把团圆套餐的名声打出去，明年就会有不想做年夜饭的家庭出来吃了，到时候肯定不再是成本价，她不就能赚钱了吗？
反正，她的卫家宴又不是只开一年。
待遇上，这几天开的都是三倍工资，让员工自由选择是要上班还是休息，坚持上班的人，除三倍工资之外每天还能得一个大红包，她自己也会去帮忙打下手。
所以，两天忙下来，她自己也累垮了，连走亲戚的精力都快没了。
等赵春来一家三口来的时候，她还在屋里睡觉呢。
“妈妈，赵叔叔来了！”卫红在楼下喊。
“妈妈，烧烤咱们还吃吗？”是卫东和根宝在问。
年前她买回来的材料一直放冰箱里，昨天提前拿出来解冻腌制，昨晚睡觉的时候他们就在念叨到底哪天吃烧烤，念得她耳朵都起茧子了。
这年代还没有烧烤摊，她有一次心血来潮给他们做了一顿，从此以后，孩子们就迷上了，过几天问一次啥时候吃烧烤，她说过年，他们就盼着过年。
“妈妈，三十和初一都过了，再不吃年都过完了哟。”根花也有点幽怨。
“肉都腌好了，我闻过，可香啦！”呦呦更绝。
“打住打住，你们怎么回事，平时一桌的肉你们不吃，烧烤却连块皮连根筋都恨不得全吃光。”
这也是全世界大多数妈妈们的未解之谜。
她刚下楼，小燕也哒哒哒跑上来，叫了声“阿姨”就跟三个女孩玩到一处去了，看见茶几上放着的一堆好东西，卫孟喜也是想笑，“哥嫂子你们也是，来玩儿就玩儿嘛，还买什么东西。”
说着，她先给小燕塞了一个大大的红包。
唐云凤也赶紧给他们家这五个塞。
过年走亲戚就是这样，大人给孩子塞红包，两家人互相塞，最后就是钱换了个方式又回到自己包里，只是卫家这五个是各有各的存折，没流回卫孟喜兜里。
大铝皮盆里，各种腌制好的鸡腿鸡翅五花和牛羊肉，全是烧烤必备的荤菜，赵春来最近在减肥，说要吃素，她就给准备了一些韭菜土豆藕片的，腌制半天，把水分杀出去后，上架子上一烤，香飘十里。
娃娃们围成一圈，加上红烧肉，组成一组三百六十度全包围的人形抽油烟机，还是大功率的，烧烤出来的香（油）味（烟）都快被他们吸干了。
卫孟喜：“……”谁能拒绝一顿烧烤的诱惑呢？
基本是烤好一串，孩子们就举着手说“我要我要”的抢走了，一直忙到准备的食材快吃光，他们才说吃饱了，抱着肚子出门玩。
几个大人这才有时间聊他们的事。
“我这次来，一是想跟你签个长期供货的合同，以后你嫂子的门面就从你厂里拿货，你先别忙着拒绝。”赵春来居然少有的强势和坚持。
“第二件事，就是你有没有考虑过做国外那种加盟店的模式，我们可以做第一家。”
卫孟喜一愣，加盟店，这不就是后世鸭脖三巨头的模式吗，下面的加盟商能直接借用总部的金字招牌，利用品牌的力量规避一些风险，还能有现成的成功经验可以借鉴，少走弯路。
对于品牌方而言，则是少了很多批发和零售的琐碎环节，节省人力和时间成本，只需要提供成熟的经验和品牌商标的使用权即可获得收益，这是妥妥的品牌力量变现啊！
卫孟喜心内激动，正中下怀！她之所以要积极鼓动唐云凤开这个门面，其实就是想把他们这个店打造成一个“靠着美味鸭脖就能成功”的试点，让外人看见美味牌的价值。
只有有价值的东西，才会有人投资。
鸭脖这种东西，看着很小，成本及其低廉，但一旦做得好，利润空间非常大，唯一不好的地方就是只能零售，需要付出非常多的时间和精力在守店看店上。
她不是没有再继续开店的本钱，而是觉得投入和利润达不到她期望的点，因为她已经算过，在书城开一家鸭脖店，无论店面是租还是买的，算上至少两个人轮换上班，她一个月要花在这上面的心思，比开一家文具店还多。
但利润，却远远比不上文具店。
她现在手里已经有这么多门店，几乎每一次，从员工招聘到培训上岗，从店铺选址到装修到能正式开张，至少需要花费三个月的时间，可这还没完，等开业后，至少要有半个月不错眼的盯着，因为随时都有出岔子的可能，好容易坚持一个月，又到了要盘账的时候，这种事交给谁都没有自己亲力亲为放心，这么一折腾又是几天。
开一家新店，至少要四个月。
可一年也只有十二个月啊，她开三家新店能挣到多少钱？按照这种零敲碎打的售卖方式，她觉着不划算。
还有一点就是，开店零售真的太操心了，大事小情都得她挂在心上，时不时还得去看看店员有没有按照她的安排做事，上次发现的纰漏有没有改正，工商食品卫生各部门的检查一来，都得她这经营者亲自去对接，忙出忙进，真的很累。
小破烂摩托为什么那么快就报废，还不就是因为她骑得太多了？
每天的行驶里程数平均下来都在两百公里左右，这不烂才怪！
所以，她一直想要找一条稍微再轻松点的路子，加盟就是她想要搞的第一个尝试。
赵春来经常在东南部沿海城市跑，知道加盟这个说法不奇怪，但小卫知道他就有点奇怪了，“你也听说了？”
卫孟喜只能含糊着，说是她以前去羊城拿货的时候听说的。
赵春来不疑有他，反而佩服起她来，一个女同志居然敢单枪匹马闯羊城，问题是她去那几年正是治安不好又没严打的时候，他一个男同志都不敢轻易去的，一定要约几个伴互相有个照应才行。
卫孟喜也就是现在回想起来后怕而已，以前下羊城的时候，除了前面三次有韦向东接应，后面的很多次，她都是自己去自己回。
也是运气好，抢到了那几年的先机，现在想要去羊城的内地个体户们，被抢被打被杀的，时不时就要听说几个。
晚上，陆广全回来，卫孟喜跟他说了自己想要发展加盟商的思路，男人居然一反常态的不赞成，“在没看到效果之前，怕不会有人愿意来花钱。”
尤其是，她还把普通十平米小店的加盟费设置在三万块时，这就有点天方夜谭了。
“肯定不是现在就让人加盟，到底有没有效果，咱们得推两个成功例子出来。”
榜样的力量，才是最有说服力的。
唐云凤那儿虽然有一家了，但当时装修没想好，想到以后要发展成全省统一的加盟模式，就得把装修风格提一提，“我打算再推一家旗舰店。”
陆工大概明白她意思了，“那你准备找谁？”
要找一个愿意听她安排，有能力和条件在书城市繁华地段租店面的，最好还得是年轻人。
“开泰哥。”
“他？”陆工皱眉，他们每年还是会去后面的金水村走动一下，但自从去年高开泰和妻子廖美娟闹离婚后，他们已经有段时间没去了。
去年闹得十分不体面，廖美娟一口咬定是卫孟喜撺掇了她男人，还帮高开泰在外头找了“小姘头”，不然高开泰不会跟她离婚，她就是把全部家底搬到娘家去，公婆再怎么不满，男人也是老实巴交的好男人。
当时她是没胆子来找小卫闹，但金水村和煤矿一山之隔，很快就传到了卫孟喜耳朵里，她气得都不知道说啥好了，人在家中坐，锅从天上来。
高开泰为什么要提离婚，肯定是夫妻双方之间的内部矛盾，她一外人知道个屁啊？高开泰只是在厂里货车忙不过来的时候帮忙往书城送过两次货，跟被她派去书城指导文具店开业的胡美兰短暂接触过几次，不巧有一次被廖美娟的娘家嫂子看见，回去添油加醋一番，廖美娟就跟高开泰闹起来了。
去年最严重的的时候，已经闹到去民政局的路上，幸好高家大家长拦着，不然就真散了。
卫孟喜悄悄找美兰了解过，小姑娘连高开泰是谁都有点分不清楚，只知道是开拖拉机的，现在人一心要写小说，已经在《石兰文艺》上发表过短篇小说的人了，哪里有功夫掺和他们的事哟？
她把情况跟廖美娟那糊涂蛋单独说过一次，委婉的表示，你们离不离婚那是你们的事，但麻烦别把不相干的小姑娘牵扯进来，损害了人家名誉你负责不起。
也不知道那次警告效果怎么样，反正自此一年多，没有再听说闹离婚了。
连陆工这样不问世事的直男都知道，足以想见当时闹得有多大，有多离谱，现在要去高家，卫孟喜也有点不怎么情愿。
但没办法，廖美娟不是东西，但高三羊老两口人不错，他们母子六口能在金水村落户并盖房子，还得感谢他们呢，对于当年的他们来说，这份恩情很大，大到她愿意用一个加盟旗舰店来偿还。
第二天，陆工去会徐良，卫孟喜就带着呦呦，挑了几样别人送的适合老年人的年礼往后山去。
这些年下来，走的人多了，已经走出一条能容一辆小汽车通过的小路，她们爬到半山腰，卫孟喜指着一块平整的草地说：“那年你就是在这儿捡到红烧肉的。”
呦呦眨巴眨巴大眼睛，“那是什么时候的事呀？”
“你小时候。”
“哦，我知道了，那一定是上幼儿园的时候，对不对妈妈？”
卫孟喜笑笑，一个普通的人类幼崽，记不住是正常的。
是的，普通人类幼崽，她现在对自家闺女的定位就是这样。这孩子子幼儿园时候还行，每次小何老师见到都说孩子听话，又不考试，卫孟喜也就不知道自家闺女真实水平如何，等到了一年级，这才上了一个学期，人类的参差就体现出来了。
别人考双百，她老闺女考一百六十分，光看分数其实感觉还不错对吧？可实际上，是语文一百，数学六十，他们班有45个小朋友，最后一名就只比她低两分。
卫孟喜想不通，是这时候的小学生就开始卷了吗，还是闺女第一次参加考试，状态不好，反正她就是怎么也不信会是闺女的真实水平。
直到，有一次她给了她一块钱，让她打六角钱的酱油，结果她只拿了两毛钱回来。
卫孟喜以为是她路上偷偷买零嘴吃了，也没责怪，谁知还是卖酱油的老板追到家里来，说本来要找她四毛的，是她一口咬定只需要找两毛就行了。
看着被老板塞过来的两毛钱，老母亲想起这孩子已经不是第一次找错钱了，一块以内的掰着手指头勉强能算清，可一旦超过一块钱，手指头不够用了，她就经常算错。
卫孟喜以前以为是她不认真，后来发现，她对数学好像真的要反应慢一点，比自己四个姐姐哥哥真的差多了。
就连从来不说自己孩子不行的陆工考了她几个题，也是摇着头说这孩子以后学数学肯定吃力。
不仅数学吃力，卫孟喜觉着，她记性也没大的四个好，语文能考满分，那是因为她督促着死记硬背，一旦放松一点，三天前刚背的东西她就忘了一半。
以前，她还觉着卫东和根花学习不行，现在看来他俩都算好的，呦呦才是最让人头疼的。
卫孟喜终于有点理解后世那些焦虑的妈妈了，她现在就已经开始焦虑了——从她闺女考了倒数第二那天开始。
母女俩各怀心事的翻过山顶，下去就是金水村，刚走到村口就有村民主动跟她们打招呼，”小卫老板来了？
“来啦，婶子新年好。”
小丫头也甜甜的跟着叫“奶奶”，在礼貌这一块上，她从没让妈妈操心过。
老太太们一个个高兴得很，能被前头最有钱的小卫老板拜年，她们身上仿佛都带了财气。
一路边走边拜年，到中间的高三羊家，她们还没进门，高家老太太就来拉她，“啊哟我就说听见你声音，你叔还说我听岔了。”
她今天来得巧，高家几个儿子都跟着老婆回娘家了，只有老两口在家，他们家一个闺女也没有，所以也没有回来看他们的。
“叔，婶子，新年快乐，恭喜发财。”卫孟喜递上年礼，又双手奉上两个红包，大倒是不大，主要是心意。
这不，老两口都乐坏了，本来以为自从去年那出以后她不会再跟他们来往了，谁知道大年初三居然还上门拜年来了！毕竟以她现在的身家，已经完全不需要再跟他们打好关系了呀。
就是平素见惯大场面的高三羊，也很意外，“小卫怎么来了，陆科长呢？”
消息还挺灵通，卫孟喜笑笑，“他工作上的事，大清早就被叫走了，我怕你们接下来几天都要去走亲戚，就先来拜个年。”
老两口都高兴，忙端出过年期间的瓜子糖果，“来，小呦呦，吃糖。”
“谢谢奶奶。”她随意的抓了几颗香瓜子，在那儿手嘴并用，开始换牙了，还是大门牙，嗑瓜子儿不方便。
卫孟喜听着院里动静，几个儿子都不在，估计高开泰也跟着廖美娟回娘家了，就在犹豫到底要不要现在就说。
这种事还是当着高开泰说比较好，生意是要让他去做的。
高三羊人老成精，捋着胡子说：“你找开泰吗？他去那边了。”
连“亲家”都不愿称呼，看来这两年两家人没少闹。
“对，有个事情想跟他商量一下，看他愿不愿做。”
老太太没忍住，“什么事，跟咱们说一样的，现在咱们能做他的主。”
“嗯哼。”高三羊吹了吹茶沫子，“说什么呢，还不赶紧给呦呦拿几个鱼丸子。”
炸丸子是石兰省过年常备的小零嘴，有猪肉的，鸡肉的，这两年生活条件好了，就开始炸鱼肉的。
鱼肉剁成泥，撒上盐巴和胡椒花椒粉，炸得金黄焦香，吃进嘴里麻香麻香的，呦呦自己洗了手，拿着一个吃。
老太太热情的给她兜里塞了三个，小兜兜就胀鼓鼓的呼之欲出了。
卫孟喜看着，既然高三羊不想说高开泰的事，那她也就不问，主要还是自己来的目的。“叔，我这次来，是想问问开泰哥，我想在书城开一家鸭脖旗舰店，他有没有兴趣？”
“哦？你跟老头子我好生说说。”高三羊坐直了身子。
“我们卤肉厂现在新出了一款产品，是卤鸭脖鸭翅鸭胗鸭肠这些，但我因为手头资金有限，没办法再开一家门店，如果他愿意的话，我可以给他供货，要多少供多少，直接送货上门，还能把我们美味厂的商标授权给他在合作期内免费使用。”
高三羊可是天天看报纸听广播的，不是一般农村老汉，“意思是，他开起来的店，也可以打你的牌子，不用出手续费？”
卫孟喜笑笑，她可是商人，不是圣母，尤其是有廖美娟夹在中间，“也不是不出手续费，因为使用我们的产品，为了对外好交代，需要出一笔加盟费。”
“多少？”
“一万块。”
忽然，厨房里就传来盘子掉地上的声音。
卫孟喜早就想象到了，老两口肯定会大吃一惊，甚至觉得她是在狮子大开口，一万块有几个农村家庭能拿得出来哟！
可他们不知道的是，一万块只是她预定的三分之一，拿货价是一样的，加盟费却只有别人的三分之一，卫孟喜真的是在报恩了。
所以，她才想要直接跟高开泰谈，他这几年历练出来了，沟通难度应该不大。
不过，她没想到的是，高三羊只是震惊一下下，很快就捋着山羊胡问，“我冒昧的问一句，你收别人的是……”
“三万。”
高三羊的神色虽然没什么变化，但卫孟喜察觉到，他绷直的身体放松了。
“是这样的，叔，我跟您说句掏心窝子的话，您对我恩重如山，开泰哥也对我多有照顾，昨儿我书城有几个朋友上门，跟我聊的就是加盟的事，他们的加盟费给到三万五，但我这心里不踏实，毕竟是第一家正式加盟店，我只放心咱们自己人。”
这话说的，既点名是信任他们，又告诉他们，别人给到三万五她都没授权，足以说明这个加盟店的资格有多值钱！
只要一万块，真的是优先照顾他们了。
高三羊优哉游哉的喝了几口茶，又追着问了很多详细的实施细则，包括但不仅限于怎么加盟，需要哪些材料，哪些手续，以后进货价是多少，利润怎么分配之类的，都是很核心的问题。
卫孟喜今早抽空已经写出一个初步的计划，现在说起来倒是头头是道。“手续不麻烦，主要是我这边授权，然后开泰哥需要具备基本的工商食品卫生方面的资质就行，也好办，拿货价我给他成本价，但利润我需要营业额的十个点。”
“比如说，鸭胗全国统一定价是两块钱一斤，一个月卖出五百斤，就是一千块的营业额，只需要给我一百块，剩下的无论多少，刨除成本，都是你们自己的利润。”
“我可以保证，我的货绝对是龙国未来三年内独此一家，绝无仅有的，市面上但凡出现假冒伪劣产品，不需要你们费工夫，我会自己去处理，我的品牌我会维护好。”
“您知道的，我厂里工人也要生活，零利润的出货，要是再没点赚头，厂子恐怕就难维持……”
话未说完，高三羊就点点头，表示理解，只收一笔加盟费，而不要利润分成的话，那岂不是相当于三万块买断了独家供货？还是把成本压到最低的，这傻子也不会同意啊。
卫孟喜说得很清楚，他也听得很明白，“行，意思我懂了，等开泰回来我跟他说，让他明天中午去找你。”
顿了顿，他又说，“你别怪叔问你给别人的报价，主要是乍一听一万块，我们庄稼汉没见过世面，难免失态……再加上开泰现在，刚离婚，手头困难。”
卫孟喜怔了怔，“离婚？”
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厂里的人一开始不知道,直到1986年的年底最后两个月，书城市的年轻人们发现，各大电影院门口,书店门口，尤其是最受欢迎的万里书店门口,居然多了两个小摊儿。
摊子很简单，只有一只小炉子，火炭不怎么红,上面蒸着一口大铁锅,蒸笼里冒着丝丝热气,里头是码放整齐的鸭脖鸭胗和鸭肠。
平时好一点儿的家庭，年轻人是不吃鸭脖的,嫌难啃还没肉,可现在居然有人把鸭脖一根根的卤制好拿出来卖？
“这能吃吗？”
“好吃吗？”
不用说,随着热气带出去的是美味卤肉独有的香味，但又多了一点甜，一点辣,一点香。
“好不好吃姐姐你尝一下不就知道啦？咱们一根很便宜的，能帮你切小段，看电影的时候也方便吃。”
相比一般的花生瓜子爆米花来说，鸭脖确实要更有“味儿”,更能触动众人的味蕾。
“要是不想吃鸭脖的，可以试试鸭胗和鸭肠，就是有点辣。”因为容易入味儿,尤其是鸭肠，再加点辣油，那简直了,嘴巴都能辣到喷火。
于是，女孩子心动了。
“那给我来，来一块钱的吧。”无论哪个年代的年轻人，买东西都不喜欢问单价，更不会拉下脸砍那一分五厘的，都是要多少说多少。
黎安华负责宣传，收钱补钱，彩霞就带着医院买的薄膜手套，在小菜板上将鸭货切成薄片，撞进油纸袋。
女孩子接过去，看了一眼油纸袋，“哎哟这是美味卤肉厂的？”
“是呐，咱们的新产品，专供漂亮又时尚的大哥哥大姐姐。”
别的大家不敢动，但要说是美味厂的，那就是闭眼买，这个说要一块钱的，那个说要八毛的，也有的人多，请客直接要四五块钱的，分成几个袋子装。
黎安华那嘴巴，死的都能让他说成活的，很快局面就打开了。
他还聪明，别人问他们是不是每天都在这儿卖，他说不是，星期一在大学那边的万里书店门口卖，星期二在一中附近的书店，星期三……
反正，这些话，卫孟喜是没教过他的。但他能知道搞饥饿营销，吊足顾客的胃口，最后再来一句，哪天要是想吃找不到他们的话，可以去金鱼胡同第一家，那里是他们的固定门面。
哎哟，你就说吧这小脑袋，卫孟喜都不舍得让他去当兵了！
＊＊＊
短短两个月的时间，只要是去过书店或者电影院的年轻人，都知道美味卤肉厂新出了一些鸭货，十分美味。
不仅他们每次换着地点摆摊的时候卖光光，就是唐云凤的门店，也是有多少卖多少。
她还奇怪呢，一开始做的是金鱼胡同附近的回头客，怎么卖着卖着多了那么多生面孔，一问还都是别的地方找过来的。
这一带是比较繁华的市中心，年轻人们来逛个街，顺路就过来了，每次来买个一两块钱的回去过嘴瘾，吃完没几天又来了。
而且，年轻人之间，消息传递得更快，三五好友见面，总要提起最近有啥好吃好玩的，一传十十传百，就是没吃过的也想来尝尝，不然在朋友中都没共同话题似的。
一两块钱，对这年代的年轻人来说也不算特别昂贵，也能消费得起。
很快，美味鸭脖的局面就渐渐打开了。
等到了1987年春节前，唐云凤家门前每天等着买鸭脖的人把队伍都排到马路上去了。
她一个人忙不过来，又舍不得开工资请工人帮忙，干脆把所有鸭提前切好，不再一根一根的卖，顾客要多少她称多少，不用现卖现切，就不用手忙脚乱，再加上寒假有小燕帮忙收钱补钱，倒是轻松不少。
晚上，赵春来卖完皮具从自由市场回来，两口子喜滋滋算了笔账，发现光这四个月，这小小一间门面就赚了将近一万块钱！比他卖皮具还赚得多，小东西只是几毛几毛的赚，皮具都是好几块甚至好几十呢，可经不住这是细水长流，一天到晚都有生意，成本又不高啊。
赵春来摸着下巴，“这也……”
唐云凤骄傲的把存折搂怀里，“这可是我闺女以后的嫁妆，不许你拿去进货，万一赔本我可不饶你。”
你瞧瞧你瞧瞧，以前不开门面的时候，她哪会这么跟男人说话哟，都是男人说啥就是啥，男人要把全家积蓄拿去干啥她不赞成也不会这么凶。
“嘿，有钱了腰杆子硬了是不？”赵春来搂着她，轻轻捏了几下。
唐云凤花枝乱颤，“你就等着吧，等以后我更有钱的时候……你看看人家陆科长，都是小卫说东不敢往西。”
两口子嬉闹一会儿，又挺愧疚的，“你说咱们这么好的销量，小卫却只收成本，咱对不住她啊。”
从头到尾清洗和卤制的都是她的卤肉厂在干，一分钱没赚给了他们，现在他们倒是赚得盆满钵满，两口子也不是贪得无厌的，心里就格外的不舒服。
“年后，我去矿区一趟，跟她谈谈。”赵春来思索片刻，沉声说。
“对了，我娘家嫂子今儿白天来了，说是想来店里给我帮忙，我回绝了。”
赵春来不说话，他对老丈人一家的意见现在是越来越大了，只是当着妻子不好说，妻子这么多年在自己跟前小心翼翼，就是觉着娘家人对不住他，在他面前抬不起头，他要是再说，只会给她更大的压力。
“拒绝了也好，省得以后纠缠不清。”
大妗子的脾气他知道，他们自己有好事藏着掖着，生怕他们回去分一杯羹，有坏事却一定要扯上他们，扯什么都是爹娘的儿女，都一样有责任，去年小舅子闯祸她倒是躲得远远的，一分钱没掏，到最后关头出来说几句好人好话就滑过去了。
“我看今年去他们家的时候，咱们就找几件旧衣服穿上，也别买高档的，随便买两个橘子罐头，省得他们以为咱们挣了多少钱似的。”他们虽然跟老丈人丈母娘闹翻了，但大舅子一家是早就分家出去单过的，所以没断来往，逢年过节依然走动着。
赵春来点头，亲戚间就是这样，你挣不到钱，人家笑话你，挣到钱了人家是又酸又想来分杯羹，分不到还怪你小气。
索性，装穷就一装到底。
因为挨近年关，卫孟喜要忙的事情更多，今年的摊子铺得比往年都大，九家门店的账就够她盘的，即使每家去一天，也得两个礼拜才干得完，还有卤肉厂这个大头，今年更难盘，因为出货量实在是太大了。
好容易赶在腊月二十五之前把所有事情忙完，发现自己终于有机会跟银行打交道了，她现在几本存折加一起，刚好有十六万存款，这已经是预留够各种开支的纯流动资金了。
卫孟喜却没有一开始的兴奋，这点钱多是多了，可但凡买辆车，还不一定够呢！
她心心念念的切诺基啊，有了自己的车子，就不用每次上下学都等着陆工来接了。
这家伙，自从去年看见她从侯烨的车里下来后，就不知道哪根筋没搭对，每天没下课就早早的跑到教室门口外面，他那么显眼的一个人，就光在走廊上站一会儿，都能引来不少目光，下课还要牵着她的手，走在所有人前面，生怕别人看不见似的。
幼不幼稚啊？
卫孟喜心里只有这么个想法，都老夫老妻了，他还有这种小心思。
还记得有一次，他俩走一起的时候，被学校里一名老师认出陆广全，第二天，班上所有人都来问她，听说你老公是状元？就是那个考上青桦研究生的一线矿工陆广全？
卫孟喜简直哭笑不得，她努力经营这么久的人脉，还不如拉他出来溜一圈，立马多的是人主动来找她搭讪。
这就是……知识的力量？
所以，卫孟喜现在最大的愿望就是，赶紧买车，早日实现出行自由。
今年，卫孟喜的饭店生意还不错，但她怕张大娘太累，就又招了两名帮厨来，到了年关，她推出一个“团圆夜套餐”，用大红纸列出今年三十和初一，卫家宴不打烊，只要是想吃的都可以来，这个套餐是二十块一桌年夜饭，里头包含三荤两素一汤和两个凉菜，要是多加八块钱，还能有一瓶茅台酒。
要知道，就这个份量，自己做也不止这个价啊，更何况外头八块钱压根买不到一瓶茅台酒！
二十八块钱，已经是无限接近成本价了，更别说还有各种人工水电的支出，基本赚不到一分钱。
但她这么搞，还真不是为了赚钱，因为从今年开始，矿上多了很多从其他地市招来的煤矿工人，过年不停工，他们也回不了家，矿食堂的传统是年三十和初一只吃饺子，有些南方地区来的，不一定习惯。她就想给众多身在异乡的工人们准备点福利。
要是不收钱，别人还不得坐实她“卫大善人”的名号？那就意思意思的收点成本价吧。
这样一桌年夜饭足够三四个人吃的，均摊下来也就每人五六块钱，相对于一百多近两百块的工资，也不算昂贵。
让煤矿工人过个好年，这是其一，其二嘛，也是为明年做准备，她把团圆套餐的名声打出去，明年就会有不想做年夜饭的家庭出来吃了，到时候肯定不再是成本价，她不就能赚钱了吗？
反正，她的卫家宴又不是只开一年。
待遇上，这几天开的都是三倍工资，让员工自由选择是要上班还是休息，坚持上班的人，除三倍工资之外每天还能得一个大红包，她自己也会去帮忙打下手。
所以，两天忙下来，她自己也累垮了，连走亲戚的精力都快没了。
等赵春来一家三口来的时候，她还在屋里睡觉呢。
“妈妈，赵叔叔来了！”卫红在楼下喊。
“妈妈，烧烤咱们还吃吗？”是卫东和根宝在问。
年前她买回来的材料一直放冰箱里，昨天提前拿出来解冻腌制，昨晚睡觉的时候他们就在念叨到底哪天吃烧烤，念得她耳朵都起茧子了。
这年代还没有烧烤摊，她有一次心血来潮给他们做了一顿，从此以后，孩子们就迷上了，过几天问一次啥时候吃烧烤，她说过年，他们就盼着过年。
“妈妈，三十和初一都过了，再不吃年都过完了哟。”根花也有点幽怨。
“肉都腌好了，我闻过，可香啦！”呦呦更绝。
“打住打住，你们怎么回事，平时一桌的肉你们不吃，烧烤却连块皮连根筋都恨不得全吃光。”
这也是全世界大多数妈妈们的未解之谜。
她刚下楼，小燕也哒哒哒跑上来，叫了声“阿姨”就跟三个女孩玩到一处去了，看见茶几上放着的一堆好东西，卫孟喜也是想笑，“哥嫂子你们也是，来玩儿就玩儿嘛，还买什么东西。”
说着，她先给小燕塞了一个大大的红包。
唐云凤也赶紧给他们家这五个塞。
过年走亲戚就是这样，大人给孩子塞红包，两家人互相塞，最后就是钱换了个方式又回到自己包里，只是卫家这五个是各有各的存折，没流回卫孟喜兜里。
大铝皮盆里，各种腌制好的鸡腿鸡翅五花和牛羊肉，全是烧烤必备的荤菜，赵春来最近在减肥，说要吃素，她就给准备了一些韭菜土豆藕片的，腌制半天，把水分杀出去后，上架子上一烤，香飘十里。
娃娃们围成一圈，加上红烧肉，组成一组三百六十度全包围的人形抽油烟机，还是大功率的，烧烤出来的香（油）味（烟）都快被他们吸干了。
卫孟喜：“……”谁能拒绝一顿烧烤的诱惑呢？
基本是烤好一串，孩子们就举着手说“我要我要”的抢走了，一直忙到准备的食材快吃光，他们才说吃饱了，抱着肚子出门玩。
几个大人这才有时间聊他们的事。
“我这次来，一是想跟你签个长期供货的合同，以后你嫂子的门面就从你厂里拿货，你先别忙着拒绝。”赵春来居然少有的强势和坚持。
“第二件事，就是你有没有考虑过做国外那种加盟店的模式，我们可以做第一家。”
卫孟喜一愣，加盟店，这不就是后世鸭脖三巨头的模式吗，下面的加盟商能直接借用总部的金字招牌，利用品牌的力量规避一些风险，还能有现成的成功经验可以借鉴，少走弯路。
对于品牌方而言，则是少了很多批发和零售的琐碎环节，节省人力和时间成本，只需要提供成熟的经验和品牌商标的使用权即可获得收益，这是妥妥的品牌力量变现啊！
卫孟喜心内激动，正中下怀！她之所以要积极鼓动唐云凤开这个门面，其实就是想把他们这个店打造成一个“靠着美味鸭脖就能成功”的试点，让外人看见美味牌的价值。
只有有价值的东西，才会有人投资。
鸭脖这种东西，看着很小，成本及其低廉，但一旦做得好，利润空间非常大，唯一不好的地方就是只能零售，需要付出非常多的时间和精力在守店看店上。
她不是没有再继续开店的本钱，而是觉得投入和利润达不到她期望的点，因为她已经算过，在书城开一家鸭脖店，无论店面是租还是买的，算上至少两个人轮换上班，她一个月要花在这上面的心思，比开一家文具店还多。
但利润，却远远比不上文具店。
她现在手里已经有这么多门店，几乎每一次，从员工招聘到培训上岗，从店铺选址到装修到能正式开张，至少需要花费三个月的时间，可这还没完，等开业后，至少要有半个月不错眼的盯着，因为随时都有出岔子的可能，好容易坚持一个月，又到了要盘账的时候，这种事交给谁都没有自己亲力亲为放心，这么一折腾又是几天。
开一家新店，至少要四个月。
可一年也只有十二个月啊，她开三家新店能挣到多少钱？按照这种零敲碎打的售卖方式，她觉着不划算。
还有一点就是，开店零售真的太操心了，大事小情都得她挂在心上，时不时还得去看看店员有没有按照她的安排做事，上次发现的纰漏有没有改正，工商食品卫生各部门的检查一来，都得她这经营者亲自去对接，忙出忙进，真的很累。
小破烂摩托为什么那么快就报废，还不就是因为她骑得太多了？
每天的行驶里程数平均下来都在两百公里左右，这不烂才怪！
所以，她一直想要找一条稍微再轻松点的路子，加盟就是她想要搞的第一个尝试。
赵春来经常在东南部沿海城市跑，知道加盟这个说法不奇怪，但小卫知道他就有点奇怪了，“你也听说了？”
卫孟喜只能含糊着，说是她以前去羊城拿货的时候听说的。
赵春来不疑有他，反而佩服起她来，一个女同志居然敢单枪匹马闯羊城，问题是她去那几年正是治安不好又没严打的时候，他一个男同志都不敢轻易去的，一定要约几个伴互相有个照应才行。
卫孟喜也就是现在回想起来后怕而已，以前下羊城的时候，除了前面三次有韦向东接应，后面的很多次，她都是自己去自己回。
也是运气好，抢到了那几年的先机，现在想要去羊城的内地个体户们，被抢被打被杀的，时不时就要听说几个。
晚上，陆广全回来，卫孟喜跟他说了自己想要发展加盟商的思路，男人居然一反常态的不赞成，“在没看到效果之前，怕不会有人愿意来花钱。”
尤其是，她还把普通十平米小店的加盟费设置在三万块时，这就有点天方夜谭了。
“肯定不是现在就让人加盟，到底有没有效果，咱们得推两个成功例子出来。”
榜样的力量，才是最有说服力的。
唐云凤那儿虽然有一家了，但当时装修没想好，想到以后要发展成全省统一的加盟模式，就得把装修风格提一提，“我打算再推一家旗舰店。”
陆工大概明白她意思了，“那你准备找谁？”
要找一个愿意听她安排，有能力和条件在书城市繁华地段租店面的，最好还得是年轻人。
“开泰哥。”
“他？”陆工皱眉，他们每年还是会去后面的金水村走动一下，但自从去年高开泰和妻子廖美娟闹离婚后，他们已经有段时间没去了。
去年闹得十分不体面，廖美娟一口咬定是卫孟喜撺掇了她男人，还帮高开泰在外头找了“小姘头”，不然高开泰不会跟她离婚，她就是把全部家底搬到娘家去，公婆再怎么不满，男人也是老实巴交的好男人。
当时她是没胆子来找小卫闹，但金水村和煤矿一山之隔，很快就传到了卫孟喜耳朵里，她气得都不知道说啥好了，人在家中坐，锅从天上来。
高开泰为什么要提离婚，肯定是夫妻双方之间的内部矛盾，她一外人知道个屁啊？高开泰只是在厂里货车忙不过来的时候帮忙往书城送过两次货，跟被她派去书城指导文具店开业的胡美兰短暂接触过几次，不巧有一次被廖美娟的娘家嫂子看见，回去添油加醋一番，廖美娟就跟高开泰闹起来了。
去年最严重的的时候，已经闹到去民政局的路上，幸好高家大家长拦着，不然就真散了。
卫孟喜悄悄找美兰了解过，小姑娘连高开泰是谁都有点分不清楚，只知道是开拖拉机的，现在人一心要写小说，已经在《石兰文艺》上发表过短篇小说的人了，哪里有功夫掺和他们的事哟？
她把情况跟廖美娟那糊涂蛋单独说过一次，委婉的表示，你们离不离婚那是你们的事，但麻烦别把不相干的小姑娘牵扯进来，损害了人家名誉你负责不起。
也不知道那次警告效果怎么样，反正自此一年多，没有再听说闹离婚了。
连陆工这样不问世事的直男都知道，足以想见当时闹得有多大，有多离谱，现在要去高家，卫孟喜也有点不怎么情愿。
但没办法，廖美娟不是东西，但高三羊老两口人不错，他们母子六口能在金水村落户并盖房子，还得感谢他们呢，对于当年的他们来说，这份恩情很大，大到她愿意用一个加盟旗舰店来偿还。
第二天，陆工去会徐良，卫孟喜就带着呦呦，挑了几样别人送的适合老年人的年礼往后山去。
这些年下来，走的人多了，已经走出一条能容一辆小汽车通过的小路，她们爬到半山腰，卫孟喜指着一块平整的草地说：“那年你就是在这儿捡到红烧肉的。”
呦呦眨巴眨巴大眼睛，“那是什么时候的事呀？”
“你小时候。”
“哦，我知道了，那一定是上幼儿园的时候，对不对妈妈？”
卫孟喜笑笑，一个普通的人类幼崽，记不住是正常的。
是的，普通人类幼崽，她现在对自家闺女的定位就是这样。这孩子子幼儿园时候还行，每次小何老师见到都说孩子听话，又不考试，卫孟喜也就不知道自家闺女真实水平如何，等到了一年级，这才上了一个学期，人类的参差就体现出来了。
别人考双百，她老闺女考一百六十分，光看分数其实感觉还不错对吧？可实际上，是语文一百，数学六十，他们班有45个小朋友，最后一名就只比她低两分。
卫孟喜想不通，是这时候的小学生就开始卷了吗，还是闺女第一次参加考试，状态不好，反正她就是怎么也不信会是闺女的真实水平。
直到，有一次她给了她一块钱，让她打六角钱的酱油，结果她只拿了两毛钱回来。
卫孟喜以为是她路上偷偷买零嘴吃了，也没责怪，谁知还是卖酱油的老板追到家里来，说本来要找她四毛的，是她一口咬定只需要找两毛就行了。
看着被老板塞过来的两毛钱，老母亲想起这孩子已经不是第一次找错钱了，一块以内的掰着手指头勉强能算清，可一旦超过一块钱，手指头不够用了，她就经常算错。
卫孟喜以前以为是她不认真，后来发现，她对数学好像真的要反应慢一点，比自己四个姐姐哥哥真的差多了。
就连从来不说自己孩子不行的陆工考了她几个题，也是摇着头说这孩子以后学数学肯定吃力。
不仅数学吃力，卫孟喜觉着，她记性也没大的四个好，语文能考满分，那是因为她督促着死记硬背，一旦放松一点，三天前刚背的东西她就忘了一半。
以前，她还觉着卫东和根花学习不行，现在看来他俩都算好的，呦呦才是最让人头疼的。
卫孟喜终于有点理解后世那些焦虑的妈妈了，她现在就已经开始焦虑了——从她闺女考了倒数第二那天开始。
母女俩各怀心事的翻过山顶，下去就是金水村，刚走到村口就有村民主动跟她们打招呼，”小卫老板来了？
“来啦，婶子新年好。”
小丫头也甜甜的跟着叫“奶奶”，在礼貌这一块上，她从没让妈妈操心过。
老太太们一个个高兴得很，能被前头最有钱的小卫老板拜年，她们身上仿佛都带了财气。
一路边走边拜年，到中间的高三羊家，她们还没进门，高家老太太就来拉她，“啊哟我就说听见你声音，你叔还说我听岔了。”
她今天来得巧，高家几个儿子都跟着老婆回娘家了，只有老两口在家，他们家一个闺女也没有，所以也没有回来看他们的。
“叔，婶子，新年快乐，恭喜发财。”卫孟喜递上年礼，又双手奉上两个红包，大倒是不大，主要是心意。
这不，老两口都乐坏了，本来以为自从去年那出以后她不会再跟他们来往了，谁知道大年初三居然还上门拜年来了！毕竟以她现在的身家，已经完全不需要再跟他们打好关系了呀。
就是平素见惯大场面的高三羊，也很意外，“小卫怎么来了，陆科长呢？”
消息还挺灵通，卫孟喜笑笑，“他工作上的事，大清早就被叫走了，我怕你们接下来几天都要去走亲戚，就先来拜个年。”
老两口都高兴，忙端出过年期间的瓜子糖果，“来，小呦呦，吃糖。”
“谢谢奶奶。”她随意的抓了几颗香瓜子，在那儿手嘴并用，开始换牙了，还是大门牙，嗑瓜子儿不方便。
卫孟喜听着院里动静，几个儿子都不在，估计高开泰也跟着廖美娟回娘家了，就在犹豫到底要不要现在就说。
这种事还是当着高开泰说比较好，生意是要让他去做的。
高三羊人老成精，捋着胡子说：“你找开泰吗？他去那边了。”
连“亲家”都不愿称呼，看来这两年两家人没少闹。
“对，有个事情想跟他商量一下，看他愿不愿做。”
老太太没忍住，“什么事，跟咱们说一样的，现在咱们能做他的主。”
“嗯哼。”高三羊吹了吹茶沫子，“说什么呢，还不赶紧给呦呦拿几个鱼丸子。”
炸丸子是石兰省过年常备的小零嘴，有猪肉的，鸡肉的，这两年生活条件好了，就开始炸鱼肉的。
鱼肉剁成泥，撒上盐巴和胡椒花椒粉，炸得金黄焦香，吃进嘴里麻香麻香的，呦呦自己洗了手，拿着一个吃。
老太太热情的给她兜里塞了三个，小兜兜就胀鼓鼓的呼之欲出了。
卫孟喜看着，既然高三羊不想说高开泰的事，那她也就不问，主要还是自己来的目的。“叔，我这次来，是想问问开泰哥，我想在书城开一家鸭脖旗舰店，他有没有兴趣？”
“哦？你跟老头子我好生说说。”高三羊坐直了身子。
“我们卤肉厂现在新出了一款产品，是卤鸭脖鸭翅鸭胗鸭肠这些，但我因为手头资金有限，没办法再开一家门店，如果他愿意的话，我可以给他供货，要多少供多少，直接送货上门，还能把我们美味厂的商标授权给他在合作期内免费使用。”
高三羊可是天天看报纸听广播的，不是一般农村老汉，“意思是，他开起来的店，也可以打你的牌子，不用出手续费？”
卫孟喜笑笑，她可是商人，不是圣母，尤其是有廖美娟夹在中间，“也不是不出手续费，因为使用我们的产品，为了对外好交代，需要出一笔加盟费。”
“多少？”
“一万块。”
忽然，厨房里就传来盘子掉地上的声音。
卫孟喜早就想象到了，老两口肯定会大吃一惊，甚至觉得她是在狮子大开口，一万块有几个农村家庭能拿得出来哟！
可他们不知道的是，一万块只是她预定的三分之一，拿货价是一样的，加盟费却只有别人的三分之一，卫孟喜真的是在报恩了。
所以，她才想要直接跟高开泰谈，他这几年历练出来了，沟通难度应该不大。
不过，她没想到的是，高三羊只是震惊一下下，很快就捋着山羊胡问，“我冒昧的问一句，你收别人的是……”
“三万。”
高三羊的神色虽然没什么变化，但卫孟喜察觉到，他绷直的身体放松了。
“是这样的，叔，我跟您说句掏心窝子的话，您对我恩重如山，开泰哥也对我多有照顾，昨儿我书城有几个朋友上门，跟我聊的就是加盟的事，他们的加盟费给到三万五，但我这心里不踏实，毕竟是第一家正式加盟店，我只放心咱们自己人。”
这话说的，既点名是信任他们，又告诉他们，别人给到三万五她都没授权，足以说明这个加盟店的资格有多值钱！
只要一万块，真的是优先照顾他们了。
高三羊优哉游哉的喝了几口茶，又追着问了很多详细的实施细则，包括但不仅限于怎么加盟，需要哪些材料，哪些手续，以后进货价是多少，利润怎么分配之类的，都是很核心的问题。
卫孟喜今早抽空已经写出一个初步的计划，现在说起来倒是头头是道。“手续不麻烦，主要是我这边授权，然后开泰哥需要具备基本的工商食品卫生方面的资质就行，也好办，拿货价我给他成本价，但利润我需要营业额的十个点。”
“比如说，鸭胗全国统一定价是两块钱一斤，一个月卖出五百斤，就是一千块的营业额，只需要给我一百块，剩下的无论多少，刨除成本，都是你们自己的利润。”
“我可以保证，我的货绝对是龙国未来三年内独此一家，绝无仅有的，市面上但凡出现假冒伪劣产品，不需要你们费工夫，我会自己去处理，我的品牌我会维护好。”
“您知道的，我厂里工人也要生活，零利润的出货，要是再没点赚头，厂子恐怕就难维持……”
话未说完，高三羊就点点头，表示理解，只收一笔加盟费，而不要利润分成的话，那岂不是相当于三万块买断了独家供货？还是把成本压到最低的，这傻子也不会同意啊。
卫孟喜说得很清楚，他也听得很明白，“行，意思我懂了，等开泰回来我跟他说，让他明天中午去找你。”
顿了顿，他又说，“你别怪叔问你给别人的报价，主要是乍一听一万块，我们庄稼汉没见过世面，难免失态……再加上开泰现在，刚离婚，手头困难。”
卫孟喜怔了怔，“离婚？”
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